Influencers não tradicionais

Além dos tradicionais influencers, existem outros tipos de influenciadores que podem ser utilizados no marketing. Alguns exemplos incluem:

• Influencers locais: Pessoas que são influentes em um determinado local ou comunidade.
• Influencers de nicho: Pessoas que são influentes em um determinado nicho ou segmento.
• Influencers corporativos: Funcionários da empresa que são influentes no seu público-alvo.

Vantagens do marketing de influência com influencers não tradicionais

O marketing de influência com influencers não tradicionais oferece uma série de vantagens, incluindo:

• Melhor segmentação: Os influencers não tradicionais podem ajudar as empresas a alcançar públicos-alvo mais específicos.
• Mais autenticidade: Os consumidores estão cada vez mais desconfiados das propagandas tradicionais. O marketing com influencers não tradicionais pode ajudar as empresas a parecerem mais autênticas.
• Menor custo: O marketing de influência com influencers não tradicionais pode ser mais acessível do que o marketing de influência com influencers tradicionais.

Como escolher o influencer certo

Ao escolher um influencer para uma campanha de marketing, é importante considerar os seguintes fatores:

• Perfil do público-alvo: O influencer deve ter um perfil que seja relevante para o público-alvo da campanha.
• Influência: O influencer deve ter um número de seguidores suficiente para atingir os objetivos da campanha.
• Coerência com a marca: O influencer deve ter uma imagem que seja coerente com a marca da empresa.
• Custo: O custo da parceria com o influencer deve ser adequado ao orçamento da campanha.

Conclusão

O marketing de influência é uma estratégia eficaz para alcançar um público-alvo e gerar leads. Ao utilizar influencers não tradicionais, as empresas podem alcançar públicos-alvo mais específicos, parecer mais autênticas e reduzir os custos. Procurando uma Agência de Marketing Digital em Goiânia? Entre em contato hoje mesmo conosco, já atendemos mais de 500 clientes em todo o Brasil e contamos com uma equipe completa pronta para lhe atender.

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Em outros tempos e mídias tradicionais, desenvolver o marketing para a saúde envolvia diversas exigências e fatores impeditivos para a construção da marca.

A pandemia provocou uma mudança, e os meios de comunicação digital alavancaram e mudaram a lógica de consumo da população. Na esfera da saúde, não foi diferente.

Uma área de atuação hipertradicional precisou se reinventar e adaptar-se à demanda cultural.

Hoje, pode-se dizer que o mundo digital abriu novas perspectivas para profissionais desenvolverem o marketing, seja ele pessoal ou empresarial.

Dessa forma, o marketing digital construiu e desenvolveu novas maneiras de trabalhar a figura de autoridade de profissionais de saúde.

Atualmente, o health marketing já é uma área consolidada no mercado, e a competitividade cada vez mais aumenta.

Portanto, se atualizar sobre as principais técnicas e ferramentas do marketing digital permite que sua empresa se destaquem diante de tantas opções do mercado.

Neste presente artigo, falaremos sobre as tendências e como você já pode começar a aplicar hoje mesmo na sua rotina.

Os conceitos do health marketing

O health marketing utiliza os conceitos do marketing digital, mas com o intuito de promover reconhecimento, autoridade e conscientização de marca para converter em pacientes e clientes na área da saúde.

O Google relata, através de pesquisas, que 1 a cada 20 buscas é relacionada à saúde. São 5% do total.

Intimamente ligado ao bem-estar das pessoas, o health marketing precisa promover a disseminação de informações relevantes para uma audiência que busca soluções para as suas necessidades.

Tudo isso de forma precisa, verdadeira e confiável por meio de dados coletados.

Ao mesmo tempo, o avanço de softwares de automação proporciona que as estratégias de health marketing tenham uma função importante para a expansão deste mercado.

Essas estratégias possibilitam consolidar profissionais, clínicas e indústrias através de proporcionar o acesso à informação de qualidade e, consequentemente, fidelizar públicos que desejam boas experiências digitais.

Neste novo cenário, a forma de interagir com os stakeholders passou por mudanças. Dos médicos aos pacientes, a indústria farmacêutica enxergou a necessidade e precisou modificar suas estratégias de comunicação.

Desta maneira, traçar um conjunto de estratégias no âmbito digital permite que as indústrias escalem os negócios para atingir públicos que antes eram focados no tradicional método boca a boca.

Do mesmo modo, a lógica de comunicação mudou por completo e precisou passar por uma transformação digital.

Para organizarmos uma estrutura sólida de health marketing, dividiremos em duas vertentes que uma indústria precisa criar e fortalecer a longo prazo: mix de serviços oferecidos no digital e o relacionamento.

Mix de serviços do health marketing

Com o advento das mídias online na área da saúde, os profissionais precisam desenvolver linhas de criação de alto valor aos usuários para manter a vantagem competitiva no mercado.

Nesse caso, podemos traçar jornadas de usuário, afinal, compreender o passo a passo, do conhecimento à conversão, é essencial para identificar necessidades em cada etapa.

Por exemplo: um usuário está procurando possíveis causas de suas dores e encontra, em seu site, um artigo completo mostrando o que ele pode ter. Esse é um serviço em formato de conteúdo que a sua empresa pode desenvolver para captar a atenção do usuário.

Em segundo lugar, o usuário possui um conhecimento do seu problema e decide pesquisar sobre a empresa. O relacionamento está sendo fortalecido a cada estágio.

Por fim, o terceiro estágio diz respeito à conversão, em que você proporciona, ao seu usuário, soluções para as dores dele.

A transformação digital trouxe uma ampla gama de serviços para aprimorar os atendimentos.

Com o mix de serviços, a indústria farmacêutica precisa investir em ferramentas e tecnologias para captar leads e coletar dados reais dos usuários.

Como resultado, você precisa seguir um passo a passo consistente para transformar leads em vendas. São eles:

· Marketing de conteúdo para construir o relacionamento;

· Investir em multicanal (omnichannel) para construir uma experiência personalizada com os usuários;

· Ferramentas de automação para armazenar, organizar e gerar insights instantâneos para as tomadas de decisão.

Inegavelmente, essa é uma base fundamental para participar da transformação digital do mercado farmacêutico, sendo os dados o principal aliado para atingir públicos realmente interessados na sua marca.

Relacionamento

Já que abordamos brevemente o omnichannel acima, agora, é hora de detalhar como funciona essa metodologia para estreitar os laços com os pacientes.

Construir o relacionamento com o usuário no âmbito digital requer compreender qual é o perfil ideal do seu cliente (IPC).

Omnichannel, dessa forma, é englobar o maior número de plataformas de comunicação para disparar conteúdos e engajar os usuários.

Incluem-se nessa lista: redes sociais, mecanismos de buscas, aplicativos de conversas, sites e, no caso da área da saúde, plataformas de agendamento online e outros.

Aliado ao omnichannel, é importante investir em big data, que armazena todos os dados dos usuários para gerar relatórios em tempo real para criar insights rápidos e eficazes.

Ao mesmo tempo, os dados permitem que a sua empresa personalize conteúdos, ofertas e informações relevantes para usuários que esperam receber materiais importantes para a sua rotina.

Qual é a importância do health marketing na produção de conteúdos digitais?

O investimento em marketing de conteúdo, omnichannel e big data beneficiou a indústria farmacêutica com a combinação de estratégias já comprovadas no mundo digital e conectado.

Afinal, você consegue expandir um mercado que necessita de bons conteúdos para resolver seus problemas.

Além disso, seguindo a cartilha do marketing digital para a área da saúde, a sua empresa expande a conexão para atrair, reter e fidelizar clientes por meio do acesso à informação de qualidade e baseada em dados concretos com profissionais capacitados para educar um público para realizar a tomada de decisão.

Por fim, o health marketing constrói experiências únicas e personalizadas para os usuários, promovendo um atendimento único e, consequentemente, que será recomendado para novos usuários.

As principais tendências do health marketing em 2023

Partindo da ideia do health marketing possuir duas perspectivas como base de escalonamento de negócio, as tendências passam por tecnologias e metodologias focadas em relacionamento e a expansão de serviços digitais.

Sendo assim, separamos as principais tendências de marketing na indústria farmacêutica para você e seu time pesquisarem e aplicarem hoje mesmo em seu negócio.

Omnichannel

Ganhando forças à medida que a indústria farmacêutica se inseriu no marketing digital, o omnichannel é uma das melhores ferramentas para criar experiências personalizadas com os usuários.

Por trabalhar com todos os canais de comunicação em um só lugar, os dados criam padrões de usuários para compreender quais são as melhores formas de atingi-los.

Com o omnichannel, as estratégias proporcionam transitar entre a jornada do usuário com fluidez, uma vez que é possível saber todos os passos do usuário em todas as mídias e entender a relação deles com os conteúdos.

Data-driven

O marketing baseado em dados abriu novos olhares para estratégias direcionadas a públicos certos na hora certa.

Com o uso dos dados, o marketing pode analisar, prever e traçar planos de acordo com o comportamento dos usuários.

A tomada de decisões torna-se assertiva, pelo fato de que é possível rastrear toda a jornada que o usuário faz até chegar à conversão.

Isso muda completamente a compreensão sobre o marketing farmacêutico, pois os dados permitem que você destine as verbas corretamente nas mídias que dão maior engajamento e captação de leads para, depois, convertê-los em vendas.

Experiência híbrida

Combinar o mundo digital com o físico ajuda a empresa a maximizar a experiência do paciente.

A interação entre ambas as experiências proporciona relacionamentos mais completos e imersivos para construir a jornada.

Do mesmo modo, existem atendimentos unificados e as realidades virtuais e aumentadas para criar produtos e serviços de imersão, gerando uma experiência única para pacientes.

Essa já é uma das concepções do que virá futuramente com o metaverso.

Além do mais, a experiência híbrida passa por atendimentos digitais preparatórios para o presencial, aplicativos de farmácia e consultas que permitem integrar o digital com o real.

A ideia central da experiência híbrida é mesclar as possibilidades para fortalecer o relacionamento através da experiência.

AI

A inteligência artificial veio para facilitar todas as partes envolvidas da saúde: a indústria farmacêutica, médicos, pacientes, entre outras.

Exemplos como chatbots, influenciadores digitais e ferramentas de coleta de dados com geração automática de insights (PowerBI) fazem parte da cadeia de produção da inteligência artificial no marketing.

Através da autoalimentação do algoritmo das inteligências artificiais, as resoluções tornam-se completas para sanar dúvidas de pacientes, já que, à medida que mais perguntas e respostas são feitas, a IA aumenta as possibilidades.

O investimento dessa modalidade ajuda a garantir um suporte para fornecer informações concretas e relevantes para pacientes que pesquisam sobre seus problemas.

Voice User Interface

De maneira idêntica, um dos produtos da inteligência artificial é o Voice User Interface (VUI). Ganhou notoriedade, principalmente, pela Alexa.

Os dispositivos inteligentes podem ser programados para realizar diversas atividades para o health marketing.

Na jornada do paciente, o VUI pode ter importantes funções para auxiliar uma pessoa a ter acessibilidade em informação com agilidade, como:

· Tirar dúvidas de forma rápida;

· Agendar consultas;

· Programar horários;

· Auxiliar no tratamento.

As possibilidades são muitas, e dar o primeiro passo para realizar a transformação digital na indústria farmacêutica passa por essas tendências.

Em suma, incluir ferramentas tecnológicas e metodologias no seu plano de negócios possibilita fortalecer o relacionamento com o paciente por meio de uma ampla gama de serviços oferecidos.

O mundo digital viabiliza que os objetivos de negócio do mundo atual sejam atingidos em escala, pois é possível criar uma sólida relação com os pacientes a longo prazo através de conteúdos, tecnologia e dados reais de mercado.

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Dentre as suas principais estratégias estão o SEO, Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo.

Ele tem como objetivo atrair o cliente por meio de conteúdo relevante. Dessa forma, as empresas procuram entender as necessidades dos consumidores para, em seguida, estabelecerem um canal de comunicação com essas pessoas, com o objetivo de oferecer uma solução para os seus problemas.

Esse processo envolve a identificação e satisfação das necessidades humanas e sociais, devendo a empresa saber qual o tipo adequado a ser utilizado.

Marketing digital na internet

Hoje a melhor forma de fazer marketing digital é a internet, ela conecta pessoas de todos os lugares do mundo, permite um acesso rápido às informações a qualquer hora e em qualquer lugar.

Hoje em dia é difícil encontrar uma empresa que não utilize a internet de maneira significativa, a maioria das empresas tradicionais está se aventurando online para atrair a atenção de novos consumidores e fortalecer o relacionamento com os já existentes.

As compras online estão crescendo rapidamente, pois a internet mudou as noções que os clientes têm de praticidade, velocidade, preço, serviços e informações sobre os produtos que procuram.

Vantagens do marketing digital

O marketing digital é um poderoso aliado das empresas que buscam alavancar suas vendas e chamar a atenção de novos clientes, possuindo uma maior visibilidade. A empresa pode optar por anúncios pagos ou não, que são uma opção de conquistar novos clientes sem gerar tantos custos para a empresa.

Outro benefício do marketing digital é poder investir de acordo com os recursos disponíveis. No marketing digital, as opções que oferecem um custo menor geralmente não têm o mesmo impacto que as ações digitais.

Com uma estratégia de marketing digital bem elaborada, os resultados tendem a serem maiores e os custos menores.

Segmentar o público-alvo é uma opção bastante vantajosa, com as ferramentas que as plataformas digitais oferecem hoje fica mais simples direcionar os anúncios a um determinado tipo de clientes.

Além do mais, o Marketing Digital é um dos melhores meios disponíveis para calcular o retorno sobre cada investimento, definir métricas mais claras e simples de medir, e é uma ferramenta muito importante para chamar a atenção dos clientes e conquistar novos.

Com tantas vantagens não dá para fazer o marketing digital da sua empresa de modo amador, para um marketing digital profissional e capaz de trazer retorno para sua empresa, entre em contato hoje mesmo com a Webecerrado e solicite seu orçamento.

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Se você rolar o feed de qualquer perfil ou profissional de marketing em uma rede social vai ver que ter a gestão de Google Ads é super importante. É com ela, entre outras estratégias, que os clientes conseguem conquistar mais leads de fato. O problema começa quando você decide que precisa dela. Como começar? Cada um puxa a sardinha para o seu lado: uma agência diz que ela faz melhor o trabalho. Um freelancer garante que ele dá conta do serviço. E tem quem ache que não é uma missão impossível e que pode fazer por conta própria. Então, qual a verdade? Vem com a gente na leitura de hoje e veja as verdades sobre esse serviço que podem mudar, de uma vez por todas, a situação financeira do seu negócio!

Por que devo contratar uma agência para fazer a gestão de Google Ads? 

1 – Treinamento e proximidade com Google

Essa é a maior e principal vantagem de contratar uma agência de marketing digital como a Webcerrado para fazer o gerenciamento das campanhas. Como somos Partner Premier (um seleto grupo de 3% de agências no Brasil que mais dá resultados no Google), nosso time tem acesso a treinamentos e workshops exclusivos. Nossa coordenadora de Mídia, Priscila Vieira, fala um pouco mais sobre essa conquista, veja: 

“Como somos parceiros do Google, temos um relacionamento muito próximo com todos os treinamentos disponíveis. Nós conhecemos e podemos aplicar alguns lançamentos/novidades nas contas dos nossos clientes antes da maioria dos concorrentes deles. É um grande passo na conquista de novos clientes. Também temos suporte premium para resolver possíveis problemas nas contas e suporte que não pode ser acessado se a pessoa mexe sozinha ou por profissionais freelancers que não são parceiros Google.”

2 – Estrutura

A Webcerrado conta hoje com uma equipe de especialistas divididos em vários times. Cada um toma frente da expertise que lhe cabe, mas isso não impede o trabalho em conjunto. Pelo contrário, para dar os melhores resultados para os nossos clientes, realizamos um trabalho integrado onde cada equipe ajuda com estratégias, dinâmicas e soluções. Nossa coordenadora completa: 

“Por termos esse acesso ao que tem de mais novo de treinamentos e workshops, nosso time de mídia tem uma maior expertise para criar campanhas efetivas, seguindo as melhores práticas do Google. Sem contar que todos os profissionais do time são certificados pelo próprio Google.” 

3 – Segurança

Trabalhar com gestão de Google Ads exige formular estratégias, analisar criticamente os concorrentes e passar dados. E, por isso, precisamos de dados privados da sua conta. Às vezes até o cartão de crédito é solicitado. Então, pare e pense o que é melhor: dar os dados para uma agência que tem um contrato de confidencialidade ou simplesmente mandar os dados para um profissional que você não conhece e nem tem referências? A segurança é algo essencial na hora de trabalhar a gestão e um dos pilares da Webcerrado. Por isso, dê preferência à agência digital, que cuida da sua privacidade como se fosse a dela. 

4 – Experiência 

Uma agência como a Webecerrado possui diversos clientes de diferentes nichos e essa experiência permite nossa equipe otimizar processos. Conseguimos melhorar desde a busca das melhores palavras-chave, que irão atrair um público mais qualificado, até saber como os anúncios devem ser criados para se tornarem mais atraentes. Evitamos assim, desperdício de dinheiro com cliques de curiosos. Não se esqueça que quanto melhor for o resultado do anúncio, mais bem posicionado ele fica, gastando menos por clique. 

Por que não contratar um freela? 

Desde o início da pandemia muitos profissionais tornaram-se autônomos e estão pegando contas de gestão de Google Ads para administrar. Mas, mesmo que, na maioria das vezes, o serviço seja mais em conta para o lado financeiro, existem alguns problemas na contratação desse profissional. Conheça os dois principais:

1 – Demora na comunicação e tempo indefinido de trabalho

Em primeiro lugar, muitas vezes esses profissionais não têm horário fixo para trabalhar e acabam faltando com o compromisso de fazê-lo. 

Imagine a cena: você precisa fazer alteração em uma campanha porque um dos números de telefones divulgado nela está fora do ar por tempo indeterminado. Dessa forma, você entra em contato com o profissional que lhe atende. Como ele não tem a obrigação de estar trabalhando naquela hora exata, mesmo que em horário comercial, ele demora  a ver sua mensagem e a fazer as alterações necessárias na campanha. Durante a demora, três clientes foram no Google reclamar que ninguém atende ao telefone divulgado. Pronto! Você tinha um problema com o telefone, agora tem vários com reclamações online afetando a sua reputação. Lembre-se que um comentário positivo tem impacto em uma a cada dez pessoas. Já o comentário negativo, tem influência em cinco de cada dez pessoas. Portanto, nem você, nem o seu negócio podem esperar. A comunicação deve ser sempre a mais clara e rápida possível.

2 – Poucos clientes

Outro problema comum quando falamos de gestão de Google Ads é que, geralmente, esses profissionais não estão acostumados a atender clienteS, no plural. Ou seja, não tem experiência com resolução de problemas e soluções pré-determinadas que podem ajudar a diminuir falhas. Dependendo do seu nicho de mercado, campanhas podem ser rejeitadas, seja por infringir regras de política, ou por falta de algum dado específico. E um profissional que trabalha sozinho, muitas vezes não tem a expertise do que ajustar para cada tipo de erro. 

E será que não dá mesmo para fazer sozinho? 

Há alguns meses o próprio Google forneceu uma automação para quem quer fazer a gestão de Google Ads sozinho. Mas é preciso ficar atento para um ponto muito importante: automação sem estratégia não leva a lugar nenhum! Você pode ser especialista no seu negócio, mas se não é um especialista em marketing, não arrisque a saúde do seu negócio. Por isso, não recomendamos que você faça esse trabalho sozinho. 

A falta de treinamento é outro ponto que pode prejudicar. Como você não é entusiasta da área, não consegue acompanhar as últimas atualizações e recursos disponíveis. Dessa forma, precisa estar preparado para gastar um tempo considerável para explorar, acompanhar e testar os recursos que a plataforma disponibiliza.

Por último, mas não menos importante: você não tem com quem contar caso aconteça algum problema. As automatizações dizem o que fazer para botar uma campanha no ar, mas não lhe dão informações sobre como acertar erros. E não se esqueça que é preciso entender cada métrica do relatório. Se não, mais uma vez voltamos na parte que ação sem estratégia é apenas “doar” dinheiro para a plataforma já que não terá retorno financeiro para o seu negócio. 

Afinal, o que vale mais a pena?

Se você não é especialista e/ou não tem muito tempo de sobra, o ideal é contratar a Webcerrdo. Se você não tem dinheiro sobrando para gastar em testes pouco eficazes, o ideal é contratar a Webcerrado. Agora se você quer resultados expressivos em pouco tempo, precisa contratar a Webcerrado. 

Em outras palavras, nossa agência digital está aqui para lhe proporcionar mais resultados com menos tempo e gasto de energia. Então, se for pesar na balança o que vale mais a pena, apostamos em nós!  

Quero fazer a gestão de Google Ads com a Webcerrado! 

Se você precisa de uma agência de marketing digital em Goiânia ou Brasília, conte com a Webcerrado. Nossa agência digital está à disposição para dúvidas e outras informações relacionadas à gestão de Google Ads e demais assuntos.  Venha ser um case de sucesso. Entre em contato para conhecer os serviços desenvolvidos por nosso time de especialistas!

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Afinal, através dessa estratégia, é possível que empresas consigam atrair novos leads, além de estreitar laços e fazer com que esse relacionamento ganhe mais credibilidade e confiança. Isso mesmo! 

Essa ação é tão poderosa que consegue fortalecer a marca, além de conseguir mais proximidade com o seu lead.

Uma das principais dicas para criar um bom Marketing de conteúdo está totalmente relacionado ao assunto abordado. 

Portanto, vale a pena realizar uma pesquisa aprofundada a fim de entender melhor quais são os assuntos de interesse do seu público. 

Após esse levantamento, o seu plano de ação ganhará mais assertividade e você conseguirá definir quais as melhores estratégias a serem aplicadas, inclusive o assunto dos conteúdos disponibilizados. 

Desse modo,  será possível ter mais clareza para o desenvolvimento de um plano consistente e que seja coerente com o seu modelo de negócio e o seu perfil de cliente. 

Após ter feito esse mapeamento, vale a pena colocar em prática cada ação dentro do Marketing de conteúdo!

A seguir, confira alguns aspectos que não podem faltar para a produção de bom marketing de conteúdo: 

• Conteúdo informativo; 
• Títulos atrativos; 
• Soluções práticas;
• Coerência e coesão textual; 
• Interatividade. 

Sem dúvidas, ao considerar os pontos mencionados acima durante a produção do seu conteúdo, ele se tornará ainda mais interessante para os usuários em uma leitura.

Vale destacar a famosa regra do 80-20, ou seja, é importante que o seu texto contenha pelo menos 80% do  material informativo.

Desse modo, é aconselhável que apenas 20% seja direcionado com o intuito de conversão para vendas.

Assim, você consegue educar a sua audiência a aumentar as chances de performar através dessa ação. Por isso preparamos dicas valiosas de Marketing de Conteúdo que usamos diariamente aqui na Webcerrado.

Qual o objetivo do Marketing de conteúdo? 

Agora que já conhecemos alguns critérios para a produção, vale a pena entender qual o objetivo de investir no Marketing de conteúdo. Continue acompanhando para saber mais! 

Um dos principais motivos que levam empresas de diferentes segmentos a investirem nessa estratégia é, sem dúvidas, a possibilidade de atrair novos leads de forma orgânica.

Portanto, esse tipo de atração tem sido determinante para que muitos negócios invistam e consigam melhorar os seus resultados.

Dessa forma, os gastos excessivos com publicidade são reduzidos e convertidos em práticas que trazem novos contatos.

Além disso, existe o conceito de educar e aproximar o seu cliente, pois através de um bom marketing de conteúdo, é possível trazer um material rico em informação e que de certa forma traga alguma solução.

Como consequência, a sua marca irá garantir mais visibilidade e terá participação direta no nicho de atuação, conquistando mais oportunidades de negócio. 

Portanto, não podemos esquecer que a ideia do conteúdo é ampliar as perspectivas e transformar o que seria uma simples leitura em uma oportunidade para ter mais resultados, seja com a prospecção de um lead ou com uma venda direta.

Assim, vale a pena pensar em um conteúdo mais interativo e que estimule a evolução das interações para que potenciais clientes se sintam motivados a conhecer mais sobre os seus serviços e quem sabe fechar uma venda. 

No caso dos sites, é comum encontrar um espaço mais formal, já os blogs, tratam-se de um meio mais dinâmico e que conversa diretamente com a persona em questão, tornando a comunicação mais simples e ao mesmo tempo efetiva.

Conheça as estratégias para criar um bom Marketing de Conteúdo 

Você já conferiu algumas dicas indispensáveis para auxiliar no processo de criação de um conteúdo.

Agora, vamos trazer algumas estratégias que você deve colocar em prática para que o seu conteúdo obtenha uma alta performance. Vamos lá?! 

SEO 

Se você busca mais notoriedade com uma página otimizada, vale a pena investir nas estratégias de SEO!

Afinal, é através disso, que os blogs conseguem  um alto  ranking nos mecanismos de busca, além de garantirem a conquista pelo tráfego orgânico. 

Desse modo, é possível focar tanto em ações On page, como na qualidade do texto inserido e no uso de palavras-chave, como também no Offpage, por meio da inserção de links que direcionam para outras páginas prolongando a interação, por exemplo.  

Promoção de conteúdo 

Após criar um conteúdo relevante, é preciso apostar em outras ações com o intuito de promover e oferecer mais evidência para o material disponibilizado.

Portanto, nesse caso, vale a pena investir em outros meios, como o E Mail Marketing ou envio de SMS, por exemplo.

As redes sociais também são uma ótima forma para promover essa ação e atrair mais leitores.

 Portanto, vale a pena criar uma campanha que esteja atrelada à sequência de conteúdos para serem divulgadas em redes como o Facebook e o Instagram.

Além do mais, o WhatsApp também se tornou um meio consistente para esse tipo de interação. Afinal, quanto mais acessível o seu negócio estiver, maiores serão as chances de interagir com novos leads, além de estreitar o relacionamento com o seus clientes. 

Personalização de conteúdos 

Outra dica muito valiosa trata-se da produção de um material mais específico que tenha como foco um público inerente com o intuito de fidelizar um determinado perfil.

Portanto, como dissemos anteriormente, vale a pena estudar e criar uma persona para que esse tipo de ação se torne ainda mais assertiva e segmentada.

Como o marketing de conteúdo pode ajudar o seu negócio? 

Como vimos, esse modelo de Marketing visa trazer alguns resultados específicos, como aumentar a visibilidade do seu negócio, educar o mercado, contribuir para a prospecção de leads qualificados, aumentar as oportunidades de vendas e o ROI, além de melhorar o ranqueamento nos mecanismos de busca e tornar a sua empresa referência na área de atuação. 

Por fim, essas são as principais estratégias usadas para que você consiga produzir e oferecer um conteúdo de qualidade para o seu cliente.

Além do mais, é sempre válido destacar a importância de considerar a experiência do usuário a fim de criar uma leitura interessante e que agregue valor. 

Portanto, procure oferecer soluções práticas e um material rico em informações, além de interativo.

Para isso, você pode contar com a inserção de imagens, vídeos, links e outros recursos que tornem esse processo mais dinâmico. 

Sobre a Webcerrado Agência de Marketing Digital

Somos especialistas em Marketing de conteúdo, a Webcerrado possui mais de 7 anos de experiência no mercado digital.

Com um time de especialistas, possuímos equipes experientes para gerar performance e entregar resultados para os nossos clientes.

Localizados em Goiânia, Brasília, Belo Horizonte e Cuiabá, estamos preparados para atender empresas de todos os tamanhos e verticais de mercado.

Fale nossos especialistas agora mesmo e entenda como podemos avançar juntos em direção aos objetivos da sua empresa.

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Decidimos abordar esse tema, pois é comum encontrar na internet um passo a passo sobre criação de anúncios no Google ou nas redes sociais, mas, pouco se fala sobre como preparar a sua oferta.

Então, se você deseja garantir maior assertividade nos primeiros resultados, dê uma atenção a esses itens que iremos abordar ao longo do texto:

• Clareza da oferta anunciada
• Estrutura da landing page
• Call to action chamativo
• Treinamento da sua equipe de vendas

Encare esse artigo como um check-list e vá conferindo ponto a ponto o que você já está fazendo e o que ainda precisa ser feito, ok? 

Boa leitura!

Anunciar minha empresa na internet: cuidados ANTES de começar

1. Clareza da oferta anunciada
   Pode parecer algo básico, mas na internet precisamos dizer o óbvio e ser o mais objetivo possível com as pessoas que visitam nosso site.

Para acertar na clareza da oferta, invista em:

Texto curto e claro no início da página que conecte com o que seu cliente está buscando.

Para a Webcerrado, utilizamos a chamada principal “Marketing Digital para Empresas” pois essa é uma das buscas que os usuários fazem para encontrar nosso serviço.

Dessa forma, assim que o usuário entra na página, já consegue se certificar de que ele encontrou o que estava buscando.

• Hierarquia visual

Utilize tamanho de fontes variadas, por exemplo, para indicar ao seu visitante o que é mais ou menos importante na sua página de oferta.

• Fotos, ilustrações e vídeos

Aproxime-se do seu visitante criando um vídeo curto de apresentação do serviço. Fotos e ilustrações relacionadas ao que está sendo vendido são bem vindos tanto para a pessoa interessada em comprar quanto para o algoritmo.

• Chamada para ação – CTA (Call to action)

O que seu visitante precisa fazer para comprar o produto? Indique de forma clara essa ação ou caminho que ele deve percorrer, por exemplo: “Compre agora pelo WhatsApp” escrito em um botão contrastante.

. Estrutura da landing page (página de conversão)
Direcione o seu anúncio para uma landing page. A principal vantagem é que você direciona o caminho do usuário, evitando pontos de fuga que uma página convencional teria, como menu, rodapé, hiperlinks, etc. Dessa forma, você aumenta as chances de conversão no seu anúncio.

Mas, onde criar uma landing page? Aqui na Webcerrado, utilizamos o RD Station Marketing, que possui diversos modelos de templates personalizáveis. Você pode testar gratuitamente por 10 dias.

Elementos essenciais para criar uma landing page que converte:

Formulário

Quanto mais campos seu formulário tiver, menos pessoas irão preencher.

Por isso, identifique quais campos são essenciais para sua equipe comercial realizar um atendimento. Por exemplo, nome, e-mail e telefone são dados básicos para um formulário. Inicie dessa forma.

Caso as conversões aconteçam rapidamente, otimize seu formulário adicionando mais campos como cargo, nome da empresa, área de atuação, etc. Assim, você consegue trabalhar na qualificação de leads, e entregar mais dados para sua equipe comercial realizar chamadas.

Responsividade

Sua página de conversão deve estar otimizada para abrir em computadores e celulares.

Seu site ganha “pontos” com o Google caso esteja responsivo. Por isso, invista em uma landing page que esteja adaptada para atender acessos de dispositivos diferentes. Isso consequentemente auxilia na performance do seu anúncio.

No artigo Landing Page: Quais as opções mais eficientes para seu negócio você confere mais informações sobre como criar uma página de conversão ideal para sua oferta.

3. Call to action chamativo
   Call to action (CTA) significa chamada para ação. Na vida real, você encontra essas chamadas em diversos lugares como em portas de vidro que indicam “Puxe” ou “Empurre”.

Na internet é a mesma coisa, um CTA pode indicar “Enviar” ou “Solicite um orçamento”. E, ao invés de anexar essas chamas em portas de vidro, utilizamos botões. Tudo para guiar o visitante até onde você quer que ele vá.

Botão de WhatsApp

Para maximizar seus resultados, é recomendado que você disponibilize em sua página, uma forma de contato direto via WhatsApp.

Como hoje em dia ansiamos resolver as coisas o mais rápido possível, esse ponto de contato com sua equipe comercial pode ser altamente produtivo para o fechamento de vendas.

Indicamos o RD Station Marketing para ativação desse botão.

4. Treinamento da sua equipe de vendas
   Deixe designada ao menos uma pessoa da equipe comercial para dar o devido retorno sobre os contatos recebidos via marketing.

A pesquisa da Harvard Business Review mostra que as chances de vendas aumentam em 7x se o contato com o lead for feito em menos de uma hora.

Indicamos esses cursos para auxiliar seu time:

Fundamentos de Inside Sales para Gestores
Fundamentos de Inside Sales para Vendedores
Certificação em Inside Sales
Já tenho tudo pronto… E agora?

Defina em quais canais anunciar

Google Ads: para aparecer no Google, YouTube, Gmail, e sites parceiros.
Esses são todos os tipos de campanhas possíveis para criação de anúncios no Google:

Facebook Ads: para anunciar no Facebook e Instagram
LinkedIn Ads: para anunciar no LinkedIn

Entenda o que faz sentido para sua empresa de acordo com o público e objetivo da campanha. Recomendamos testar em mídias diferentes para analisar o que melhor performa.

Monitore e otimize suas campanhas

Nem pense em publicar o anúncio e esquecê-lo na plataforma. É importante ter uma frequência de acompanhamento e ajustes das suas campanhas, principalmente no início da ativação.

Organização e testagem sempre

Utilize uma planilha para estabelecer e acompanhar suas metas, investimentos e vendas realizadas. Fique de olho nas oportunidades que os resultados de suas campanhas entregam sobre o perfil e interesse do seu público.

Há sempre novos caminhos para explorar.

Torne essa tarefa mais fácil contando com quem entende do assunto!

Conte com a Webcerrado Marketing Digital. Seja visto na internet com estratégias de atração, conversão e relacionamento com o cliente, temos escritórios em Goiânia e Brasília.

Fale com nossos especialistas e conheça as soluções mais indicadas para seu negócio.

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O objetivo do smarketing é garantir que as vendas e o marketing de uma empresa estejam sempre alinhados, se complementem e apresentem uma abordagem integrada em comum. 

Você pode estar se perguntando, “mas por que investir nessa integração de áreas, se os processos de cada uma delas é diferente?”. Pois bem, é isso o que vamos te explicar como atuamos na integração das duas áreas aqui na Webcerrado Marketing Digital, com certeza, você compreenderá de uma vez por todas a importância de marketing e vendas andarem juntos. 

Porém, primeiramente, vamos resumir quais são as principais funções de cada uma dessas equipes. Ou seja, o que faz o marketing e, também, o que faz o time de vendas.

Qual o papel do marketing?

O marketing atua para atrair o potencial cliente para perto. 

Ele tem um papel fundamental como primeiro contato do potencial cliente com a marca. Assim sendo, seu objetivo primordial é inserir a empresa na jornada de compra e oferecer as informações que as pessoas precisam para considerar a sua empresa como uma opção. 

O marketing trabalha desenvolvendo estratégias de geração de leads em diversos canais, produzindo conteúdos relevantes e atrativos. 

Faz pesquisas para compreender quem é o público-alvo da empresa e busca soluções para enfrentar os desafios e solucionar os pontos fracos da companhia. Também, o marketing atua para aumentar a credibilidade e o reconhecimento da marca a longo prazo. 

Assim sendo, é comum que, antes de a equipe de vendas entrar em ação, o potencial cliente já tenha tido algum contato com a empresa – e isso costuma ser feito via marketing. Isso faz com que o potencial cliente chegue à etapa de vendas mais instruído e qualificado, tornando a decisão de compra mais rápida e assertiva. 

Qual o papel da equipe de vendas?

A equipe de vendas, obviamente, é responsável por… Vender! 

Entretanto, há uma enorme diferença entre a equipe de vendas entrar em contato com uma pessoa “aleatória”, que até apresenta o perfil de cliente desejado, mas que não teve contato nenhum com as soluções da empresa versus um potencial cliente que já demonstrou interesse pelo negócio e já teve algum contato com a empresa via ações de marketing.

Por isso, o smarketing é tão poderoso. O marketing “entrega” para a equipe de vendas um potencial cliente muito mais pronto para fechar o negócio.  

Por que marketing e vendas devem trabalhar em conjunto?

Para comprovar a importância de marketing e vendas atuarem em conjunto, nada melhor do que trazer dados que deixem claro como essa estratégia pode ser vital para as empresas. 

Assim sendo, de acordo com o Aberdeen Group, empresa internacional de inteligência de marketing, empresas que trabalham com Smarketing aumentam em até 20% suas receitas. Além disso, a companhia também pontua que, ao alinhar marketing e vendas de forma satisfatória, será possível:

• Aumentar em 32% a receita da empresa;
• Reter 36% mais clientes;
• Obter taxas de sucesso 38% maiores. 

Já a Siriusdecisions revelou que empresas que alinham as equipes de vendas e marketing atingem um crescimento de lucro 27% mais rápido e taxas de crescimento 24% mais rápidas ao longo do ano.

Esses são apenas alguns estudos que ajudam a compreender e deixar ainda mais clara a importância de implementar o smarketing nas empresas e garantir que as equipes de vendas e marketing atuem em conjunto. Cada uma, é claro, com a sua função específica no processo de atração, informar, conquistar e fidelizar clientes.

Ademais, vale ressaltar que, quando o marketing e as vendas trabalham juntos, há uma maior harmonia entre as equipes, redução de custos para a empresa e, por fim, mais sucesso no processo de vendas. 

Como os departamentos de marketing e vendas podem trabalhar juntos?

Pois bem, você já entendeu a importância de integrar o marketing e vendas, certo? O marketing atua na primeira etapa de atração e encantamento do cliente, enquanto a equipe de vendas vem para “selar” o negócio e mostrar para o consumidor que ele está fazendo uma boa escolha. 

Porém, como colocar essa estratégia em prática? Existem ações que as companhias podem tomar para garantir essa integração entre equipes. Aqui, selecionamos duas que são de extrema importância para as companhias:

Tenha o time de marketing e vendas mais próximo 

Para o smarketing funcionar é essencial que os times de marketing e vendas estejam próximos. É preciso que todos entendam a importância dessa estratégia e compreendam o quão importante é o papel de cada um para conquistar um cliente.

É possível que tanto o marketing quanto a equipe de vendas apresentem objeções e tenham críticas a outra equipe. 

Enquanto o marketing pode estar insatisfeito com a quantidade de clientes fechados gerados a partir das ações de marketing, o time de vendas pode estar insatisfeito com a qualidade dos leads enviados pelo marketing. 

Para resolver essa questão, é preciso que haja a interação entre os times e um entenda a dor do outro. Somente assim será possível resolver a questão e melhorar os resultados para os dois lados. 

Crie metas compartilhadas para as duas equipes 

Além de trabalhar a aproximação dos times, para melhorar ainda mais o resultado da sua estratégia de smarketing, crie metas compartilhadas entre as equipes. 

Afinal, se o objetivo da empresa é vender 20% a mais no trimestre, por exemplo, qual é o sentido de o marketing ter uma meta e as vendas terem outras? Nenhum. Inclusive, se as metas forem diferentes, é possível que haja um maior atrito na rotina dos profissionais.

Por outro lado, quando a meta é a mesma e elas se somam, a sensação de pertencimento e de motivação das equipes tem tudo para ser potencializada. 

Agora você já sabe mais sobre a importância de marketing e vendas andarem juntos e, também, como começar a colocar em prática essa estratégia poderosa de smarketing, certo? 

Então, para acompanhar de perto todas as novidades, tendências e estratégias relacionadas ao marketing digital para o seu negócio, acompanhe o blog da Webcerrado e fique sempre por dentro desse universo!

Conte com a equipe da Webcerrado para alavancar as vendas de seu negócio, contamos com profissionais de Tráfego Pago, SEO, Redatores e Designers em Goiânia, Campo Grande, Cuiabá e Brasília para elaborar e executar a estratégia certa para seu negócio! Entre em contato hoje mesmo com nosso time comercial e saiba mais.

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Neste artigo trazemos os principais serviços de marketing digital mais indicados para os principais nichos de mercado. Isso pode te ajudar a inovar, surpreender e alcançar novos clientes com estratégias inovadoras. Continue a leitura para descobrir!

ENTENDA O QUE É UM SERVIÇO DE MARKETING DIGITAL

Uma agência de marketing digital é a responsável pela produção de posts para mídias sociais, de artigos para blogs, desenvolvimento de sites, comunicação com os clientes pela plataforma, acompanhamento do engajamento do público, anúncios pagos e orgânicos, entre outros serviços.

Para que agências tenham sucesso nesses serviços, elas precisam estar sempre focadas em estratégia e inovação. Por isso, é necessário saber desenvolver desde os serviços básicos de marketing digital até os que complementem a estratégia mapeada. 

Assim, você como cliente pode encontrar as soluções que precisa em um só lugar.

Por isso, é preciso ficar atento aos principais serviços de marketing digital. Acompanhe quais são os melhores.

1 – Inbound marketing: a jornada do consumidor e estratégias para que ele encontre o produto que precisa

O consumidor que está na internet por muitas vezes nem pensa que precisa de determinado produto. 

Com a estratégia correta, é possível oferecer a ele conteúdos que o ajudem a chegar a essa necessidade. Isso é possível ao acompanhá-lo em toda sua jornada de consumo, oferecendo o que ele precisa em cada touchpoint. 

O inbound marketing é essa estratégia e ele pode ser muito para a maioria dos negócios, nós somos parceiros da RD Station, principal solução de Inbound Marketing da América Latina.

Nutrir e educar o consumidor em todas as etapas, entrando aos poucos em sua vida digital e oferecendo produtos certeiros, ajudam a vender na internet de uma forma que não seja invasiva e que crie conexão.

2 – Produção de conteúdo: o texto certo com técnicas corretas para atrair e ser visto na internet

A produção de conteúdo é mais um dos serviços de marketing digital que não podem faltar na sua empresa. Vídeos, imagens, materiais ricos e artigos aumentam o tráfego de site, que é o principal canal de vendas das marcas.

O conteúdo é imprescindível na jornada de consumo do cliente, que o prepara para comprar. E ainda ajuda uma marca a se tornar referência sobre um universo de assuntos.

3 – SEO: otimização para tráfego orgânico

Por falar em construção de conteúdo, um dos serviços mais buscados quando o assunto é audiência em páginas é o SEO. 

Trata-se de uma estratégia de otimização de conteúdo para buscadores, como Google e Bing e de técnicas de encantamento do usuário.  Isso mesmo, o SEO pensa tanto no consumo de conteúdo do buscador quanto na experiência de quem lê. Por meio desse serviço, a sua empresa pode fortalecer a presença digital e ainda consolidar a estratégia de marketing de conteúdo.

4 – Gestão de redes sociais: entender os movimentos do consumidor nas redes

As redes sociais são o maior reduto de pessoas do digital. Por meio delas, é possível encontrar nichos para vender o que quiser. 

Por isso, acompanhar as redes dos seus clientes de perto e saber gerenciá-las da melhor forma vai ajudar muito a organizar o público e encontrar um grupo interessado no seu produto.

Para isso, é indispensável um profissional que saiba se posicionar nas redes, com equilíbrio, entenda os valores da marca e acompanhe o restante de sua comunicação, tanto no online quanto no offline.

No Instagram, o novo queridinho do momento são os reels.  

5 – Desenvolvimento de sites: para criar um conteúdo direto e objetivo para o público

O desenvolvimento de sites é um serviço oferecido o pela maioria das agências de marketing digital. 

Uma vez que grande parte dos negócios perdeu o tráfego físico por conta do isolamento social, os sites garantiram uma presença digital mais forte e preparada para recuperação econômica. 

Mesmo com redes sociais a todo vapor, o site é uma plataforma proprietária que o consumidor precisa ter acesso para assegurar que a marca é confiável. Por isso, o site precisa ser objetivo e visualmente agradável para a experiência do usuário. 

Além disso, é necessário cumprir uma série de requisitos técnicos para que sejam indexados nos motores de buscas e alcançarem as melhores posições de ranqueamento.

Isso tudo é possível graças a um bom time de desenvolvimento dentro da agência parceira.

6 – Mídia e Performance

O tráfego pago é uma estratégia de marketing que aumenta o alcance das marcas nos canais digitais. 

Por meio de anúncios em redes sociais, em motores de busca, em sites e até em aplicativos, é possível direcionar o público-alvo para uma oferta ou para um canal do cliente.

Essa é uma das ferramentas que mais adiciona valor na presença digital do cliente. Pois, por meio de uma boa segmentação, ela impacta quem realmente é de interesse para a marca. 

Além disso, enquanto o orgânico é construído progressivamente, o pago acelera o acesso dos consumidores. 

7 – Análise de métricas

Saber analisar as métricas e ler os resultados das estratégias é um serviço fundamental para comprovar a você cliente, que os investimentos nos serviços da agência estão dando resultado.

As métricas também são essenciais para saber quais estratégias é possível seguir, o direcionamento a tomar e ainda conhecer mais a fundo o público alvo.

8 – Marketing B.I.

A análise de métricas que apontamos acima é um serviço básico e está muito ligado ao monitoramento dos canais digitais de uma marca. Mas, hoje, o marketing B.I. é uma evolução desse serviço e a sua empresa precisa evoluir também. 

Bebendo na fonte do Business Intelligence, o marketing B.I. utiliza tecnologias como Big Data e Inteligência Artificial/Machine Learning e faz uso de técnicas, como Análise Preditiva, Análise Competitiva entre outras.

O marketing B.I. pode ser a inteligência que falta para o seu negócio.

9 – Consultoria de Branding

O marketing digital é o aliado do time de vendas, mas é também um grande parceiro do departamento de comunicação da sua empresa. 

Isso significa que, ao passo que os canais digitais são usados para atrair clientes, também podem ser importantes ferramentas de awareness.

De olho nisso, consultoria de branding também é um serviço de marketing digital que pode contribuir muito com o o crescimento de seu negócio.  Por meio dela, sua empresa pode se tornar mais competitiva e se fixar como melhores opções de consumo para os clientes.

Ou seja, marketing digital não é apenas sobre vendas, mas também sobre criação de autoridade. Concorda?

10 – Transformação Digital de Vendas

Já que estamos falando de vendas, vamos falar sobre um dos principais ganhos dos serviços de marketing digital: a transformação digital de vendas. Ter um time comercial super alinhado às estratégias de marketing é um desafio em grande parte das empresas. 

Em geral, o time de marketing está mais orientado para estratégias digitais e o time comercial está implicado em estratégias mais conservadoras. 

Isso dificulta a “passagem de bastão” de leads e ainda algumas informações podem ficar retidas em cada um dos setores. 

Se, por acaso, você acredita que isso não é problema para a sua empresa, você pode fazer parte desse desalinhamento. 

Transformar digitalmente o marketing da sua empresa é transformar digitalmente também o setor de vendas. 

Fique atento a isso e depois nos conte como isso resultou na melhoria das suas estratégias de marketing.

GOSTOU? AGORA, INOVE NOS SERVIÇOS DIGITAIS!

Na hora de contratar uma agência de marketing digital para alavancar seu negócio, fale com a Webcerrado Agência de Marketing Digital. Contamos com uma equipe de profissionais preparada para montar e executar estratégias de marketing digital em Goiânia, Campo Grande e Cuiabá que vão acelerar suas vendas.

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Você sabe quais são as melhores formas e estratégias para utilizar o sistema de metas de venda para garantir o sucesso de sua equipe comercial? Neste post, vamos abordar todos os formatos e lógicas que você pode utilizar dentro do seu time comercial, seja você o líder da área comercial, seja você o dono da empresa que procura implantar uma área comercial, seja você parte do time comercial.

Como chegar na meta da área comercial

Existem duas formas mais comuns para chegar uma meta comercial:

• simplesmente inventando os números da meta quando. Você não sabe se tem alguma relação real dentro da sua área e dentro da empresa, se ela é boa ou ruim e não se sabe o porquê. Esse número é muito comum em algumas áreas comerciais, pois eles saem de uma aleatoriedade e as equipes dizem “essa é a nossa meta”;
• decomposição da meta da empresa em números para a área comercial. Ou seja, a empresa tem o objetivo de negócio e ela, através desse objetivo de negócio normalmente atrelado ao faturamento, vai vir pela área comercial.

Como chegar na meta da área comercial a partir da meta da empresa

Então, como fazer essa decomposição e transformar os números da empresa em metas de venda para o time comercial?

• ter acesso à meta da empresa de faturamento. Preferencialmente, ela tem que ser estabelecida no final do anterior, e pode estar atrelada a uma taxa de crescimento que a empresa quer ter;
• acordar quantos % desse faturamento será responsabilidade do comercial;
• distribuir o faturamento necessário (anual) entre os times;
• considere uma distribuição em pesos caso o time de vendas não seja homogêneo. Exemplo: times com mais pessoas de nível sênior precisam de uma meta maior;
• distribuição do faturamento do time por integrantes baseado em senioridade. Ou seja, dentro de cada equipe há uma meta e, para cada integrante, há mais uma meta, com base em seus níveis.

Onde está o sucesso da área comercial?

Em geral, 50% está na definição da meta. Quando eu tenho uma meta alinhada à da empresa e distribuída de forma inteligente, você consegue chegar em um bom percentual de sucesso.

Os outros 50% estão no acompanhamento e ajustes frente à meta de venda.

Como acompanhar o time comercial frente às metas

Quais são os formatos comuns de acompanhamento? Temos os formatos:

• diário: ideal para quem tem um número relevante de vendas em um só dia (+50);
• semanal: quando o conjunto de vendas da semana é o suficiente para extrair análises. Aqui, deve-se avaliar o desempenho dos vendedores e dos times e implementar ajustes, caso necessário — se continuar nesse ritmo, a meta será atingida?;
• mensal: verificar se a meta foi atingida e, caso não tenha sido, como isso vai impactar a meta trimestral;
• trimestral: fazer projeções para a meta anual, será que ela será batida? Em caso negativo, vale a pena rever as expectativas de metas;
  semestral: como o time está se comportando? Se, durante os seis meses, algum vendedor não bateu nenhuma vez, o que fazer?

Melhor formato para acompanhar as metas

Se você tem uma equipe presencial em sua empresa, vale reunir todos os vendedores. Para incentivar as metas, é interessante criar um lugar para que time vejo quanto que o outro está atingindo, como as equipes estão avançando, ou até mesmo você pode enviar as vitórias da equipe comercial por e-mail para toda a empresa.

Agora que você já sabe como otimizar seus processos para alcançar suas metas de venda, entre em contato agora mesmo com a Webcerrado e saiba como podemos ajudar a alavancar as vendas de seu negócio com estratégias de marketing Digital, ou siga a gente no Instagram e Linkedin.

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Algo que cresceu muito no Instagram e hoje é uma parte essencial dele são os Influencers. Essas pessoas possuem um alto número de seguidores fiéis que acompanham suas publicações. Sabendo postar um certo tipo de conteúdo, da forma correta, sua marca também pode ter uma influência na plataforma. Basta seguir as dicas que hoje a Webcerrado traz para você fazer marketing no Instagram. Continue a leitura e saiba de que forma comercializar no Instagram.

Tenha um perfil comercial

O primeiro passo é garantir que sua conta seja uma conta comercial. Para fazer essa alteração, se a sua conta for pessoal, é fácil. Basta ir nas configurações e clicar em “mudar para perfil comercial”.

Existem ferramentas benéficas para comerciantes nessa configuração do Instagram. Você pode, por exemplo, deixar um botão de “contato” na sua conta, assim como você teria em seu site. Você pode também publicar anúncios sem precisar usar ferramentas do Facebook.

Outra vantagem são as ferramentas de análises do Instagram, encontradas na aba de Insights, que fornecem relatórios do desempenho da sua conta na plataforma. Você pode usar esses dados para entender melhor seu público. 

Use ferramentas gratuitas de marketing do Instagram

Como citado acima, o Insights é uma ferramenta do Instagram de uso gratuito. Vale ressaltar que as contas comerciais do Instagram não são muito diferentes das do Facebook, então o uso de ambas é parecido.

Por meio do Insights você pode ter dados muito detalhados dos seus seguidores, como informações a respeito de sua idade, sexo, localização e até os horarios em que estão mais ativos na rede. Você também consegue ir fundo nas postagens da semana, sabendo quantas impressões você teve, se estão caindo ou aumentando, e quais são os principais posts.

Essas ferramentas são ótimas para entender como está a relação do seu público com os seus conteúdos, que tipo de postagem eles gostam mais e como você pode melhorar para se adaptar ao seu público. 

Post comerciais que incentivam a compra de forma sutil 

O Instagram é um ótimo lugar para anunciar seus produtos se você souber fazer isso sutilmente, para não assustar ou afastar seu público. A maneira mais certa é trazer fotos e vídeos mostrando como se usa seu produto, quais são suas vantagens, tudo de forma sem parecer muito comercial, e sim uma postagem a mais no feed do seu seguidor.

Um exemplo são os posts da empresa internacional Starbucks, que publica fotos simples de café, que ao aparecerem no feed, podem ser de interesse de quem gosta da bebida. Elas chamam atenção sem precisar forçar o produto para cima do consumidor.

Esses anúncios têm resultados porque não são agressivos, mas sim apresentam o produto e chamam atenção na legenda, onde oferecem a opção da pessoa poder pedir o café para casa. Isso incentiva o cliente a pedir algo pelo aplicativo, sabendo que chegará como está na imagem publicada.

Crie anúncios patrocinados

Os anúncios são uma ótima ferramenta da plataforma. Isso porque você tem a vantagem de definir o quanto irá investir fazendo seu próprio orçamento, para posts simples ou até um carrossel. 

O bom dos anúncios é que eles permitem que suas postagens cheguem em outras pessoas, definidas graças a segmentação que você escolhe, apenas com aquelas pessoas que podem ficar interessadas no seu produto. Antes, apenas seus seguidores conseguiam ver seu post no feed, mas esse instrumento permite com que outras pessoas também possam. 

Se certifique de criar conteúdos envolventes, para que atraiam esse público alvo. Uma outra vantagem é poder anunciar postagens que já foram feitas. Ou seja, depois de ver no Insights que uma publicação sua teve um alto resultado, você pode aumentar esse desempenho patrocinando ela. 

Existem diversas formas de poder aparecer no feed de seu público. Você pode usar fotos simples, vídeos, carrossel ou o famoso stories. Esse último é uma ótima forma de aparecer sutilmente no dia a dia de seu público e conquistar clientes, por ser mais rápida e intimista.

Use com frequência os stories

Para gerar leads, a melhor forma é através dos stories. Eles funcionam como uma espécie de apresentação que duram 24 horas mas podem ser reutilizados mais tarde. Tal ferramenta é muito parecida com a outra rede social, o Snapchat.

Os benefícios dessa ferramenta são vários! Primeiro que são muito mais fáceis de chegar em seus clientes, uma vez que os stories são exibidos logo na página de entrada do instagram, na parte superior, onde o público costuma navegar diariamente.

Eles também podem ser usados para anúncios, caixas de perguntas, ou até para divulgar uma postagem já feita no seu feed. Ele te possibilita experimentar diferentes formatos, como fotos, vídeos e boomerangs, além de poder melhorar o visual da postagem com GIFS animados, ou marcar uma marca parceira, ou um influencer que trabalhe com a empresa. 

Trabalhe com influencers

Para alcançar mais clientes, uma forma boa é usar de pessoas que já tenham o alcance que você deseja atingir: os influencers. Cada vez mais as pessoas usam produtos que veem as pessoas que elas seguem usando, pois confiam nesses influencers. Ao realizar uma parceria com alguém da sua área, você estará divulgando seus produtos para os seguidores daquela pessoa.

Para começar, você deve procurar pessoas influentes que tenham um público de interesse no seu produto ou serviço. Um grande exemplo é quando a Coca Cola chamou a grande cantora e atriz Selena Gomez para trabalhar com a marca, e a postagem ganhou muitos comentários e curtidas. 

Sabendo bem com quem trabalhar, uma parceria com um influencer poderá trazer muitas vantagens para a sua marca. Lembre-se que hoje também se usam muito de pequenos influencers, que têm menos seguidores mas às vezes, mais influência nas pessoas que os seguem. Não é necessário trabalhar com alguém fora de seu alcance.

Uma hashtag para chamar de sua

As hashtags são uma forma interativa que funciona muito no Instagram. Um case de sucesso é o da Red Bull, que acumula quase 500 milhões de posts na sua hashtag #givesyouwings.

Seus clientes poderão usar sua hashtag para compartilhar o uso de seu produto, deixar feedbacks com fotos e vídeos. Isso facilita também que você pesquise imagens e textos que poderão ser úteis para a sua empresa, na hora de criar um case de sucesso, por exemplo. 

Saiba quando postar

Saber quando postar no Instagram é importante. O recomendável é que as publicações ocorram durante o dia, nos momentos em que seus seguidores estejam mais ativos, como você pode ver no Instagram Insights.

Além disso, é preciso saber ser consistente sem postar demais e superlotar o feed de seus seguidores, o que pode levar eles a te darem unfollow. Para que essas publicações saiam no horário e dia certo, você pode usar ferramentas para programar postagens, como o Studio Creator.

Acompanhe os resultados

Você não consegue melhorar seu desempenho a não ser que saiba qual é o seu desempenho. É importante acompanhar os números de seguidores, likes e outros valores da sua conta, para saber onde melhorar.

Acompanhe também os comentários e feedbacks que são deixados em sua DM (mensagens diretas). Tudo isso te ajudará a encontrar a melhor forma de usar a rede social e conseguir vender dentro dela. 

Não desista

O instagram é uma grande rede que vem crescendo cada vez mais e dominou o mundo. Saber que usá-la ao seu favor pode mudar completamente o posicionamento da sua empresa dentro da internet e os benefícios são gigantes.

Então, mantenha a constância e persista. Não se pode desistir de algo que poderá trazer tantos resultados positivos e transformar o marketing da empresa para sempre. 

A Webcerrado

Somos uma agência de marketing digital há mais de 7 anos no mercado. Nossa essência é trabalhar na busca de RESULTADO por meio de planejamento estratégico, tecnologia, mídias sociais e inbound marketing. Nosso propósito é oferecer soluções personalizadas conforme as necessidades de cada cliente visando o atingimento de metas.

Acreditamos que o posicionamento de uma empresa é a base para qualquer triunfo no futuro e por isso temos um time especializado para contribuir desde a identidade visual, construção de persona até as mais avançadas estratégias de Inbound Marketing, entre em contato hoje mesmo e conte com os serviços da Webcerrado para alavancar seu negócio.

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