Você sabe quais são as melhores formas e estratégias para utilizar o sistema de metas de venda para garantir o sucesso de sua equipe comercial? Neste post, vamos abordar todos os formatos e lógicas que você pode utilizar dentro do seu time comercial, seja você o líder da área comercial, seja você o dono da empresa que procura implantar uma área comercial, seja você parte do time comercial.

Como chegar na meta da área comercial

Existem duas formas mais comuns para chegar uma meta comercial:

• simplesmente inventando os números da meta quando. Você não sabe se tem alguma relação real dentro da sua área e dentro da empresa, se ela é boa ou ruim e não se sabe o porquê. Esse número é muito comum em algumas áreas comerciais, pois eles saem de uma aleatoriedade e as equipes dizem “essa é a nossa meta”;
• decomposição da meta da empresa em números para a área comercial. Ou seja, a empresa tem o objetivo de negócio e ela, através desse objetivo de negócio normalmente atrelado ao faturamento, vai vir pela área comercial.

Como chegar na meta da área comercial a partir da meta da empresa

Então, como fazer essa decomposição e transformar os números da empresa em metas de venda para o time comercial?

• ter acesso à meta da empresa de faturamento. Preferencialmente, ela tem que ser estabelecida no final do anterior, e pode estar atrelada a uma taxa de crescimento que a empresa quer ter;
• acordar quantos % desse faturamento será responsabilidade do comercial;
• distribuir o faturamento necessário (anual) entre os times;
• considere uma distribuição em pesos caso o time de vendas não seja homogêneo. Exemplo: times com mais pessoas de nível sênior precisam de uma meta maior;
• distribuição do faturamento do time por integrantes baseado em senioridade. Ou seja, dentro de cada equipe há uma meta e, para cada integrante, há mais uma meta, com base em seus níveis.

Onde está o sucesso da área comercial?

Em geral, 50% está na definição da meta. Quando eu tenho uma meta alinhada à da empresa e distribuída de forma inteligente, você consegue chegar em um bom percentual de sucesso.

Os outros 50% estão no acompanhamento e ajustes frente à meta de venda.

Como acompanhar o time comercial frente às metas

Quais são os formatos comuns de acompanhamento? Temos os formatos:

• diário: ideal para quem tem um número relevante de vendas em um só dia (+50);
• semanal: quando o conjunto de vendas da semana é o suficiente para extrair análises. Aqui, deve-se avaliar o desempenho dos vendedores e dos times e implementar ajustes, caso necessário — se continuar nesse ritmo, a meta será atingida?;
• mensal: verificar se a meta foi atingida e, caso não tenha sido, como isso vai impactar a meta trimestral;
• trimestral: fazer projeções para a meta anual, será que ela será batida? Em caso negativo, vale a pena rever as expectativas de metas;
  semestral: como o time está se comportando? Se, durante os seis meses, algum vendedor não bateu nenhuma vez, o que fazer?

Melhor formato para acompanhar as metas

Se você tem uma equipe presencial em sua empresa, vale reunir todos os vendedores. Para incentivar as metas, é interessante criar um lugar para que time vejo quanto que o outro está atingindo, como as equipes estão avançando, ou até mesmo você pode enviar as vitórias da equipe comercial por e-mail para toda a empresa.

Agora que você já sabe como otimizar seus processos para alcançar suas metas de venda, entre em contato agora mesmo com a Webcerrado e saiba como podemos ajudar a alavancar as vendas de seu negócio com estratégias de marketing Digital, ou siga a gente no Instagram e Linkedin.

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Para que você entenda melhor como essa ideia pode melhorar os números do seu negócio, criamos este conteúdo. Apresentaremos os principais pontos que são necessários conhecer antes de colocá-la em prática. Confira!

Como um blog pode ajudar empresas SaaS a melhorar os resultados de marketing digital?

Sabemos que o objetivo principal de toda companhia é vender. Mas quando falamos de marketing digital, nem sempre essa meta deve estar clara em todos os canais. Em um blog, por exemplo, o foco é deixar o cliente consciente do problema que ele enfrenta, quais são as soluções e como a sua empresa é ideal para ajudá-lo. Então, ao invés de oferecer o serviço, é preciso abordá-lo com temas relevantes sobre o mercado e a realidade dele.

Um bom cenário para ilustrar é quando falamos de software para gerenciamento de equipe. Primeiramente, deve-se apresentar os problemas de realizar uma gestão em papel. Como falta de acompanhamento das atividades e do desempenho dos colaboradores. Depois, mostrar que a tecnologia pode ser uma das soluções. E, por fim, que a sua empresa é a que oferece a melhor proposta. 

É claro que esse é um modelo simples e genérico que fizemos apenas para ilustrar a ideia. Na prática, sua equipe de marketing precisará entender a persona, suas dores e desejos para escrever conteúdos que sejam significativos.

Agora, na lista abaixo, explicaremos os principais benefícios de uma empresa SaaS investir nessa estratégia. Acompanhe!

1. Ganhe autoridade

Seu cliente dificilmente vai fechar um negócio se não confiar na sua capacidade de executar o trabalho combinado. Principalmente quando falamos de B2B (Business to Business), em que raramente as compras são feitas por impulso. Portanto, gerar autoridade, ou seja, provar que você tem conhecimento do mercado e do segmento como um todo, contribui para os resultados de marketing. Essa credibilidade é adquirida quando você escreve sobre o ramo de atuação, o serviço e os desafios normalmente encontrados, por exemplo.

2. Tenha mais visibilidade no Google

2 trilhões de pesquisas por ano. Esse é o número de vezes que as pessoas buscam por respostas no Google. Portanto, se sua empresa SaaS não estiver nesse canal, o cliente fica mais propício a escolher o concorrente.

Mas diferente do que muitos pensam, não são só os anúncios focados no produto que fazem sucesso nesses casos. Muitas dessas pesquisas são feitas para entender melhor algum assunto ou resolver problemas. Por isso, o blog é uma ótima forma de ajudar quem precisa tirar dúvidas e ampliar a visibilidade da sua marca. 

Afinal, sua companhia terá mais páginas indexadas na plataforma em comparação a outros sites. Aumentando, assim, as possibilidades de aparecer nas primeiras colocações do ranking de busca. Além disso, crescem as chances de outros sites linkarem para o seu e, mais uma vez, melhorar o seu posicionamento. Atrair mais visitas e, consequentemente, conquistar mais vendas são as vantagens mais comuns aqui.

3. Eduque seu público

Você já ouviu falar da jornada do consumidor? Basicamente, é um caminho que todo lead precisa percorrer até chegar ao momento da compra. Ela é dividida em topo, meio e fundo e, quanto mais próxima do final, mais preparada para converter a pessoa está. 

O blog, junto aos conteúdos ricos, é uma das estratégias mais importantes para acelerar esse processo. Isso porque ele possibilita a educação do público. Ou seja, você cria materiais que mostram para a persona como o problema dela pode ser resolvido pela sua empresa. Então, ela sai do topo, da inconsciência sobre o problema, para o fundo, o total entendimento do cenário e da solução disponível. 

O interessante é que tudo isso é feito sem mencionar o seu negócio na maior parte das ações. A sua ferramenta só será citada quando o cliente já compreende que precisa de um recurso para ajudá-lo. 

4. Mais leads qualificados

Perder tempo conversando e criando argumentos para converter leads que não estão prontos para a compra é uma das principais frustrações do time de vendas. Porém, essa dificuldade pode ser eliminada por meio de um blog para SaaS. Isso porque eles serão educados sobre o assunto, como explicamos no tópico anterior. Assim, grande parte dos prospects que chegarão até o comercial já terão noção dos desafios do dia a dia e dos benefícios da ferramenta.

Dessa forma, é possível aumentar a taxa de conversão e diminuir o churn. Agora que você já conhece um pouco mais sobre o blog, que tal descobrir as táticas de conteúdo como um todo? Entre em contato agora mesmo e saiba como a Webcerrado pode lhe ajudar a crescer e vender mais com o marketing digital.

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A cada dia que passa, a comunicação digital vem passando por processos de mudanças, trazendo evolução de tecnologias, crescimento e grande disseminação de conteúdos. As informações são compartilhadas com muita quantidade e velocidade, para diferentes públicos. Essa transformação foi motivada pela internet, que desde a sua criação, não para de evoluir, em especial, nesse período de pandemia, quando as pessoas passam mais tempo em casa e na internet.

Fazendo com que o público busque mais comodidade, conforto e segurança, como as compras sem sair de casa, a informação do serviço desejado ou até mesmo de novos processos. De outro lado, para as empresas, cresceram mais as oportunidades e estratégias mercadológicas, a fim de alcançar novos clientes para seus negócios.

O que seria Marketing Digital?

Marketing Digital é um conjunto de informações e ações que podem ser feitas em diversos meios digitais com o objetivo de promover empresas e produtos. As possibilidades de aplicações são múltiplas, mas existem algumas estratégias e técnicas que são mais usadas pela grande maioria dos negócios. Isso porque trazem resultados positivos de forma consistente. Como, rede sociais, site, inbound marketing, criação de conteúdo, otimização, anúncios, entre outros. A combinação de boas práticas nessas estratégias gera ótimos resultados para milhares de empresas.

Analisando toda essa transformação e cenário atual, separamos 6 itens importantes, de porque é importante sua empresa possuir marketing digital.

1. Presença na internet

Garante uma forte presença no mundo digital, melhorando assim o posicionamento de mercado. Investir em marketing digital irá facilitar que os seus possíveis clientes consigam te encontrar quando precisarem. 

2. Constrói uma audiência qualificada

O marketing digital tem poder de atrair usuários que tenham afinidade e estejam realmente interessados no produto ou serviço que a sua empresa oferece.

3. Deixa a concorrência para trás

Uma empresa que não tem presença digital e não produz conteúdo que agregue valor, dificilmente vai ser encontrada pelos consumidores e, muitos menos, ganhar preferência no momento da compra de seu produto ou serviço.

4. Traz mais retornos para os investimentos.

Por possuí muitas ferramentas para montar um plano de marketing, é possível alcançar alto poder de segmentação, personalização e otimização do conteúdo para que ele possa ser encontrado pelo cliente. Esse processo pela sua automação acaba sendo bem mais barato que o marketing tradicional.  

5. Possibilita a mensuração de resultados com precisão.

As ferramentas utilizadas pelo marketing digital facilita a compreensão sobre seu público, além de qualificar os resultados e a otimização das campanhas. 

6. Fidelização dos clientes

Quando o marketing digital é bem feito, seja nas redes sociais, no site, nas práticas de SEO ou e-mail marketing, as chances de ter um cliente satisfeito e criar um relacionamento duradouro são bem maiores.

Enfim, com atitudes estratégicas, sua empresa irá melhorar a performance e seu posicionamento, alcançando importância estratégica e visibilidade. 

Vivemos em uma era digital, de muitas transformações e inovações, onde as redes sociais ganharam espaço e dominar esse espaço é essencial para a sobrevivência de sua empresa. Por isso, contar com uma agência de marketing digital para o crescimento de seu negócio se torna cada dia mais fundamental e aqui na Webcerrado temos os melhores profissionais prontos para fazer o seu negócio vender mais de forma estratégica, entre em contato agora mesmo e solicite seu atendimento, ou preencha o formulário abaixo e aguarde o retorno de nosso time comercial.

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Matthew Ball, autor do livro Metaverse Primer define o conceito como: “Uma rede persistente, de mundos e simulações renderizadas em tempo real e 3D que oferecem identidade contínua a objetos, história e direitos que podem ser experimentados de forma síncrona por um número ilimitado de usuários, cada um com sua presença individual”. Já Marck Zuckerberg, do antes Facebook e agora, Meta, ofereceu uma terminologia simplificada sobre a palavra, durante o início de sua nova empreitada para construir o universo de forma responsável. Para ele, o metaverso é onde existem espaços virtuais, você pode criar e explorar estes espaços com outras pessoas que não estão no mesmo espaço que você.

Não há uma explicação definitiva para a palavra. No entanto, os espaços virtuais que constituem o Metaverso reúnem a utilização Realidade Virtual, Realidade Aumentada, associada à internet, com aspectos das redes sociais, podendo implementar a utilização de conceitos dos games e criptomoedas.

O FUTURO DAS INTERAÇÕES SOCIAIS

Agora vamos falar sobre como grandes empresas do mercado de tecnologia estão buscando implementar o conceito no dia a dia da sociedade. Começamos pela Meta (Novo nome do Facebook) que aposta em realidade aumentada e virtual como o futuro das redes sociais. Os planos de Zuckerberg são ambiciosos, o CEO pretende além de criar espaços de interação social, também permitir um universo onde os usuários possam realizar atividades em conjunto e até mesmo compras.

Através do óculos VR, a empresa busca criar um mundo virtual onde as pessoas podem construir avatares e se conectarem em qualquer parte do mundo. Será possível socializar, jogar, além de permitir ao usuário visitar lojas virtuais em 3D para realizar a compra de produtos.

Outro exemplo vindo do Facebook é o Horizons Workroom, apresentado no dia 17 de Agosto. Que funciona como um espaço de reuniões virtual onde os avatares podem interagir entre si, criando um espaço colaborativo como e as pessoas estivessem no mesmo lugar, como muito do que ele propôs é dependente dos óculos VR da empresa, podemos questionar a acessibilidade de sua criação. Independente do resultado final, o sucesso dela estará completamente entrelaçada com a forma como o consumidor irá utilizar o Metaverso.

Já a Microsoft anunciou o Mesh for Microsoft Teams. Segundo a empresa, a ferramenta é uma porta de entrada para o Metaverso, onde os usuários poderão interagir uns com os outros através de “experiências holográficas compartilhadas”. Em uma publicação oficial, a Microsoft afirma que pensa no Metaverso como: “Uma nova versão – ou uma nova visão – da internet, onde as pessoas se reúnem para se comunicar, colaborar e compartilhar com presença virtual pessoal em qualquer dispositivo”.

Para a Microsoft a ideia de que a internet é um “lugar” se tornou, de certa forma, realidade. Pois o Metaverso oferece a possibilidade de interagir através da internet em ambientes criados virtualmente. Para a empresa, o Metaverso abre possibilidades de conexões ao aproximar virtualmente as pessoas, a empresa afirma que um dos passos mais importantes, é oferecer ao usuário a possibilidade de se representar virtualmente da forma mais próxima o possível do desejado.

A NVIDIA criou a plataforma Omniverse, dando a liberdade para designers, artistas, engenheiros e revisores de trabalharem em tempo real em aplicações de software em um mundo virtual compartilhado. O serviço está sendo avaliado por mais de 500 empresas.

Com o Omniverse, profissionais de diferentes áreas podem criar cenas digitais únicas de forma colaborativa e simultânea. A tecnologia busca tornar a inovação realmente colaborativa e criativa, para criar um espaço virtual para o desenvolvimento de diferentes projetos. Marcio Aguiar, diretor da divisão Enterprise da NVIDIA na América Latina, destacou que o Omniverso representa uma grande oportunidade para profissionais da América Latina, auxiliando também em questões de otimização de tempo e produção.

METAVERSO CHEGOU PARA FICAR

Aparentemente o Metaverso está chegando para ficar, apesar do conceito não ser novo. Nos próximos anos teremos a oportunidade de ver uma grande transformação de como as pessoas interagem socialmente pela internet. No Brasil, provavelmente o investimento privado por parte de empresários e grandes marcas será o caminho que irá trazer essa nova forma de interagir com o universo virtual para o dia a dia dos brasileiros.

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As redes sociais atualmente são grandes aliadas do Marketing Digital e do seu Negócio, é a partir das redes sociais que as ações de marketing na web e em canais digitais podem conectar de forma expansiva, maximizar resultados e o alcance da sua empresa. Analisando métricas e observando resultados expressivos que o Marketing Digital já proporcionou para diversos segmentos, é possível entender as vantagens de estar bem posicionado nas mídias digitais. O diálogo entre a empresa e o seu público ganha conexão, relacionamento e força.

O perfil do consumidor atual mudou, e continuará mudando constantemente. Mas o que não mudará tão cedo é o poder das mídias digitais e de como as redes sociais influenciam o público, sabendo disso, basta fazer a seguinte reflexão: “O que o seu negócio tem feito para se adaptar à esta realidade?”

O Brasil é o 4º país do mundo com o maior número de usuários ativos na web, e somos mais de 120 milhões de usuários! Em termos de redes sociais, o Facebook é a rede mais povoada por brasileiros, que ocupam o 3º lugar de cadastros no site. Redes como o Facebook e o Instagram, crescem exponencialmente e permitem aos usuários não apenas a interação entre si, mas com as marcas, o que gerou uma corrida para criar uma humanização da marca, deixando aquele perfil institucional e vitrine de lado, o momento pede comunidade, demonstração de valor e muita interação com os clientes.

Ainda assim, muitas empresas ainda ignoram essa crescente tendência, optando por deixar as suas marcas fora do ambiente digital. Com essa escolha, perde-se não só a oportunidade de conquistar mais clientes, como a de fortalecer a relação com eles e aumentar a sua visibilidade e valor no mercado.

Agora que você já entendeu que o mundo agora é digital, e que as redes sociais são o cerne das estratégias digitais, sem previsão de concorrentes diretos, chegou a hora de entender melhor os atributos das redes sociais como parte da presença digital da sua empresa. Lembre-se: as marcas de sucesso já estão todas nas redes sociais. Não deixe que a concorrência esgote as suas alternativas!

Quais as vantagens das redes sociais para empresas?

1. Tráfego de qualidade para o seu site

O site é uma das principais ferramentas de venda para qualquer empresa, através de um bom site e-commerce ou institucional, a empresa pode reunir todas as suas informações e soar mais transparente para o público, além de mais confiável. Porém, para que ele gere bons negócios e ganhe visibilidade, é preciso que exista um tráfego direcionado para ele, de preferência, um tráfego de qualidade, ou seja, de interessados reais no seu produto, serviço ou empresa.

As redes sociais podem ser uma porta de entrada para o site da empresa, e complementar ou dar origem às estratégias de conteúdo em um funil de marketing. Inserindo links nos seus posts ou espaços no perfil, você aumenta as chances de cliques e captação de leads. Compartilhar o conteúdo do site nas redes sociais funciona da mesma forma, é uma forma ativa de se gerar tráfego. 

Descubra o potencial das redes para atrair usuários e envolver pessoas com o seu canal institucional, gerando um tráfego com muito potencial de conversão em vendas. Além disso, um tráfego maior gera relevância do seu canal nos sites de busca, como o Google, por exemplo, fazendo o seu site ficar entre os destaques.

2. Construção de autoridade

Já sabemos, produzir conteúdo de qualidade aumenta a autoridade do seu negócio diante do mercado. Como isso funciona? 

Uma das estratégias essenciais para construir autoridade é produzindo conteúdo de valor e relevante para o seu público. E isso, é claro, não funciona de forma diferente nas redes sociais. Publicar conteúdo de qualidade é uma maneira eficiente de se posicionar como autoridade, ganhando a confiança de quem te acompanha.

É possível utilizar as redes sociais para divulgar o conteúdo publicado em outras plataformas, como o próprio site ou o YouTube, ou produzir conteúdo especificamente para o formato das redes sociais. Explorar os carrosséis no Instagram, stories e facebook, por exemplo, com vídeos curtos que contém informações importantes.

3. Engajamento com os clientes

As redes sociais têm como objetivo principal, a interação. Logo, são canais excelentes de interação. Para promover o engajamento e interação com o seu público-alvo, é necessário que se conheça as necessidades desse público e os recursos do seu próprio negócio.

Invista em pesquisas e em conteúdos interativos para que o seu público se mantenha presente e converse com você. É importante ler e considerar os feedbacks deles, as sugestões, reclamações e solicitações. Dê ao público o que ele quer!

4. Novos clientes

A internet é uma das principais formas de se atrair e conquistar novos clientes atualmente. Além disso, nela é possível saber sobre a reputação de qualquer empresa, e encontrar feedbacks também. Mantendo bons padrões de presença digital, o seu negócio se destaca diante da concorrência, e consegue visibilidade suficiente para estar entre as opções de escolha. Entenda que as pessoas acessam a internet o tempo todo para buscar por produtos e serviços, mas também opiniões, principalmente elas! Isso ajuda a definir o melhor lugar para comprar. Diante dessa audiência, desenvolva boas estratégias.

Não procure oferecer somente boas opções de compra. Gere conteúdo de qualidade, que ajuda, ensine e informe o seu prospecto, quando você ajuda alguém, desperta nessa pessoa o gatilho da reciprocidade, se através do seu conteúdo, você consegue ajudar o seu público, quando ele precisar de algo, ele irá lembrar de você, irá te indicar, irá se tornar um fã da sua marca.

Invista também em anúncios, que garantam um bom alcance aos públicos específicos e potenciais. Utilizar de mídias alternativas, como os blogs e plataformas de vídeo também auxiliam na maximização desse potencial.

5. Estratégias de SEO otimizadas

O SEO trata-se da otimização dos motores de busca. Antigamente, um perfil forte nas redes sociais acabava não possuindo tanto impacto nos resultados dos motores de busca, pois o SEO não era uma prática tão latente. Porém, isso tem mudado bastante, principalmente devido a relevância e expansão das redes sociais.

O Google, por exemplo, considera a atividade e tráfego nos sites para qualificar melhor no ranking as empresas mais presentes. Não somente isso, ele também pode linkar os perfis das redes sociais por relevância, ou seja, através dos algoritmos, ele joga para cima as empresas com melhor desempenho, e com forte engajamento ou reprodução nos seus conteúdos.

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O que é o Inbound Marketing?

Inbound Marketing é uma ferramenta que as empresas usam na hora de conquistar o interesse de seu público, sem que se tornem incômodos ou que pareçam estar comprando aquela atenção, aqui você atrai o seu prospecto, é o que chamamos de Marketing de Atração.

O objetivo com o Inbound Marketing é estabelecer uma comunicação direta com o público-alvo de maneira eficiente, e com isso construir uma relação profissional duradoura e de confiança. Existem diversas ferramentas de Inbound Marketing que atuam através de diversos recursos de comunicação disponíveis atualmente, e são essas estratégias que te colocarão na frente da concorrência.

Uma das estratégias utilizadas pelo Inbound Marketing é a definição de uma persona e um bom trabalho de SEO, o conteúdo também é um importante ponto de sua estratégia, aqui é o consumidor quem busca a empresa, e ele te procura através do seu conteúdo nas Redes Sociais, do seu site, blog, pois ali você atende a uma necessidade dele, com dicas e informações relevantes. O bom posicionamento na busca orgânica fará com que você fique sempre à frente de seus concorrentes. Dessa maneira, você terá mais chances para engajar seu consumidor, fazer com que ele avance na jornada de compra e que se torne até mesmo um promotor de sua marca.

Etapas do Inbound Marketing

As etapas aqui são as que orientam o usuário por um caminho que tem como fim a conversão, ou seja, a venda. elas são complementares e, para uma estratégia de sucesso, todas elas precisam ser bem trabalhadas, funciona da seguinte forma, para aumentar seu número de clientes, você precisa gerar leads. Para gerar leads, você precisa aumentar o seu tráfego.

Isso significa que você precisa ter um volume maior de pessoas acessando o seu site ou blog, para então ser capaz de converter mais leads. E essas etapas são:

• Desenhar sua Persona
• Postar no seu Blog
• Utilizar suas Redes Sociais para Postar Conteúdos Relevantes
• SEO e Palavras-chave

Através do entendimento de cada etapa e das necessidades envolvidas nelas, e com uma boa segmentação na sua base de leads, você será capaz de direcionar novos conteúdos conforme o comportamento de cada grupo.

A Importância do E-mail Marketing

O e-mail marketing é um canal com um excelente ROI, quando comparado às outras mídias. O custo é muito baixo e tudo que você precisa para ter ótimos resultados é um bom sistema de segmentação e envio de e-mails.

Existem dois tipos de e-mails, e é importante que você trabalhe cada um, são eles o email promocional e a newsletter.

O promocional é o e-mail de oferta de algum produto, algo específico, em que geralmente você terá apenas um call to action, evitando dispersar cliques.

A newsletter é um e-mail informativo, pode reunir vários artigos novos, e serve para que o seu usuário se mantenha atualizado sobre o que sua empresa vem fazendo. É uma espécie de “assessoria de imprensa” com o seu lead.

Além do relacionamento, a automação é muito importante para o seu time de vendas, que pode trabalhar a gestão de funil de forma automatizada, aumentando a produtividade.

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E, para provarmos que o marketing de conteúdo não é uma gasto, mas sim um investimento, nós vamos mostrar para você, neste post, porque ele é importante para sua empresa.

O que é e qual a importância do marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo é um planejamento estratégico que compreende a produção de um conteúdo relevante e direcionado a uma audiência qualificada, que é o seu público-alvo ou persona. Além disso, também é composto pelas etapas de distribuição desse conteúdo, através do tráfego pago, ampliando o alcance dos materiais elaborados.

Dessa maneira, esses conteúdos se convertem em mais visitas às suas páginas e, consequentemente, mais possibilidades de vendas. Isso porque o seu cliente em potencial vai reconhecer você, ao longo do tempo, como uma referência em seu campo de atuação.

Isso significa que, diante de uma eventual necessidade pelos seus produtos ou serviços, a sua marca estará na superfície das lembranças do seu prospecto.

Sem falar que a importância do marketing de conteúdo também se dá pela possibilidade de conhecer melhor o seu consumidor, facilitando a elaboração de estratégias personalizadas e mais eficientes para impactá-los. Uma dica é você procurar uma agência de marketing digital para facilitar seus resultados.

Mas como começar uma estratégia de marketing de conteúdo?

Para isso, tenha em mente que os primeiros passos, para o planejamento de sua estratégia de atração de clientes, devem consistir em em:

1- Identificar o perfil do seu público-alvo, compreendendo as suas dores, desafios, objetivos e necessidades a fundo;

2- Adaptar os seus produtos e serviços a essa demanda gerada pelo seu consumidor e clientes em potencial.

Após essa etapa tenha em mente e execute os seguintes passos:

Seus Objetivos:

Você pode, a princípio, querer aumentar a sua base de e-mails cadastrados ou aumentar as vendas. Independentemente do objetivo, saiba onde você deseja chegar com eles.

O motivo para isso é facilmente explicado: suas metas definem as métricas a serem acompanhadas e, também, as principais ações que vão orientar o seu cliente em potencial ao longo de toda a sua jornada de compra.

Seu Planejamento:

Seja pelas redes sociais, na abordagem via telefone dos vendedores, na linguagem adotada nos posts do seu blog ou mesmo em contatos presenciais, é importante que toda a sua equipe tenha um discurso harmonizado, humanizado e que fale a língua do cliente, cada cliente é único e deve ser tratado como tal.

Sabe por quê? Isso facilita a absorção de sua linguagem, gerando a personalidade de sua empresa, mas também aproxima-se do público-alvo por meio da identificação.

Afinal de contas, sua empresa carrega essências similares à de sua audiência. Assim, com o tempo o público vai reconhecer rapidamente alguma ação de sua autoria, o que contribui para a construção de uma imagem de referência e autoridade no assunto.

Sua Presença nos Canais:

No marketing de conteúdo, você pode diversificar a produção entre diversos canais e meios de comunicação. Só que nem todos podem fazer a diferença para os seus objetivos.

Por exemplo: dentro do seu nicho, as redes sociais mais utilizadas pelo consumidor são o Facebook, o Instagram e o YouTube. Com isso, o Twitter talvez não seja a ferramenta ideal para as suas primeiras campanhas.

Isso não exclui a sua utilização, é claro, mas ajuda a orientar a sua equipe a focar em ações onde o seu público-alvo mais esteja concentrado para obter resultados melhores.

Suas Métricas

Por fim, não se esqueça de ter devidamente monitoradas as métricas relacionadas aos seus objetivos. Assim, eventuais ajustes são realizados em tempo hábil, valorizando ainda mais o seu investimento.

Esse gerenciamento deve ser contínuo, para que as metas alcancem com facilidade as projeções estipuladas. Além, é claro, de agregar resultados confiáveis com rapidez.

Na dúvida procure uma empresa especialista em Estratégias e Marketing de Conteúdo e a Webcerrado está pronta para lhe ajudar, solicite agora mesmo seu orçamento. Baixe também nosso E-book com 158 dicas de marketing digital para o seu negócio.

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Todas as visitas que um site ou blog recebem são o tráfego do negócio, e saber a estratégia correta para trazer mais pessoas, ou seja, visitantes para a sua página, utilizando tanto o Tráfego Orgânico quanto o Tráfego Pago, é o que fará toda a diferença para o aumento de suas vendas, ajudando a sua marca a se tornar cada vez mais conhecida.

Para exemplificar, pense comigo! Existem milhares de pessoas nesse céu que é a internet. E a partir disso, é evidente que vai demorar muito para você chegar até seu público alvo apenas voando baixinho e bem próximo da sua região, você precisa de voos mais altos e ambiciosos para alcançar todos eles de forma rápida e precisa.

Esse voo mais alto e rápido, podemos chamar de Tráfego Pago, com ele você vai definir exatamente o público que quer atingir, seja pela idade, sexo, localização, região, gostos, etapas do funil, etc, ficando muito mais fácil que seus clientes achem você.

Com o Tráfego Pago, você investe um valor em uma determinada fonte e isso faz com que mais visitantes cheguem até a sua página. Um exemplo disso, que com certeza já aconteceu com você e que é o seu objetivo quando faz o Tráfego Pago, são os anúncios que aparecem no topo da página quando pesquisa no Google. No Instagram, são aquelas postagens que aparecem de pessoas que você ainda não tem nenhuma interação ou segue.

Funciona da seguinte forma, no Google você escolhe uma palavra chave relevante para o seu negócio e, quando as pessoas pesquisarem por ela, a sua página aparece primeiro, através do Instagram, você escolhe o público que pretende atingir.

Preciso Investir em Tráfego Pago?

No Marketing Digital, para ter resultados incríveis, a primeira coisa que você precisa fazer é um bom planejamento e conteúdo de qualidade, alinhado a uma excelente estratégia.

A princípio, você ou a Agência responsável pela gestão das suas páginas irão documentar características do mercado, quem é sua persona, quais são seus objetivos, quais canais irá utilizar e como você irá mensurar resultados. Dessa forma, ficará muito mais fácil entender qual o melhor caminho a seguir e, mais importante ainda, saber se seu projeto está ou não dando certo.

É importante lembrar também que, para seu projeto ter ainda mais sucesso, você deve primeiro criar um plano de conteúdo – quais posts irá fazer e em quais redes sociais (Facebook, Instagram, Linkedin, Tik Tok, Whatsapp, etc) – para depois criar seu plano de mídia e selecionar quais deles serão impulsionados e quais anúncios serão criados.

Se você tem um tráfego orgânico recorrente, isso é excelente para seu negócio, porém, não é uma tarefa simples. Resultados orgânicos são bastante efetivos, mas uma estratégia de SEO só funciona a longo prazo (média de 2-3 meses) e exige muito estudo, planejamento e dedicação. Então, se você não possui uma grande equipe de Marketing Especializada em estratégias de Marketing de Conteúdo, o tráfego pago é uma excelente alternativa, mas lembre-se que também é necessário saber fazer o tráfego pago da maneira correta para obter os melhores resultados.

Outra vantagem de investir em Tráfego Pago é que ajuda a aumentar a taxa de conversão, melhorando não só o tráfego do site, como também sua reputação online.

O tráfego pago gera resultados expressivos de imediato e, acredite, você não precisa investir tanto dinheiro, desde que tenha uma estratégia que funcione.

Fontes de Tráfego Pago

Algumas das principais fontes de Tráfego Pago são:

• Google Adwords;
• Facebook Ads;
• Instagram Ads;
• Youtube Ads;
• Linkedin.

Dentre outras mais!

Conclusão

Sim, o Tráfego Pago atualmente se tornou uma estratégia fundamental, essencial e incrível para a sua empresa captar novos clientes, chamar a atenção do público, trabalhar o seu Branding, enfim, investir em tráfego pago é uma maneira de atingir um público qualificado de maneira rápida e efetiva.

Atente-se às peculiaridades de cada rede e cada fonte de tráfego para garantir que irá passar sua mensagem da forma mais apropriada possível, não é somente uma estratégia, são várias que em conjunto, trazem o resultado esperado.

Dica final: crie um plano específico para cada fonte de tráfego pago e garanta que sua comunicação será efetiva em cada uma delas, o gestor de tráfego deve constantemente avaliar, mensurar e adaptar os seus conjuntos de anúncios!

Na dúvida procure uma empresa especialista em tráfego pago e a Webcerrado está pronta para lhe ajudar, solicite agora mesmo seu orçamento. Baixe também nosso E-book com 158 dicas de marketing digital para o seu negócio.

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A sigla SEO significa Search Engine Optimization (Otimização de Mecanismo de Pesquisa), e consiste na prática de aumentar a quantidade e a qualidade do tráfego para o seu site através de resultados orgânicos de mecanismos de pesquisa.

Com uma estratégia eficaz de SEO é possível obter

• Tráfego de Qualidade: boas práticas ajudam a atrair visitantes genuinamente interessados nos produtos que sua empresa oferece;
• Quantidade de Tráfego: agora que seu site atraiu as pessoas certas, o número de leads mostrarão aos algoritmos que seu site é relevante. O que vai atrair mais tráfego;
• ROI Positivo: o SEO é uma estratégia de Inbound Marketing – ele impacta as pessoas que estão de fato procurando os produtos e serviços que sua empresa oferece. Isso otimiza seus esforços de marketing, já que seu investimento é focado em falar com leads potenciais, altamente qualificados;
• Resultados Orgânicos: esse aumento de tráfego fortalece o nível de relevância do site de sua empresa junto aos mecanismos de busca. Com isso, ele é impulsionado para aparecer nos primeiros resultados das buscas, gerando mais tráfego orgânico – aquele que não é pago.

Aqui nesta primeira etapa já ficou claro a importância do SEO para a sua empresa, tendo a ver com a relação da empresa com os mecanismos de busca. Trabalhar com as normas de otimização, portanto, é uma maneira de criar uma presença mais sólida na internet e atrair mais usuários e clientes para o seu site.

Como o SEO pode aumentar o alcance orgânico do seu site

O alcance orgânico é uma parte importante na busca pelo sucesso do seu site. Sua marca pode ser incrível, seu produto ou serviço podem ser inovadores – mas se seu site não estiver bem posicionado na classificação, as pessoas talvez nunca saibam que seu negócio existe.

De fato, a posição número um em uma pesquisa do Google recebe cerca de 33% do tráfego. Por isso, notamos o quanto é essencial aumentar o ranking do seu site e páginas relacionadas.

Os anúncios pagos ajudarão a melhorar seu posicionamento no ranking de pesquisa, mas só isso não é suficiente.

Listamos aqui algumas dicas para melhorar seu tráfego orgânico:

• Defina uma lista de palavras-chave;
• Otimize páginas para suas buyer personas primeiro, depois para os motores de busca e para os títulos das páginas;
• Faça meta-descrições eficazes;
• Utilize ALT tags com sabedoria;
• Dê atenção especial à estrutura das URLs;
• Mantenha-se atualizado sobre as mudanças de algoritmo do Google – sua Agência de Marketing Digital pode ajudar nessa tarefa.

Lembrando que mesmo que a sua você faça a opção de executar ações de links patrocinados ao invés de investir nas técnicas de SEO, tenha em mente que o ideal seria trabalhar os dois juntos. Afinal, já mostramos aqui a importância das estratégias de SEO. Você pode investir em links patrocinados e aparecer rapidamente nas pesquisas obtendo então resultados a curto prazo, enquanto o site é otimizado.

A importância do Marketing de Conteúdo para o SEO

O Marketing de Conteúdo é uma realidade e você também precisa estar atento.

As pessoas buscam cada vez mais relevância e também em ver valor em determinada empresa – informação útil, que facilita o dia a dia e resolve problemas que muitas vezes elas nem sabiam que tinham.

Essa é a função do marketing de conteúdo: preencher essa lacuna, usando os canais de ativação de relacionamento de sua empresa.

O conteúdo bem produzido e constantemente atualizado naturalmente atrairá interação, compartilhamentos em redes sociais e, em geral, melhorará a experiência do usuário em seu site.

Mas lembre-se: só um conteúdo bom já não é suficiente. É preciso que o seu blog corporativo seja atualizado frequentemente com artigos relevantes, que suas redes sociais explorem os recursos de vídeos – o seu conteúdo precisa se destacar da concorrência. Tudo isso ancorado em uma estratégia de SEO focada nos objetivos de sua empresa – especialmente no aumento de vendas e de novos clientes.

Ah e falando em Marketing Digita, preparamos um Super E-book com 158 Dicas de Marketing Digital para você começar a aplicar ainda hoje em sua empresa totalmente gratuito.

Precisa de ajuda de uma equipe de marketing qualificada? Preencha o formulário abaixo para que possamos entender melhor a sua necessidade.

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Marketing é a ciência e arte de explorar, criar e proporcionar valor para satisfazer necessidades de um público-alvo com rentabilidade. Um conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e oferecer trocas com valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral.

O fato é que existem muitas formas de se comunicar com o seu público. Essas formas são divididas em tipos de estratégia de marketing que podem variar em formato, conteúdo, abordagem e, até mesmo, posição dentro do funil. Em um mundo ideal, a sua empresa pode combinar vários, atacando em múltiplas frentes.

Neste post, vamos mostrar os principais tipos de estratégia de marketing, com suas características, ideias e conceitos.

Principais exemplos de estratégia de marketing

Vamos falar de diversos tipos de estratégia de marketing. Dentre eles: Digital, de Conteúdo, Inbound, de Relacionamento e Pessoal.

Como dissemos acima, eles não são isolados entre si. Muitos conceitos se cruzam e são complementares. Um bom planejamento estratégico de marketing conta com ações de diferentes tipos, adaptadas à realidade do negócio.

Marketing Digital

A internet faz parte da nossa vida de tal maneira que é praticamente impossível fazer algo sem ela. De coisas simples, como obter o endereço de uma farmácia, até coisas mais complexas, como realizar pesquisas de opinião pública ou desenvolver um software de controle de caixa, quase tudo passa pela internet.

Assim, é cada vez mais raro ver as pessoas desconectadas com a internet ao alcance dos dedos em seus smartphones. E se a nossa rotina mudou completamente com a internet, com o processo de compra isso não seria diferente.

Procuramos produtos e serviços que queremos na internet, seja para pesquisar os melhores preços quando já sabemos o que queremos ou para buscar informações sobre determinado produto ou serviço quando ainda estamos estudando a possibilidade de compra.

Por fim, usamos a internet também para descobrir mais sobre um problema que temos, isso quando ainda nem sabemos se existe uma solução para nos ajudar.

Isso tudo é Marketing Digital: um conjunto de estratégias voltadas para a promoção de uma marca na internet, usando diferentes canais online e métodos que permitem a análise dos resultados em tempo real.

As possibilidades de aplicações do Marketing Digital são múltiplas. No entanto, existem técnicas que se destacam por serem muito usadas e quase sempre trazerem resultados positivos. São elas:

• Produção de Conteúdo de Qualidade;
• Email Marketing;
• Redes Sociais;
• Otimização de Conversão – CRO;
• Otimização para Motores de Busca – SEO;

Marketing de Conteúdo

Marketing de Conteúdo é uma estratégia de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo relevante, sem promover explicitamente a marca. Com ele, a empresa ajuda seu público-alvo a resolver seus problemas e vira uma autoridade no assunto.

Essa estratégia de marketing informa as pessoas para fazer com que elas não só respeitem a sua marca e a vejam como referência, mas também se tornem seus clientes. Quem sabe até fãs, “advogados da marca”!

Sem uma estratégia bem arquitetada, porém, o Marketing de Conteúdo não é o suficiente para gerar os melhores resultados. O método entrega resultados, mas é preciso dedicar-se ao planejamento e à estratégia.

Uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo pede formatos variados, dentro do que fizer sentido para o seu negócio. Alguns dos mais populares são

• Blog;
• eBooks;
• Vídeos;
• Redes Sociais;
• Emails.

Marketing de Conteúdo, portanto, não se resume a escrever um texto em um blog, postá-lo no Facebook e aguardar que os resultados apareçam magicamente.

Você precisa planejar o que escrever, quando publicar, em quais canais divulgar, quais formatos usar, qual persona atingir e, fundamentalmente, qual resultado alcançar.

Inbound Marketing

Inbound Marketing é o conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante. Com ele, a empresa não vai atrás de clientes, mas explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser encontrada. Uma das mais importantes dentre as Principais Estratégias de Marketing Digital.

Essa atração é conquistada oferecendo conteúdos de qualidade para o seu público. Como a produção de conteúdos é o principal combustível para o Inbound, é necessário que o público perceba valor neles e, portanto, que você se comunique com as pessoas certas.

Assim você primeiro tem que saber quais são os interesses, dúvidas e desafios do seu público. Dessa forma, poderá oferecer materiais que ajude as pessoas ou empresas a resolverem os problemas que têm.

Essa estratégia de marketing pode, ainda, fazer esse público perceber uma oportunidade que não tinha se dado conta – e a solução é exatamente o serviço ou produto que você oferece.

Esse caminho é o que chamamos de funil de vendas. Nele, o objetivo da sua empresa é ajudar esse público a “caminhar” até o fundo desse funil, convertendo-o em cliente.

Marketing de Relacionamento

Marketing de Relacionamento é a reunião das estratégias de construção e disseminação de marca, prospecção, fidelização e criação de autoridade no mercado. Sua meta é ajudar as empresas a conquistar novos clientes e fidelizá-los.

Uma estratégia de Marketing de Relacionamento bem executada pode fazer, ainda, com que esses clientes se tornem fãs, defensores e divulgadores da marca.

Assim, é possível tornar-se referência no mercado oferecendo boas experiências aos usuários. Para conseguir isso, a empresa desenvolve um relacionamento em que oferece vantagens para clientes e prospects.

A Apple é um exemplo de empresa que entendeu bem como fazer isso, e assim conquistou legiões de fãs devotos. Como você pode notar, o resultado são clientes satisfeitos, o que se reflete nas vendas, no faturamento e na sobrevivência da sua empresa.

Marketing Pessoal

Marketing Pessoal é o conjunto de ações que buscam aumentar o valor da sua imagem pessoal. Ou seja, é o marketing da sua marca pessoal, para que as outras pessoas vejam você de forma positiva.

Não pense que a ideia é fingir ser algo que não é. Na verdade, o foco é ressaltar os aspectos mais relevantes a respeito da sua personalidade e do seu trabalho. Com as estratégias certas de promoção pessoal, você conseguirá se sobressair. Baixe nosso E-book Gratuito com 158 Dicas de Marketing Digital para você começar a aplicar em seu negócio hoje mesmo.

Agora que você já leu sobre Principais Estratégias de Marketing Digital, se quiser saber mais estratégias e técnicas de Marketing Digital, entre em contato com a gente!

Atendimento: (62) 4103-8625

E-mail: contato@webcerrado.com.br

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