Segundo a pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil, 94% das empresas brasileiras escolheram o marketing digital como estratégia de crescimento. Ou seja, 9 a cada 10 empresas são adeptas a esse modelo de negócio.

Assim, o marketing digital vai dominando o mercado cada vez mais, sendo uma forma mais assertiva nos gastos e que permite entender o público com clareza se comparada com o marketing tradicional que apresenta dependências de horários de pico, eventos sazonais e etc.

O que é marketing digital

O marketing digital é o conjunto de estratégias implementadas com o intuito de promover uma marca, empresa e/ou produto através da internet. Suas principais estratégias são o SEM, Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing.

Dentre os principais objetivos da implementação do marketing digital, está a expansão de captação de leads e criação de conexão com as pessoas que interagem com os conteúdos de sua empresa. Dessa forma, produzir conteúdo de qualidade em um formato relevante ao público-alvo é essencial para criar uma relação de proximidade com eles.

Além disso, é uma ótima opção para gerar mais lucros e menos gastos, visto que o marketing tradicional está ficando cada vez mais caro e trazendo menos resultados.

Portanto, vender mais é o principal objetivo do marketing digital, buscando sempre otimizar processos e alcançar os melhores resultados.

Mas não para por aí. Existem inúmeras ferramentas e estratégias nessa área, e esse número só aumenta na constância que o marketing digital expande.

E quais são os números no mercado de marketing digital?

Bem, até aqui você já entendeu como o marketing digital vem crescendo nos últimos anos. No entanto, será que os números são expressivos ou ainda vale a pena continuar apenas no marketing tradicional?

Por ser um mercado muito instável, o marketing tradicional vem perdendo relevância no mercado, com isso, o digital vem constantemente ficando maior. Mas quais são os números do marketing digital hoje?

No Brasil

O estudo Digital 2022 Global Overview Report revela que quase 5 bilhões de pessoas estão conectadas na internet no mundo todo. Isso representa 62,5% da população mundial, número que só vem crescendo ao decorrer dos anos.

A pesquisa também revela que no Brasil, 165,3 milhões (ou 77%) da população utilizam a internet, deixando o país em quinto lugar no ranking das nações com a maior quantidade de usuários de internet no mundo. 

Além disso, a população brasileira passa em média 10 horas e 19 minutos por dia usando a internet, número expressivo se comparado com a média mundial, sendo de 6 horas e 58 minutos.

No marketing digital global

Já, ao se tratar do marketing em si, segundo a pesquisa 2022 Marketing Investment Forecast, os valores investidos em ações de marketing subirão em pelo menos 30% até 2025.

Da mesma forma, no cenário latino-americano percebemos a diferença através de um aumento de 70% de investimentos em marketing digital. Dado que o estudo Marketing Digital na América Latina, desenvolvido pela NTT DATA e a MIT Technology Review nos apresenta.

A pesquisa também aponta o crescimento do marketing digital nos últimos 3 anos, onde aponta que o número de empresas que aderiram a esse método foi de 40% para 90%

Ou seja, é visível o crescimento do marketing digital no mundo. Ano após ano os números vão subindo e o Brasil não fica para trás. Possuímos um grande potencial para negócios através da internet. Mas afinal, por quê investir em marketing digital?

5 motivos para investir em marketing digital

Muitos investidores acreditam que começar do zero em marketing digital não dá ROI. Ou porque passaram por uma experiência ruim com agências de marketing, ou por comodismo, acabam optando pelo marketing tradicional.

Por outro lado, existem inúmeras formas de se investir em marketing digital e conseguir um bom retorno sobre investimento. Por conta disso, é necessário saber as vantagens de se aderir a essa estratégia que vem crescendo cada vez mais.

Gerar leads de forma rápida e certeira

Através de estratégias bem aplicadas de tráfego pago é possível ser encontrado com mais facilidade nos resultados, isso acaba gerando mais cliques e acessos aos conteúdos e consequentemente, gerando leads de uma forma muito mais rápida do que entregando panfletos.

O lead é o que define uma venda – há leads sem vendas, mas não há vendas sem leads – por isso é importante fornecer a melhor experiência possível para o usuário, desde pequenas chamadas até publicações e atendimentos.

Se tornar referência

Assim como o tópico acima, tratamos aqui da experiência do usuário. É importante implementar o uso do marketing de conteúdo para isso, produzindo conteúdo para seu público-alvo.

Dado que a maioria das empresas brasileiras escolheram o marketing digital como estratégia de crescimento, fica difícil não ver um futuro promissor, se aplicado às estratégias corretas.

Por isso, é necessário ter domínio e constância sobre o conteúdo se tornando uma autoridade no assunto, e consequentemente, se tornando uma referência.

Dessa forma, fica mais fácil traçar um caminho para se tornar uma referência em seu mercado e sua empresa, marca ou produto se tornar conhecido(a).

Tornar a marca conhecida

É importante investir em branding e tornar a marca mais bem vista nos canais. Criar conteúdos relevantes e com um padrão visual é um exemplo.

Com isso, temos que despertar sensações conscientes e inconscientes no público, levando ao reconhecimento da marca, mesmo que no subconsciente.

O Branding pode ser feito tanto em mostrar sua marca em comerciais de TV através do marketing tradicional, como em uma simples escolha de paleta de cores da marca para uma campanha de anúncios no marketing digital . Além disso, há muitas outras formas de divulgar sua marca.

Mensurar os resultados com facilidade

Métodos tradicionais de divulgação de produtos e/ou marcas sempre foram complicados de mensurar. Já no marketing digital é muito mais fácil de saber tudo que acontece em suas campanhas e estratégias aplicadas.

É possível saber, em tempo real, os dados sobre suas campanhas e público. Isso gera menos gastos, pois através de ferramentas de análise de insights é possível saber, de forma detalhada, o que está dando retorno e o que não está.

Assim, todas as informações necessárias para traçar uma estratégia perfeita para seu negócio ficam em suas mãos para ter acesso quando quiser.

Vender mais

Com todos os motivos acima em mente, agora o mais importante deles: vender mais. Não existe forma de ter um negócio de sucesso se ele não vende o suficiente para se manter. 

O principal objetivo desse motivo é o crescimento sustentável, ou seja, crescer tanto a ponto de a própria empresa suprir suas necessidades sem gerar impacto.

Sendo assim, o crescimento é algo fundamental para um negócio decolar. Mas, para crescer é necessário ter todas as ferramentas e peças necessárias nos seus devidos lugares, como em um voo, o piloto não decola antes de o avião passar pelo check up e todos os passageiros estarem acomodados.

Para isso, são necessários métodos e estratégias para que o voo não tenha problemas e o trajeto seja percorrido com êxito, ou seja, é exatamente assim que funciona na gestão de um negócio.

É muito importante definir formas e ideologias para serem seguidas e implementadas de forma que os caminhos sejam bem definidos e permaneçam claros para o time. Por isso, tendo em mente que no meio digital, os caminhos estão em constante mudança.

Dessa forma, todos os motivos nos trazem ao último. O que mais tem relevância e sentido para um negócio. Vender mais é o que todos os empresários buscam, mas apenas uma parcela consegue aplicar a estratégia certa para ter sucesso nisso.

Então qual a melhor estratégia?

As estratégias de marketing fazem toda a diferença quando falamos de expansão para o meio digital. Ou seja, é fundamental ter um bom planejamento para usá-las de forma certa.

Entretanto, ao contrário do que muitos pensam, não é necessário ter o melhor anúncio ou os investimentos mais caros do mercado para vender mais. Só é preciso de um time apto e das estratégias certas.

Com tantas formas de trabalhar sua marca na internet, fica cada vez mais difícil achar uma estratégia compatível com o seu negócio. Por isso, desenvolvemos o Método Webcer, projetado para alavancar as vendas através de 4 pilares: tráfego, engajamento, conversão e retenção.

De vista, pode parecer um funil de vendas tradicional, mas não é. Usamos a mesma ideia, porém trabalhamos de forma cíclica, onde as etapas se conectam e a conversão pode acontecer em qualquer uma delas.

Lembrando que não é uma estratégia traçada, mas sim um método que te ajuda a encontrar a melhor estratégia para o seu negócio.

Método Webcer para investir em Marketing Digital 

Através desse método, geramos mais de R$ 100 milhões para os nossos +300 clientes atendidos, muitas empresas aderiram ao Método Webcer e têm obtido resultados expressivos.

Nosso método se adapta a qualquer tipo de estratégia e para isso, funciona através de 4 pilares: tráfego, engajamento, conversão e retenção. Conheça um pouco sobre eles:

Tráfego

Consiste no fluxo de pessoas que passam pelo seu negócio. É o primeiro pilar justamente por ser o fundamental para se obter resultados. Alcançar pessoas é o que vai fazer o negócio se mover.

Existem duas formas de tráfego: orgânico e pago

O Tráfego orgânico corresponde aos visitantes que chegam a um site ou blog de maneira espontânea, após encontrarem uma de suas páginas por meio da busca orgânica no Google, por exemplo.

Significa que os leads não vêm de anúncios ou da compra de listas de contatos e e-mails.

O tráfego orgânico não exige investimento direto por visitante ou lead, já que chama a atenção por oferecer um conteúdo que responde a uma dúvida ou aborda um assunto de interesse do público, destacando uma palavra-chave específica.

O Tráfego Pago é aquele que exige investimento direto, ou seja, pelo qual você paga para aparecer em determinados espaços.

Um dos formatos mais conhecidos de tráfego pago são os anúncios nas páginas de busca do Google, mas outros locais também possuem opções para divulgação nesse modelo.

O processo por trás do tráfego pago é simples: você escolhe uma palavra-chave e paga para ser adicionado ao topo ou ao pé da primeira página de pesquisa, o que rende uma visibilidade interessante.

Engajamento

Após alcançar essas pessoas, é importante que elas se tornem interessadas no seu conteúdo. Ou seja, é importante trabalhar a interação do público. Isso nos faz chegar ao segundo pilar: engajamento

Conversão

Essa é a parte em que o resultado começa a se apresentar. É onde o cliente cai em qualquer uma das etapas do funil, demonstrando interesse pelo produto.

A conversão é definida em dois pontos:

• Conversão de lead: onde uma pessoa se torna um possível cliente;
• Conversão de venda: onde o cliente realiza a compra do produto.

Retenção

A retenção é onde você vende mais de uma vez para o mesmo cliente, garantindo que ele volte, garantindo o CAC baixo e o LTV alto. Sendo assim, é a melhor forma de gerar lucratividade, tendo em vista que é mais barato reter do que captar clientes toda vez.

Conheça mais sobre o Método Webcer: a estratégia que vai impulsionar seu negócio

Para finalizar, percebemos o quanto é importante definir estágios para alcançar o objetivo, podemos ter em mente os próximos passos a serem seguidos com o intuito de gerar um bom resultado através da internet.

Se você chegou até aqui, provavelmente percebeu que o conceito de marketing digital é muito mais do que uma tendência passageira. 

Além disso, percebe-se que é uma forma muito mais ampla e mensurável de otimizar o seu negócio, trazendo mais clientes, e consequentemente, mais lucro.

Empresas que já investiram em marketing digital conosco

A Webcerrado é uma empresa de assessoria de marketing, contamos com escritórios em Goiânia e Brasília, com um time de profissionais especializados em áreas diversas de marketing digital. Dessa forma, aplicamos o método Webcer para auxiliar nossos clientes a encontrarem a melhor estratégia para seus negócios.

Se você tem dúvidas quanto a eficácia desse método, entre em contato hoje mesmo e fale com o nosso time comercial

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Estamos vivendo numa era digital, onde o relacionamento, as vendas e as estratégias estão voltadas para o mundo on-line, e apostar em tecnologias que vão acelerar os processos do setor de marketing e vendas aumentará a produtividade. Afinal, aquela lista de atividades manuais que o seu time realiza, podem ser automatizadas, otimizando o tempo da sua equipe.

Quer saber mais sobre essas duas ferramentas? Fique por aqui, nós vamos te contar tudo sobre a automação de marketing e vendas. Boa leitura!

Neste artigo, você vai encontrar:

• O que é automação de marketing e vendas?
• Quais benefícios da automação de marketing e vendas?
• Automação de marketing e vendas: como fazer?
• Qual a diferença entre Automação de Marketing e Automação de Vendas?
• Quer conhecer mais sobre essas duas ferramentas para potencializar a sua gestão?

O QUE É AUTOMAÇÃO DE MARKETING E VENDAS?

Antes de tudo, vamos começar explicando melhor o que é cada uma delas.

Muitos podem pensar que já estão realizando a automação de marketing só por seguir de volta ou agendar publicações nas redes sociais, mas não é bem assim que funciona. Essas ações estão muito abaixo do que de fato é considerado.

A Automação de Marketing é o uso de tecnologias para compreender o interesse e o estágio de compra do lead e, de forma automatizada, oferecer as informações que precisa em determinado momento.

A Automação de Vendas está relacionada à área comercial, envolvendo uma série de estratégias e processos que, ao serem automatizadas, reduzem o trabalho manual feito pelos vendedores, tornando o setor comercial mais produtivo e permitindo que os colaboradores foquem em outras ações que possam agregar mais valor, como pensar em abordagens de venda mais personalizadas, estreitando o relacionamento com o potencial cliente.

BENEFÍCIOS DA AUTOMAÇÃO DE MARKETING E VENDAS

Investir em ferramentas de automação de marketing e vendas pode trazer inúmeras vantagens que o seu negócio pode obter. Confira os principais benefícios:

• Aumento da produtividade da equipe;
• Mais eficiência no funil;
• Nutrição de leads;
• Comunicação personalizada para cada persona;
• Melhora a retenção de clientes;
• Vendedores recebem leads mais qualificados.
• Aceleração do ciclo de vendas;
• Redução de custos.

AUTOMAÇÃO DE MARKETING E VENDAS: COMO FAZER?

Agora que você já sabe o que é e quais os benefícios da automação de marketing e vendas, vamos explicar brevemente como se faz cada uma delas.

PARA A AUTOMAÇÃO DE MARKETING:

• Primeiro, é preciso ter definido os objetivos da campanha, qual o público que você deseja atingir e como irá fazer isso;
• Escolha uma ferramenta que atenda às suas necessidades e defina como será a interação com o lead em cada etapa da jornada de compra;
• Crie uma sequência de conteúdos que serão oferecidos ao lead para ajudá-lo a avançar no processo de compra;
• Implemente os fluxos de nutrição no software, com as regras do fluxo e sua periodicidade. Lembre-se de fazer o teste para garantir que esteja funcionando;
• Importante medir a eficiência das campanhas e fazer melhorias constantemente.

PARA A AUTOMAÇÃO DE VENDAS:

• O primeiro passo é ter definido os objetivos e estratégias que a sua empresa deseja alcançar;
• Conheça bem o seu público, para entender quais soluções o seu potencial cliente busca no dia a dia e como sua empresa pode ajudar;
• Alinhe as equipes de marketing e vendas para ter um processo efetivo e sem falhas;
• Conte com uma ferramenta de CRM como RD Station CRM;
• Escolha a ferramenta que melhor se adequa às suas necessidades;
• Revise e acompanhe suas automações de vendas e faça melhorias constantes.

QUAL A DIFERENÇA ENTRE AUTOMAÇÃO DE MARKETING E AUTOMAÇÃO DE VENDAS?

Ok, mas depois de todas essas informações, qual de fato é a diferença entre as duas ferramentas de automação? Para evitar confusão, vamos te contar aqui!

A automação de marketing utiliza a tecnologia para automatizar ações e processos do setor de marketing, com o intuito de educar os leads para que estejam prontos para serem passados aos vendedores.

Já a automação de vendas, é voltada para a área comercial, acelerando as negociações e facilitando o trabalho que os vendedores teriam de fazer manualmente.

Apesar de diferentes, as duas ferramentas são complementares e se utilizadas em conjunto com boas estratégias de marketing digital, a sua empresa pode obter melhores resultados.

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Se você curtiu esse conteúdo e deseja saber mais sobre esse assunto, fale hoje mesmo com a Webcerrado, contamos com unidades em Goiânia, Brasília e Cuiabá e temos os melhores profissionais de inbound marketing além de gestores de tráfego, social mídia, designers, redatores e desenvolvedores, prontos para fazer o seu negócio vender mais.

Esperamos ter te ajudado com este conteúdo, e fique a vontade para entrar em contato conosco para saber mais.

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Um bom marketing digital para médicos, hospitais e clínicas passa por entender como agem os pacientes das gerações Z e Alpha: quais meios eles utilizam para buscar um tratamento? O que esperam da experiência com o atendimento? Onde procuram por informações sobre os sintomas e doenças que os atormentam? 

1. Entenda os detalhes do setor  

Antes de qualquer coisa, você precisa entender que o marketing digital para médicos e instituições de saúde tem suas peculiaridades. A principal delas é que não combina muito com estratégias promocionais mais tradicionais, agressivas e comerciais. 

Estamos falando de pessoas que passam por enfermidades ou podem vir a desenvolver uma. Diversas áreas, como Ginecologia, Urologia e Psiquiatria, lidam com questões que causam constrangimento. Sem falar que aproveitar o medo da população para gerar alarde e vender estimula um comportamento hipocondríaco pouco saudável – algo que, inclusive, traz punições. 

Num setor tão delicado, o melhor caminho é seguir por uma estratégia de inbound marketing. Em outras palavras: investir pesado em marketing digital, com produção de conteúdo informativo relevante para o seu target, que tire dúvidas comuns e possa fazer com que as pessoas encontrem você ou a sua clínica por conta própria, durante pesquisas no Google ou nas redes sociais. Nos próximos tópicos, vamos mostrar como fazer isso.

2. Estude o seu público-alvo

Como o marketing digital para médicos e instituições de saúde deve ser o menos invasivo e agressivo possível, o foco aqui é reforçar sua credibilidade e posicionar você ou a sua clínica como fonte segura de informação dentro da(s) sua(s) área(s) médica(s). 

Muitas pessoas usam a internet para tirar dúvidas sobre questões de saúde. Por exemplo: o que essa dor de cabeça pode ser? Qual a melhor forma de manter a saúde vaginal? Quais são os sintomas do Alzheimer? 

Sua primeira missão é descobrir as questões que mais afligem as pessoas que buscam pelo seu tipo de tratamento. Para isso, faça um estudo aprofundado do seu público-alvo e construa uma branding persona. Entenda o comportamento dos seus potenciais pacientes, quais dúvidas eles costumam ter sobre o assunto, que tipos de mídias consomem, qual o seu estilo de vida…  

3. Invista em conteúdo informativo nas redes sociais 

As redes sociais são os canais de comunicação mais utilizados pelas pessoas na atualidade. Para atingir o seu target, você precisa ter uma forte presença nelas.

Aqui, o ideal é apostar em conteúdos informativos, com postagens sobre questões dentro da sua área de atuação que geram dúvidas ou interesse no público. Por exemplo: se você é pediatra ou oferece esse serviço na sua clínica, coloque publicações com dicas de saúde infantil, prevenção para crianças, doenças que afetam os pequeninos.

4. Crie um blog 

Quando se fala em marketing digital para médicos e clínicas, não podemos deixar de citar o blog. Como ressaltamos anteriormente, as pessoas pesquisam na internet sobre questões de saúde, seja para investigar a razão de um sintoma, saber os melhores tratamentos para um tipo de doença ou descobrir formas de evitá-la. Nesse momento, elas buscam por informações mais aprofundadas e confiáveis. 

Desta forma, ao criar postblogs sobre vários assuntos relacionados à sua área de atuação, você aumenta suas chances de aparecer nessas pesquisas. Assim, vai construindo sua imagem como referência no assunto, algo essencial em um setor que exige total confiança. Quando esses potenciais pacientes precisarem fazer um tratamento, terão maior tendência a optarem por você.

5. Utilize o Google a seu favor  

 O Google é a principal ferramenta que as pessoas utilizam para pesquisar sobre todo tipo de coisa, inclusive, sobre doenças e curas. Elas também recorrem ao “oráculo” para encontrar opções de clínicas especializadas próximas, quando precisam se consultar ou passar por algum tipo de tratamento específico. 

Então, garantir que o seu site e os textos do seu blog estejam no topo dos resultados no momento em que elas realizarem essas pesquisas faz toda a diferença. Para isso, existem as técnicas de Search Engine Optimization (SEO), que nada mais são que formas de otimizar seus sites para que eles se destaquem no Google. 

Essas técnicas vão desde descobrir quais são os termos e palavras que as pessoas digitam na barra de busca que podem levar até a sua página (keywords), até a estrutura do site em si, de forma que fique mais amigável para os algoritmos do Google. 

Aqui, na Webcerrado Marketing Digital, temos uma equipe especializada em otimização de sites para SEO!

6. Use o gatilho de autoridade e faça sucesso no marketing digital para médicos, hospitais e clínicas 

No fim das contas, quando falamos em medicina, o que conta mesmo é a autoridade que o profissional ou a equipe tem sobre o assunto. Não se esqueça que as pessoas estão confiando suas vidas a você. 

Sendo assim, invista no gatilho de autoridade: 

– Destaque no site e nas redes sociais as certificações que você (ou a sua equipe) possui: diplomas, pós-doutorados, cursos técnicos na área etc. 

– Caso esteja há 10 anos ou mais atuando na área, também utilize esse argumento na sua comunicação, destacando sua experiência; 

– Divulgue todos os prêmios e reconhecimentos que ganhar; 

– Mostre depoimentos de ex-pacientes que aprovaram o seu tratamento. 

O post 6 dicas de marketing para médicos, hospitais e clínicas apareceu primeiro em Webcerrado.

Os objetivos de uma empresa geralmente começam em desenvolver um produto ou serviço para uma necessidade do mercado e divulgá-lo para conseguir faturamento, mas é a estratégia de marketing que define a forma de alcançar esses objetivos e o que pode ser realizado ao longo do tempo.

Na conversa de hoje, falaremos mais sobre o que é uma boa estratégia de Marketing Digital, quais canais você pode utilizar em uma estratégia deste tipo e como a Webcerrado pode te ajudar a criar uma estratégia de Marketing Digital. Quer saber mais sobre esse tema? Venha conosco!

Marketing Digital é uma boa estratégia?

Embora muitas pessoas façam essa pergunta, é importante esclarecer que o Marketing Digital não se trata de uma estratégia, mas sim de um meio de comunicação, de forma similar à TV, ao Rádio e aos outdoors.

Ou seja, investir dinheiro em campanhas de marketing digital não é o suficiente para ter uma boa estratégia. O importante é contar com uma estratégia de marketing digital que seja capaz de utilizar os meios digitais para atender as necessidades do seu negócio e lhe ajudar a alcançar os seus objetivos.

Por isso, também é importante explicar que não há uma “boa estratégia de marketing digital”, mas sim uma boa estratégia de marketing. Quando você contrata uma Agência de Marketing Digital, os profissionais dessa agência irão coletar dados como o nicho do mercado onde sua empresa está inserida, produto, concorrência, perfis de clientes e outras informações pertinentes.

Todos esses dados são utilizados em um estudo aprofundado a fim de gerar uma estratégia capaz de realizar os objetivos da sua empresa, com base no contexto em que ela está inserida, gerando destaque que será refletido em resultados para o seu negócio.

Caso você esteja se perguntando onde a parte “digital” entra, nós explicaremos! Nessa história, o digital entra como o meio onde a maior parte destas ações são aplicadas. É simples: com a crescente importância da Internet nos negócios, investir nas plataformas digitais tornou-se uma necessidade. Ao construir a imagem da sua empresa em um ambiente tão estratégico quanto o digital, você terá grandes oportunidades de conseguir mais clientes, divulgar a sua marca e se tornar referência!

Quais canais posso utilizar na minha Estratégia de Marketing Digital?

Como mencionamos anteriormente, os canais de comunicação digital ganharam muita importância nos últimos tempos. Com o avanço da tecnologia, há uma grande diversidade de canais que podem ser utilizados na sua estratégia de marketing digital.

No entanto, há um canal específico que pode beneficiar a grande maioria das empresas: a presença no Google Ads, a plataforma de anúncios do Google. Como sabemos, o Google é a maior e mais utilizada plataforma de pesquisas do planeta. Quem nunca ouviu “dá um Google!” como resposta a uma dúvida? Considerando a importância e visibilidade dessa plataforma, aparecer na primeira página da busca do Google sempre que algum termo relacionado à sua empresa for buscado é de suma importância.

Redes sociais como o Facebook e o Instagram também estão em alta, afinal, muitas pessoas passam quantias consideráveis de tempo utilizando essas plataformas. Por isso, possuir redes sociais ativas, em especial o Facebook, o Youtube, o Instagram e o Linkedin pode conferir grande visibilidade à sua empresa.

Uma boa estratégia de envio de e-mails e criação de conteúdos como e-books também pode compor a sua estratégia de marketing digital!

Tá bom, vocês me convenceram! Como posso criar a minha Estratégia de Marketing? A Webcerrado pode me ajudar?

Claro que podemos! A Webcerrado é uma agência especializada em estratégias de marketing digital, estamos localizados no Setor Sul em Goiânia. Desenvolvemos diariamente estratégias para dezenas de empresas. Por isso, a nossa carteira de clientes conta atualmente com empresas dos mais variados segmentos da economia, o que nos confere a compreensão de diversos nichos de mercado.

Qual a agência mais cara que existe? Aquela que não dá resultados! Por isso, é muito importante pensar bem antes de escolher o parceiro digital que irá trabalhar na estratégia da sua empresa.

Em tempos de crise como a que vivemos atualmente, uma boa estratégia é otimizar seus investimentos em marketing, pagando menos e obtendo maiores resultados. É por isso que se você tem como objetivo vender, seja o seu produto, serviço ou a sua marca no mercado, a Webcerrado é o lugar certo, afinal, nosso trabalho é 100% focado em desempenho e performance de vendas, ou seja, em potencializar as vendas do seu negócio.

Gostou de saber mais sobre a importância da criação e aplicação de uma estratégia de marketing digital na sua empresa? Fique atento ao nosso blog, instagram e linkedin para não perder nenhuma novidade!

Quer trazer mais resultados para a sua empresa? Entre em contato conosco e solicite um orçamento! Até a próxima!

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Hoje em dia, uma das mais usadas, é sem dúvida, o Inbound Marketing, também conhecido como marketing de atração ou marketing de entrada.

Mas afinal, o que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias de marketing usado por empresas do mundo todo, baseado em atrair, converter, encantar os clientes e, quando feito da forma correta, pode trazer resultados até melhores do que o marketing tradicional.

O foco dessa estratégia é se conectar com um possível cliente através da criação e compartilhamento de conteúdos de qualidade, também chamados de iscas digitais, que são feitos para um público-alvo específico.

Dentro do Inbound Marketing, o futuro cliente é atraído pela mensagem de qualidade, com a apresentação de possíveis soluções para seus problemas.

Nesse marketing de entrada, o cliente chega até sua empresa quando busca por um conteúdo rico e educativo, antes mesmo de estar preparado para fazer a compra. Ele será nutrido, até que finalmente gere receita.

Como o cliente vai até você, ele está genuinamente interessado no seu conteúdo. Além disso, ao oferecer informações de qualidade, você não vai apenas gerar leads, mas também é possível aumentar muito o reconhecimento da marca e compartilhamentos em redes sociais, tão importantes para os mecanismos de busca.

Essa é uma forma de marketing revolucionária, que vem se mostrando tão eficiente para a empresa e para o consumidor quanto o outbound marketing, conhecido também como marketing de saída.

Inbound Marketing X Outbound Marketing

Para quem deseja se aprofundar mais nas técnicas do Inbound Marketing, é importante conhecer um pouco das diferenças entre esta estratégia e o outbound marketing, em que as empresas procuravam os clientes, sem mesmo saber se havia interesse pelos produtos.

O Outbound Marketing é uma publicidade imposta, ou seja, você não procura por ela, mas simplesmente o produto aparece na sua frente.

Estamos falando de publicidade em televisão, rádios, revistas, outdoors e jornais. No meio digital, são banners e anúncios que aparecem sem que você esteja procurando por um determinado produto ou serviço.

Apesar de serem duas formas de marketing, elas possuem diferenças marcantes, e vamos entender cada uma destas diferenças, lembrando que muitas empresas trabalham com as duas formas, ou seja, uma forma não exclui a outra.

Abordagem

O Inbound Marketing é baseado em uma estratégia de conteúdo. O possível cliente recebe informação de qualidade e existe um caminho até a hora da compra.

Já no Outbound Marketing, geralmente a comunicação é direta, ou seja, já é oferecido algo para o cliente efetuar a compra.

Busca pelo cliente

No marketing de entrada, o cliente chega até a empresa quando busca por uma solução e encontra um conteúdo rico ou demonstra vontade de falar com algum representante da empresa.

No marketing de saída, o processo é inverso. A empresa procura o cliente através de ligações, e-mails ou publicidade.

Investimento

O investimento necessário para o Outbound Marketing é geralmente maior, e é mais praticado por grandes empresas, em que a venda pode ser feita para um grande número de pessoas. Além disso, é uma estratégia de marketing que sempre vai depender de anúncios pagos.

Rapidez de retorno sobre o investimento

Por ser uma estratégia mais direta, no Outbound, os resultados costumam aparecer mais rapidamente, já que a campanha é feita e a equipe entra em contato com um possível consumidor para que seja efetuada a venda.

Já no Inbound, o retorno pode demorar mais, pois o possível cliente passa por uma jornada de compra, e a conquista de novos contatos depende do posicionamento em motores de busca (orgânica ou não) e aumento do tráfego no site da empresa.

Contato com o cliente

Na estratégia do marketing tradicional, a comunicação é unilateral. A empresa passa a mensagem e o possível consumidor a recebe.

No Inbound o cliente pode interagir com a empresa, por meio das redes sociais, comentários em blogs ou contatos por telefone e WhatsApp.

Mensuração dos resultados

Esta provavelmente é a maior diferença entre as duas estratégias. No marketing tradicional, com algumas estratégias, não é possível saber por onde os clientes chegaram (se passaram por um outdoor, por exemplo); já nos anúncios no YouTube esta mensuração é viável.

Entretanto, no Inbound, é possível saber por ferramentas digitais, exatamente de onde vieram as pessoas que visualizaram, converteram ou compraram um produto ou serviço.

Como surgiu o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing surgiu em 2006, quando os cofundadores da Hubspot, Brian Halligan e Dharmesh Shah, lançaram um software de gerenciamento de campanhas.

Porém, a estratégia se tornou realmente popular em 2009 quando eles lançaram o livro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs.

Desde então, o Inbound só cresceu entre as empresas de todos os tamanhos e segmentos. A estratégia de educar a audiência vem se firmando como um excelente método de conquistar clientes, gerar vendas e reforçar a autoridade da marca.

Quais são as principais vantagens do Inbound Marketing?

Em uma estratégia de marketing, a empresa certamente tem um objetivo, que pode ser aumentar a credibilidade da marca, se mostrar como uma autoridade no assunto, conseguir novos clientes ou mesmo mudar a percepção dos consumidores em relação à empresa.

Seja qual for esse objetivo, um bom marketing de atração pode ajudar muito nessa conquista! Vamos conhecer alguns benefícios reais do Inbound Marketing e entender os motivos pelos quais você deve incluir essa estratégia na sua empresa.

Fidelização do cliente

Se o processo de fidelização for feito da forma correta, o possível cliente se sentirá presenteado de alguma forma por um conteúdo educativo e rico. Então, na hora da compra, ele já não tem dúvidas sobre qual empresa escolher.

Além disso, muitos se tornam parceiros da empresa, ajudando com indicações, comentários e compartilhamentos dos conteúdos em redes sociais.

Economia financeira

Essa é uma das principais vantagens do Inbound Marketing. Já que é possível gerenciar com precisão todas as etapas da estratégia e colocar o investimento exatamente onde existe um retorno maior.

Aumento da chance de venda

Em primeiro lugar, pense que existe um interesse pelo seu produto ou serviço, já que houve uma procura pelo assunto. Quando o cliente recebe um conteúdo de qualidade, a sua marca vai ficar mais fixa na mente desse consumidor.

Com o tempo e uma boa estratégia de nutrição, seu negócio se destaca da concorrência, ampliando as chances de compra da sua marca, já que existe uma comunicação entre a empresa e o comprador.

Depois da compra, a estratégia continua, porque existe uma grande chance de fidelização e consequentemente de boas indicações, aumentando ainda mais as chances de venda e da sua margem de lucro.

Inbound Marketing: como usar a estratégia na prática

Agora que você já entendeu o que é, e as vantagens do Inbound Marketing, vamos conhecer na prática como funciona essa estratégia de atrair, relacionar, converter e encantar o cliente.

1. Processo de atração

O primeiro passo é conhecer seu público. Com quem você quer se comunicar? Qual é a sua persona? A persona é um personagem fictício que identifica o seu cliente ideal.

Você deve pensar no máximo possível de informações como idade, sexo, profissão, interesses, localização geográfica, nível de escolaridade, etc.

Isso é muito importante para que você entenda a forma de se comunicar com esse cliente.

Você deve saber se a comunicação será mais ou menos informal, objetiva ou mais persuasiva, se deve usar termos técnicos ou uma linguagem mais coloquial, enfim, pense sempre que você está falando com uma pessoa e a comunicação deve ser ideal para aquele perfil que você quer atingir!

Depois de entender com quem você está falando, é hora de criar um conteúdo digno de atrair a atenção das pessoas que possam se interessar pelo seu produto ou serviço. Pense muito nisso, pois é um dos principais passos para fidelizar um público engajado e aumentar suas chances de venda.

Esse conteúdo pode estar em um blog, site, links patrocinados ou redes sociais. O mais importante é que ele seja bem feito, para que o conteúdo sirva para guiar o público-alvo para uma jornada de compra e ao mesmo tempo criar relacionamento com esse público.

Todos os seus conteúdos devem conter técnicas de SEO, que são critérios do Google para ranquear sua página. Não adianta ter um conteúdo de qualidade se eles não estiverem bem posicionados nos mecanismos de busca.

2. Conversão

Para o interessado ter acesso ao seu conteúdo rico, ele precisará preencher um formulário, onde ele deixará informações como e-mail, nome, segmento e idade.

Colete as informações importantes para que você consiga segmentar esse cliente para que ele seja nutrido da forma correta.

Esse material pode ser um e-book, um vídeo, podcast, infográfico ou webnário. O primordial é que ele eduque a sua persona e dê um bom posicionamento da sua empresa como uma referência sobre determinado assunto.

Para um bom índice de conversão, faça esse formulário em uma landing page. Essa página deve ter um bom título, que realmente desperte o interesse da pessoa em preencher o formulário deixando os dados de contato com sua empresa.

Além do formulário, deixe sempre em destaque um botão de CTA (call to action / chamada para ação), que nada mais é do que um lugar onde o lead vai clicar para enviar os dados e receber sua recompensa.

3. Relacionar

Esse passo é muito importante, já que a maioria das pessoas que acessam seu conteúdo e se transformam em um lead, não está na etapa de realizar uma compra, então é preciso aumentar o relacionamento com esse lead para que finalmente ele esteja pronto para uma abordagem mais voltada para conversão.

Para ter uma ideia da importância desse relacionamento, Chet Holmes, autor do livro The Ultimate Sales Machine, mostra que apenas 3% das pessoas que estão buscando por alguma solução, estão realmente preparadas para a compra.

Então como se relacionar com estes clientes? A sugestão é trabalhar com algumas ferramentas como por exemplo o e-mail marketing. Com uma boa segmentação do seu público, através de campanhas de e-mail e newsletter, você conseguirá fazer uma excelente comunicação.

O ideal é criar um fluxo, onde esse possível cliente receberá conteúdos interessantes, para que ele seja levado ao momento da compra.

Essa comunicação pode também ser feita através do WhatsApp. Entenda o interesse do lead e mande mensagens relacionadas com o seu produto ou serviço.

Um bom trabalho de nutrição certamente aumentará o potencial de venda dos produtos ou serviços que você oferece.

4. Vender

Todo esse relacionamento tem um objetivo: transformar um lead em um comprador e gerar negócios e lucro para sua empresa.

Esta é a última etapa da jornada de compra do cliente e é o momento em que ele busca comprar uma solução para resolver um problema e ele escolhe o seu produto!

Se quiser otimizar o processo de venda, ferramentas como o lead scoring podem te mostrar quais leads estão mais preparados para a compra. Esse lead scoring é como uma pontuação dos seus leads.

Existem algumas plataformas de gerenciamento do relacionamento com clientes chamadas CRM que vão medir e registrar as suas interações ao longo da jornada do cliente.

Essa ferramenta te ajuda a aumentar a eficiência da equipe e consequentemente as vendas.

5. Pós-venda

O pós-venda começa assim que o consumidor fecha o negócio e a ideia aqui é usar o Inbound Marketing para fidelizar esse cliente e ter um embaixador da empresa, que após ficar satisfeito com o produto, vai indicar para amigos e parentes e ainda contribuir com a marca nas redes sociais.

Essa etapa é um grande diferencial, mas é negligenciada por algumas empresas. Então, mantenha esse cliente em um fluxo de mensagens, saiba o que ele achou do produto, mostre que você se preocupa com a experiência dele e esteja aberto aos feedbacks, sejam eles positivos ou negativos.

Se você gostou do artigo e está interessado em contratar uma agência de Marketing Digital para fazer o Inbound Marketing de sua empresa, entre em contato agora mesmo e fale com a Webcerrado. Somos Parceira Silver da RD Station e estamos prontos para lhe atender.

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A Pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas do Brasil revelou que 94% das empresas escolheram o Marketing Digital como estratégia de crescimento em 2021.

Um outro levantamento realizado pela HubSpot, apontou que as vendas em lojas virtuais cresceram 70%, em 2020.

Isso significa que existem grandes oportunidades para as empresas melhorarem seus resultados através do digital.
Mas por onde começar? Os serviços prestados por agências de marketing digital são inúmeros e cada um deles possui particularidades distintas. Então, como saber qual a melhor estratégia para garantir o sucesso do seu negócio?

Conheça agora Quais serviços contratar de uma agência de marketing digital e descubra os mais adequados para o atual momento da sua empresa.

Inbound Marketing

Esta estratégia consiste em traçar caminhos no digital para que o cliente chegue até seu produto e/ou serviço.

Segundo o estudo da HubSpot, 93% dos processos de compra começam através de uma pesquisa online. O que acontece é que, na maioria das vezes, quando o usuário dá este primeiro passo, ele ainda está em busca de mais informações sobre o universo que permeia o produto/serviço em questão. Ou seja, ele ainda está no início da jornada e não está preparado para efetuar uma compra. Por isso o inbound marketing é tão poderoso.

Ele “acolhe” o lead em um momento de dúvida, necessidade ou busca de informações, e a partir daí vai trabalhando estratégias e conteúdos de nutrição para acompanhar sua evolução na jornada de compra até chegar no momento em que seu potencial cliente esteja maduro o suficiente e preparado para fechar negócio.

É simples! O inbound marketing traz resultados muito assertivos e escaláveis a médio e longo prazo. É como compararmos a um relacionamento. Ninguém conhece uma pessoa em uma noite e a pede em casamento no dia seguinte – provavelmente isso até vai assustar e gerar um afastamento. Entenda que qualquer relação na vida, inclusive as comerciais, precisam ser nutridas e construídas até chegar o momento certo de avançar. Isso é o que vai garantir seu sucesso.

Gestão de Redes Sociais

De acordo com o relatório publicado pela Data Reportal, a média mensal de tempo gasto pelos brasileiros no Instagram em 2020 foi de 15,6 horas por mês, e o total de usuários em todo o mundo neste mesmo ano ultrapassou a marca de 1,3 bilhões de contas.

As empresas sabem que as redes sociais possuem um grande potencial de negócio e têm apostado forte nesta estratégia, que é indicada para quem quer construir autoridade no mercado e criar um relacionamento mais próximo com seus potenciais clientes.

Nas redes sociais não se faz apenas negócios lucrativos, mas é possível fortalecer a relação com os seguidores e com uma estratégia bem feita, é possível transformar pessoas em verdadeiros fãs da marca.

Entretanto, investir nas redes sociais é um processo que demanda tempo e pode ter retorno de médio a longo prazo, pois geralmente os usuários estão em busca de entretenimento e/ou mais informações sobre determinado produto.

Não é comum alguém acessar o Instagram pensando em fazer uma compra, por isso os conteúdos devem ser pensados para todos os estágios do funil (topo, meio e fundo).

Isso significa, chamar a atenção do usuário primeiro com postagens de seu interesse, trazendo maiores informações valiosas e interessantes que podem ser feitas através de vídeos, memes, enquetes, etc. É necessário sempre nutri-lo com informações que despertem o interesse (e a necessidade) de adquirir determinado produto e/ou serviço.

Tráfego Pago

Aqui estão os anúncios feitos na internet, onde se paga um valor variável ao Google para exibir uma página da sua empresa nos primeiros resultados de pesquisa.

Sabemos que aparecer não é o suficiente. É necessário que o usuário clique no seu anúncio e para que isso aconteça, é fundamental entender o que seu cliente está buscando, além de proporcionar uma boa experiência pós clique (dentro do site, por exemplo).

Também é possível criar anúncios chamados “Display”, que incluem imagens e são exibidos em sites que possuem público semelhante ao seus potenciais clientes ou até mesmo para quem já visitou seu site (através do remarketing).

É necessário um estudo prévio dos termos de busca mais utilizados e que estejam relacionados aos objetivos da empresa (gerar tráfego, vender, receber inscrições, etc.) e é aqui que entra o trabalho do profissional especializado em marketing de performance.

A mesma lógica também se aplica dentro das redes sociais, com os chamados “Social Ads”, que nada mais são do que anúncios dentro de redes sociais – como Facebook, Instagram e LinkedIn, por exemplo – que se aproveitam das características sociais da internet para atingir determinado objetivo.

Os anúncios em mídias pagas são, geralmente, focados para fundo de funil, ou seja, quando o usuário já está preparado para adquirir seu produto e/ou serviço. Por isso, esse tipo de estratégia é indicada para empresas que querem retornos rápidos, e quanto mais agressivo for o investimento, maiores serão os resultados a curto prazo.

O marketing de Performance é excelente para empresas que querem vender mais e gerar novas oportunidades de negócio, acelerando o crescimento e o faturamento.

SEO

Atender a crescente demanda por visibilidade é uma necessidade cada vez maior no mercado, pois empresas, comércios e lojas buscam soluções que lhes possibilitem conquistar novos clientes, aumentar as vendas e produzir maior crescimento aos negócios.

O SEO é uma nomenclatura em inglês “Search Engine Optimization” que significa otimizar o site para mecanismo de busca. Na prática, o que uma agência de SEO em Goiânia faz, é desenvolver um conjunto de estratégias e soluções com o intuito de maximizar e melhor o posicionamento do site do cliente nas páginas de resultados orgânicos do Google.

Contudo, na Tipo, esse trabalho realizado pela agência de SEO em Goiânia é ainda mais singular, pois o foco de atuação digital oferecido por essa agência de SEO em Goiânia é justamente colocar o site de todo cliente na primeira página de resultados do Google, com efeitos imediatos e positivos nas vendas e exposição da marca a médio e longo prazo.

Mas afinal, quais serviços contratar de uma agência de marketing digital?

A resposta é: depende. Existem muitos outros tipos de serviços de marketing digital além dos citados neste artigo, mas não existe o melhor e sim o mais adequado para o atual momento da sua empresa e para quais metas deseja alcançar.

Toda a estratégia de marketing digital é desenvolvida sob medida e de acordo com os objetivos de cada negócio. Também é importante que seja revisada de tempos em tempos para que seja redesenhada de acordo com o crescimento e elaboração de novas metas.

Por isso é tão importante contar com uma agência parceira e especializada como a Webcerrado Marketing Digital, que já atendeu centenas de clientes em todo o país e possui resultados consistentes em diversos setores, desde indústria à prestadores de serviços.

Ficou com dúvida sobre Quais serviços contratar de uma agência de marketing digital? Neste artigo há mais informações que vão te ajudar a tomar esta decisão.

Para outras informações ou para conhecer um pouco mais sobre a agência e serviços, entre em contato com um de nossos especialistas.

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Além disso, para contratar um profissional é importante entender as demandas e o nível de especialização que você precisa. Para isto, neste artigo você verá:

• conheça as principais funções de um profissional de marketing digital;
• saiba o que analisar no processo de contratação de um profissional de marketing;
• entenda qual a melhor maneira de conduzir a entrevista para contratar um profissional de marketing digital;

Quais são as principais funções  do profissional de marketing digital?

A primeira pergunta que você deve se fazer ao contratar um profissional de marketing digital é se o seu negócio já tem uma estratégia de Marketing Digital montada.

Caso a resposta seja negativa, antes de tudo, você precisa ter um plano bem estruturado, objetivos e métricas bem claras, para que o novo funcionário possa ter uma base mínima para o desenvolvimento das tarefas.

Se você já tem esse plano, não apenas vai ficar mais fácil para o profissional que está chegando se adequar às suas expectativas, mas também você vai ter como acompanhar e avaliar os resultados da sua contratação.

Independentemente do cargo que esse profissional de marketing vai ocupar, ele vai desempenhar algumas tarefas básicas, ligadas ao seu plano de Marketing Digital. São elas:

Estratégias e planejamento de SEO (Search Engine Optimization)

Ao contratar um profissional de marketing, é necessário que ele conheça um mínimo de HTML para poder saber quais as técnicas de SEO e como elas devem ser implantadas para garantir um melhor rankeamento nos resultados de pesquisa orgânicos a partir dos mecanismos de busca (como o Google).

Além disso, essa tarefa está diretamente ligada ao uso de palavras-chave e analisar os resultados de campanhas e do site da empresa nas plataformas digitais.

Gestão de redes sociais

Como o nome da própria função sugere, a gestão de redes sociais é muito presente em empresas e agências. Ao contratar um profissional de marketing digital ele provavelmente saberá fazer essa gestão.

Nessa função, ele cria planejamentos de postagens e campanhas para cada plataforma digital, ele monitora o resultado de campanhas, ele procura um maior engajamento para as redes e formula as melhores estratégias para fazer o público seguir e engajar com a marca por meio das redes sociais.

Produção de conteúdo

A produção de conteúdo é uma das bases mais importantes no marketing digital. Por meio da produção de materiais ricos e artigos de blog, é possível aumentar a audiência, captar um número maior de leads e tornar a sua marca uma autoridade no que faz nos maiores sites de busca da internet.

O profissional de marketing digital que for contratado deve ter um conhecimento amplo em objetivos de marketing, público-alvo, personas e diferentes etapas do funil de vendas para criar os materiais que irão aumentar as vendas e gerar mais clientes.

Trabalhar com mídia paga

Mesmo que seu planejamento não tenha foco em mídia paga e não tenha orçamento previsto para o investimento em tráfego pago, é bem interessante que o profissional de marketing contratado, é importante ter uma boa base sobre o funcionamento dessa ferramenta, não apenas nos mecanismos de busca, mas também nas redes sociais em que você tem (ou deseja ter) perfis ou páginas.

É fundamental que esse profissional tenha um bom entendimento e seja capaz de criar campanhas no Google Ads, Facebook Ads e em outras plataformas, monitorando resultados e CTR, CPC.

O que analisar no processo de contratação de um profissional de marketing?

Antes de realizar a contratação do profissional para a sua empresa, é importante analisar alguns pontos importantes dentro da sua organização. Analise estes pontos e a sua contratação será mais rápida e certeira:

Identifique a necessidade da sua empresa

Pense bem na estratégia que você deseja montar antes de contratar o profissional de marketing digital. Um ponto indispensável é pegar a atividade que está em maior defasagem dentro da sua empresa e entender que as capacidades do profissional devem auxiliar a resolver o problema.

Além disso, faça uma análise ampla sobre quais as principais estratégias que você deseja investir. Logo, se você não tem ideia de como traçar os pontos de ação, então já saberá que precisa, primeiro, de um profissional que faça isso.

Se você é um gestor que está a par das estratégias de marketing digital e pode dedicar tempo a implementá-las, então precisa de analistas ou mesmo estagiários para auxiliá-lo, por exemplo.

Pense no nível de profissional que você precisa

Outro ponto muito importante é fazer uma análise do profissional e o seu nível de experiência para a sua empresa. Quando a sua análise do tópico anterior estiver feita, você de cara saberá qual é o nível de profissional que você deve contratar em seu processo seletivo.

Logo, o perfil do profissional vai depender diretamente da necessidade da empresa e do seu orçamento para contratação. Os níveis mais comuns em dos profissionais de marketing digital. são:

• estagiários – o estagiário vai ajudar bastante nas tarefas do dia a dia, principalmente se você já tiver um plano de marketing traçado. Contratar um profissional em início de carreira, como é o caso da maioria dos estagiários, é acreditar no futuro deles e boa dedicação para crescer;
• analistas e assistentes de marketing digital –  esses profissionais são aqueles que já possuem certa experiência e possuem diferentes expertises do mercado. Para esse profissional, as tarefas, mais complexas já podem ser direcionadas e não há necessidade de monitoramento constante;
• gerentes e especialistas em marketing – esses são os profissionais mais experientes, capazes de liderar equipe e se responsabilizar por contas e métricas mais complexas. É a melhor opção caso o setor esteja iniciando ou precise de uma reestruturação.

Observe atentamente quais as competências que o profissional possui

Outro ponto muito importante é observar atentamente quais as competências que o profissional possui. As principais aptidões que ele deve ter, ou seja, aquelas que foram desenvolvidas de acordo com as experiências pessoais e profissionais as quais ele já passou. Dentre as principais, temos:

• curiosidade e comunicação – o marketing digital é extremamente dinâmico e sempre há novidade conforme o passar do tempo. Logo, se o profissional gostar de ir atrás dessas coisas novas e gostar de prestar atenção na fala de outras pessoas, ele com certeza será uma boa contratação;
• gostar do mundo digital e estudar bastante – outros dois pontos bem comuns nos profissionais de marketing digital é a paixão pelo mundo digital, redes sociais e entender as qualidades e defeitos que esse universo possui, para poder construir a solução.

Crie uma descrição de cargo completa e inicie o processo seletivo

Agora que você já sabe para qual área você deseja contratar e qual o nível do profissional, é hora de abrir seu processo seletivo. Antes é importante que você crie um “anúncio de vaga” com uma descrição bem clara do que será feito pelo profissional contratado, caso contrário, vai acabar recebendo muitos currículos que não vão te interessar.

Também é interessante que a descrição do cargo seja de fácil acesso após a contratação.

Qual a melhor maneira de conduzir a entrevista para contratar um profissional de marketing digital?

É muito importante buscar sinais de que a pessoa entende bem do ambiente digital e tem algumas características que permeiam todo profissional de marketing. Entenda melhor abaixo como você pode conduzir o processo seletivo para a contratação deste profissional para a sua empresa:

Melhores Experiência

Além de olhar o currículo e perguntar como foram as experiências anteriores, é importante perguntar quais dessas experiências deixam o candidato mais orgulhoso. Nessa questão, a dica é pedir para a pessoa entrevistada detalhar a resposta. Explore junto com ela o que é dito e tente entender o que a proporciona prazer, o que ela gosta de fazer e onde ela vê valor.
Dificuldades

A segunda dica é justamente o oposto da primeira. Saber a parte boa é importante, mas também é necessário saber onde o candidato teve mais dificuldades. Então, não hesite em fazer essa pergunta àqueles que foram selecionados para a entrevista de emprego.

Descubra as atividades que eles consideram difíceis e questione também o que exigiu muito deles. Essa última pergunta, inclusive, pode ser conduzida de duas formas: uma delas, para descobrir o que o candidato não conseguiu fazer, e a outra, para saber o que o desafiou.

Dessa forma, você consegue saber o limite da pessoa, ver até onde ela pode chegar, mas também onde ela consegue se sobressair.

A grande descoberta

Como um dos valores aqui da Webcerrado é a melhoria contínua, ao contratar alguém de marketing digital, nós gostamos de perguntar qual a grande descoberta que o candidato fez nos últimos seis meses, referente ao trabalho. A resposta deve ter apenas uma escolha, que, no ponto de vista do entrevistado, seja fenomenal.

Termos Técnico

Outro ponto que é interessante detalhar, são os termos técnicos. Isto é, tente pegar algum termo da área de marketing digital que o profissional disser, e peça para ele explicá-lo. Pergunte o que é, onde ele ouviu e como o explicaria para uma pessoa leiga.

Isso é muito legal quando se tem alguém do RH, por exemplo, acompanhando a entrevista, mas que, às vezes, não conhece bem as nomenclaturas ou as palavras mais técnicas do mercado de marketing digital.

Mudança

Uma pergunta boa para se fazer, que gera empoderamento e faz as pessoas saírem da caixa, é a seguinte: “Se você fosse eu no dia de hoje, e tivesse todos os poderes para mudar o marketing na minha empresa, o que você faria diferente?”

Para dar base de resposta ao candidato, você pode abrir o jogo e citar as ações que a empresa está fazendo. Assim é possível ver a capacidade da pessoa de adicionar valor ao seu negócio. E isso também permite que o entrevistado aumente o conhecimento dele.

Se a resposta for exatamente aquilo que você já faz, talvez a contratação dessa pessoa não faça muito sentido, pois ela vai apenas fazer a roda girar. O que você precisa é de alguém que aumente o tamanho dessa roda, para que ela possa alcançar voos maiores.

O Melhor X O Pior

Por último, a dica é fazer duas perguntas bem interessantes: Quando vamos obter o seu melhor desempenho (do candidato)? E quando vamos obter o pior? Ambas as respostas vão te mostrar um panorama geral do profissional que, se tudo der certo, irá trabalhar com você.
Quando contratar um profissional ou uma agência de marketing digital?

Não há uma resposta 100% certa para essa pergunta visto que isso poderá variar de acordo com as necessidades de cada empresa ou negócio. Internalizar o marketing da empresa terá suas vantagens caso você não esteja procurando resultados imediatos. Quando falamos em um time, devemos ter em mente pessoas com estilos e maneiras diferentes de se trabalhar. Mesmo que você tenha os melhores profissionais do mercado, será necessário algum tempo para que eles se adaptem a trabalhar em equipe.

Agora, terceirizar o serviço e afazeres de marketing a uma agência de marketing traz inúmeros benefícios às empresas e isso não se limita apenas ao fato de se otimizar as tarefas e de se reduzir os custos.

Afinal, uma agência garante um trabalho mais especializado, com estratégias exclusivas, equipes totalmente dedicadas ao seu projeto.

Então, se você quer garantir resultados de maneira mais rápida e ter uma equipe com especialistas para atender às suas necessidades, entre em contato com a Webcerrado Agência de Marketing Digital e traga o seu problema para uma equipe de profissionais capacitados para pensar na melhor solução!

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O que é o Inbound Marketing?

Inbound Marketing é uma ferramenta que as empresas usam na hora de conquistar o interesse de seu público, sem que se tornem incômodos ou que pareçam estar comprando aquela atenção, aqui você atrai o seu prospecto, é o que chamamos de Marketing de Atração.

O objetivo com o Inbound Marketing é estabelecer uma comunicação direta com o público-alvo de maneira eficiente, e com isso construir uma relação profissional duradoura e de confiança. Existem diversas ferramentas de Inbound Marketing que atuam através de diversos recursos de comunicação disponíveis atualmente, e são essas estratégias que te colocarão na frente da concorrência.

Uma das estratégias utilizadas pelo Inbound Marketing é a definição de uma persona e um bom trabalho de SEO, o conteúdo também é um importante ponto de sua estratégia, aqui é o consumidor quem busca a empresa, e ele te procura através do seu conteúdo nas Redes Sociais, do seu site, blog, pois ali você atende a uma necessidade dele, com dicas e informações relevantes. O bom posicionamento na busca orgânica fará com que você fique sempre à frente de seus concorrentes. Dessa maneira, você terá mais chances para engajar seu consumidor, fazer com que ele avance na jornada de compra e que se torne até mesmo um promotor de sua marca.

Etapas do Inbound Marketing

As etapas aqui são as que orientam o usuário por um caminho que tem como fim a conversão, ou seja, a venda. elas são complementares e, para uma estratégia de sucesso, todas elas precisam ser bem trabalhadas, funciona da seguinte forma, para aumentar seu número de clientes, você precisa gerar leads. Para gerar leads, você precisa aumentar o seu tráfego.

Isso significa que você precisa ter um volume maior de pessoas acessando o seu site ou blog, para então ser capaz de converter mais leads. E essas etapas são:

• Desenhar sua Persona
• Postar no seu Blog
• Utilizar suas Redes Sociais para Postar Conteúdos Relevantes
• SEO e Palavras-chave

Através do entendimento de cada etapa e das necessidades envolvidas nelas, e com uma boa segmentação na sua base de leads, você será capaz de direcionar novos conteúdos conforme o comportamento de cada grupo.

A Importância do E-mail Marketing

O e-mail marketing é um canal com um excelente ROI, quando comparado às outras mídias. O custo é muito baixo e tudo que você precisa para ter ótimos resultados é um bom sistema de segmentação e envio de e-mails.

Existem dois tipos de e-mails, e é importante que você trabalhe cada um, são eles o email promocional e a newsletter.

O promocional é o e-mail de oferta de algum produto, algo específico, em que geralmente você terá apenas um call to action, evitando dispersar cliques.

A newsletter é um e-mail informativo, pode reunir vários artigos novos, e serve para que o seu usuário se mantenha atualizado sobre o que sua empresa vem fazendo. É uma espécie de “assessoria de imprensa” com o seu lead.

Além do relacionamento, a automação é muito importante para o seu time de vendas, que pode trabalhar a gestão de funil de forma automatizada, aumentando a produtividade.

Gostou das dicas, se ficou alguma dúvida ou para mais informações, entre em contato com a gente.

Atendimento: (62) 4103-8625

E-mail: contato@webcerrado.com.br

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