Influencers não tradicionais

Além dos tradicionais influencers, existem outros tipos de influenciadores que podem ser utilizados no marketing. Alguns exemplos incluem:

• Influencers locais: Pessoas que são influentes em um determinado local ou comunidade.
• Influencers de nicho: Pessoas que são influentes em um determinado nicho ou segmento.
• Influencers corporativos: Funcionários da empresa que são influentes no seu público-alvo.

Vantagens do marketing de influência com influencers não tradicionais

O marketing de influência com influencers não tradicionais oferece uma série de vantagens, incluindo:

• Melhor segmentação: Os influencers não tradicionais podem ajudar as empresas a alcançar públicos-alvo mais específicos.
• Mais autenticidade: Os consumidores estão cada vez mais desconfiados das propagandas tradicionais. O marketing com influencers não tradicionais pode ajudar as empresas a parecerem mais autênticas.
• Menor custo: O marketing de influência com influencers não tradicionais pode ser mais acessível do que o marketing de influência com influencers tradicionais.

Como escolher o influencer certo

Ao escolher um influencer para uma campanha de marketing, é importante considerar os seguintes fatores:

• Perfil do público-alvo: O influencer deve ter um perfil que seja relevante para o público-alvo da campanha.
• Influência: O influencer deve ter um número de seguidores suficiente para atingir os objetivos da campanha.
• Coerência com a marca: O influencer deve ter uma imagem que seja coerente com a marca da empresa.
• Custo: O custo da parceria com o influencer deve ser adequado ao orçamento da campanha.

Conclusão

O marketing de influência é uma estratégia eficaz para alcançar um público-alvo e gerar leads. Ao utilizar influencers não tradicionais, as empresas podem alcançar públicos-alvo mais específicos, parecer mais autênticas e reduzir os custos. Procurando uma Agência de Marketing Digital em Goiânia? Entre em contato hoje mesmo conosco, já atendemos mais de 500 clientes em todo o Brasil e contamos com uma equipe completa pronta para lhe atender.

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O trabalho pode ser desafiador e exige esforço contínuo, afinal, os benefícios dessa atividade podem proporcionar diferenciais significativos, sobretudo para companhias de mercados mais competitivos. Isso porque as ações podem aumentar as chances de fidelização, favorecendo como um todo a lucratividade.

Acompanhe a seguir e saiba agora mesmo qual a importância de aumentar a autoridade da sua marca para ter melhores resultados no ambiente digital!

O que é branding?

O branding consiste em tudo aquilo que uma empresa faz com o objetivo de transmitir seus valores e cultura, de maneira a marcar os clientes de forma positiva. Ou seja, todas as ações de uma marca, como a criação de um logo e o discurso utilizado, contribui para construir a imagem que ficará marcada na mente do consumidor.

O conceito demonstra aos leads e ao público em geral o que a companhia tem de bom. Com isso, ela tem mais chances de ficar conhecida por transmitir sentimentos positivos ao público. Assim, há mais chances de as pessoas se identificarem com seu posicionamento e se tornarem verdadeiras defensoras da marca.

Portanto, o branding diz respeito a todas as ações que envolvem o posicionamento, o propósito e os valores da empresa. Tudo isso está diretamente ligado com a percepção que os gestores pretendem passar à audiência. A estratégia é fundamental, já que atribui valor agregado aos produtos e serviços: é essencial para a construção da autoridade da marca.

Qual a importância de investir em construção da marca?

Por meio do branding, as marcas conseguem apresentar sua história e valores, relacionando-os a tudo aquilo que ela faz. Atualmente, o branding é cada vez mais necessário para os negócios se diferenciarem no mercado, desenvolverem reputação, construírem autoridade de marca e se aperfeiçoarem no ambiente digital.

Existem alguns pontos que determinam a importância do branding, como geração de reconhecimento, aumento do valor da empresa, atração de novos clientes, entre outros. O resultado de um bom trabalho é um público de pessoas que acabam se tornando verdadeiros clientes engajados que se identificam com o negócio e acabam passando isso adiante, de forma bem natural.

Construir essa imagem positiva da companhia também pode trazer incríveis resultados a longo prazo, especialmente em termos competitivos e de relacionamento com os clientes. Quando o empreendimento é capaz de manter a consistência, a tendência é que ele cresça por meio do reconhecimento por parte do público.

Para ter bons resultados, a estratégia precisa ser clara, considerando o alcance dos objetivos do negócio no curto, médio e longo prazo. O branding deve garantir que as ações de marketing não desviem a marca de seus objetivos. Para isso, a gestão pode reunir a equipe para facilitar o processo de alinhamento, tendo os seguintes benefícios:

• tornar a empresa mais atrativa;
• assegurar mais valor ao negócio;
• conquistar clientes mais qualificados;
• diferenciar a marca da concorrência;
• facilitar a atuação dos colaboradores da área de marketing.

Como trabalhar o branding para ter melhores resultados no digital?

O trabalho para trabalhar o branding é baseado em esforços estratégicos que ajudam a dar destaque às companhias. Tudo é feito por meio do alinhamento de ideias com divulgações e ações de marketing bem elaboradas. A seguir, confira quais são os passos fundamentais para alcançar um bom resultado de branding!

Defina os valores da marca

Para conseguir um branding assertivo e consistente, é preciso definir os valores da marca. De nada adianta ter uma estratégia se a gestão não consegue fazer um mapeamento e não sabe quem será o seu público ideal. Para isso, será preciso estabelecer personas e se comunicar de acordo com a linguagem da sua audiência.

Além disso, é necessário definir o seu posicionamento, ou seja, em quais propósitos a empresa acredita, que bandeiras levanta, o que ela defende e quais são os seus objetivos. Os valores devem se refletir na identidade visual, com isso, é possível fortalecer o branding e atrair um público fiel que também se identifica com as mesmas intenções.

Use mensagens consistentes

Adotar mensagens consistentes é fundamental, ou seja, aquelas que transmitem sempre uma ideia principal sobre a companhia. Para isso, é necessário ter uma linguagem, um tom de voz e recursos específicos para dar consistência às mensagens.

A maneira como as marcas se comunicam no dia a dia com o público é um dos pontos essenciais para manter essa consistência. A identidade visual, como logo, site e embalagens, da mesma forma, deve ser estabelecida justamente para que os consumidores reconheçam e criem uma conexão com o negócio.

Atenda às expectativas do público

A audiência tem expectativas e espera que a empresa se comporte de determinada maneira. Isso está associado, principalmente, à forma como o empreendimento vem construindo sua imagem ao longo do tempo. Sem consistência, por exemplo, o público pode ter falta de identificação, o que leva a companhia a ter o engajamento prejudicado.

O branding, portanto, serve como um diferencial importante, fazendo com que os consumidores escolham o negócio entre as demais opções da concorrência. Para garantir isso, a gestão precisa investir em ações que proporcionem uma boa experiência do cliente, desde o início até o fim do contato.

Crie uma mensagem positiva

A consistência de marca também depende de uma abordagem positiva, um posicionamento coerente e uma imagem impecável. Isso porque o público espera que as empresas estejam sempre fazendo um bom trabalho, ou seja, que não tenham relação com acontecimentos que geram uma avaliação negativa.

O branding está diretamente relacionado com o que a companhia tem de bom. Por isso, a ideia é despertar sensações e criar conexões conscientes e inconscientes, que serão cruciais para que os clientes deem preferência aos seus produtos e serviços. Essas práticas auxiliam na criação de valor além do produto.

Sem dúvidas, empresas que investem em branding têm muito mais chances de gerar identificação e reconhecimento com a audiência. São justamente esses os elementos fundamentais para construir a autoridade da marca e aumentar a fidelização com o público.

Conte com uma agência especialista em Branding

E se precisar de ajuda com o Branding de sua empresa, entre em contato hoje mesmo com a Webcerrado, com escritórios em Goiânia, Brasília e Cuiabá, contamos com um time de especialistas pronto para trabalhar o branding de seu negócio, além de oferecermos também os serviços de Tráfego Pago, SEO, Inbound Marketing, Identidade Visual e muito mais.

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Estamos vivendo numa era digital, onde o relacionamento, as vendas e as estratégias estão voltadas para o mundo on-line, e apostar em tecnologias que vão acelerar os processos do setor de marketing e vendas aumentará a produtividade. Afinal, aquela lista de atividades manuais que o seu time realiza, podem ser automatizadas, otimizando o tempo da sua equipe.

Quer saber mais sobre essas duas ferramentas? Fique por aqui, nós vamos te contar tudo sobre a automação de marketing e vendas. Boa leitura!

Neste artigo, você vai encontrar:

• O que é automação de marketing e vendas?
• Quais benefícios da automação de marketing e vendas?
• Automação de marketing e vendas: como fazer?
• Qual a diferença entre Automação de Marketing e Automação de Vendas?
• Quer conhecer mais sobre essas duas ferramentas para potencializar a sua gestão?

O QUE É AUTOMAÇÃO DE MARKETING E VENDAS?

Antes de tudo, vamos começar explicando melhor o que é cada uma delas.

Muitos podem pensar que já estão realizando a automação de marketing só por seguir de volta ou agendar publicações nas redes sociais, mas não é bem assim que funciona. Essas ações estão muito abaixo do que de fato é considerado.

A Automação de Marketing é o uso de tecnologias para compreender o interesse e o estágio de compra do lead e, de forma automatizada, oferecer as informações que precisa em determinado momento.

A Automação de Vendas está relacionada à área comercial, envolvendo uma série de estratégias e processos que, ao serem automatizadas, reduzem o trabalho manual feito pelos vendedores, tornando o setor comercial mais produtivo e permitindo que os colaboradores foquem em outras ações que possam agregar mais valor, como pensar em abordagens de venda mais personalizadas, estreitando o relacionamento com o potencial cliente.

BENEFÍCIOS DA AUTOMAÇÃO DE MARKETING E VENDAS

Investir em ferramentas de automação de marketing e vendas pode trazer inúmeras vantagens que o seu negócio pode obter. Confira os principais benefícios:

• Aumento da produtividade da equipe;
• Mais eficiência no funil;
• Nutrição de leads;
• Comunicação personalizada para cada persona;
• Melhora a retenção de clientes;
• Vendedores recebem leads mais qualificados.
• Aceleração do ciclo de vendas;
• Redução de custos.

AUTOMAÇÃO DE MARKETING E VENDAS: COMO FAZER?

Agora que você já sabe o que é e quais os benefícios da automação de marketing e vendas, vamos explicar brevemente como se faz cada uma delas.

PARA A AUTOMAÇÃO DE MARKETING:

• Primeiro, é preciso ter definido os objetivos da campanha, qual o público que você deseja atingir e como irá fazer isso;
• Escolha uma ferramenta que atenda às suas necessidades e defina como será a interação com o lead em cada etapa da jornada de compra;
• Crie uma sequência de conteúdos que serão oferecidos ao lead para ajudá-lo a avançar no processo de compra;
• Implemente os fluxos de nutrição no software, com as regras do fluxo e sua periodicidade. Lembre-se de fazer o teste para garantir que esteja funcionando;
• Importante medir a eficiência das campanhas e fazer melhorias constantemente.

PARA A AUTOMAÇÃO DE VENDAS:

• O primeiro passo é ter definido os objetivos e estratégias que a sua empresa deseja alcançar;
• Conheça bem o seu público, para entender quais soluções o seu potencial cliente busca no dia a dia e como sua empresa pode ajudar;
• Alinhe as equipes de marketing e vendas para ter um processo efetivo e sem falhas;
• Conte com uma ferramenta de CRM como RD Station CRM;
• Escolha a ferramenta que melhor se adequa às suas necessidades;
• Revise e acompanhe suas automações de vendas e faça melhorias constantes.

QUAL A DIFERENÇA ENTRE AUTOMAÇÃO DE MARKETING E AUTOMAÇÃO DE VENDAS?

Ok, mas depois de todas essas informações, qual de fato é a diferença entre as duas ferramentas de automação? Para evitar confusão, vamos te contar aqui!

A automação de marketing utiliza a tecnologia para automatizar ações e processos do setor de marketing, com o intuito de educar os leads para que estejam prontos para serem passados aos vendedores.

Já a automação de vendas, é voltada para a área comercial, acelerando as negociações e facilitando o trabalho que os vendedores teriam de fazer manualmente.

Apesar de diferentes, as duas ferramentas são complementares e se utilizadas em conjunto com boas estratégias de marketing digital, a sua empresa pode obter melhores resultados.

QUER CONHECER MAIS SOBRE ESSAS DUAS FERRAMENTAS PARA POTENCIALIZAR A SUA GESTÃO?

Se você curtiu esse conteúdo e deseja saber mais sobre esse assunto, fale hoje mesmo com a Webcerrado, contamos com unidades em Goiânia, Brasília e Cuiabá e temos os melhores profissionais de inbound marketing além de gestores de tráfego, social mídia, designers, redatores e desenvolvedores, prontos para fazer o seu negócio vender mais.

Esperamos ter te ajudado com este conteúdo, e fique a vontade para entrar em contato conosco para saber mais.

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A Insider Intelligence realizou uma estimativa de que os gastos com anúncios de mídia paga do setor de varejo nos EUA irão crescer quase um terço (31,4%) em 2022. Já em 2024, espera-se que os investimentos sejam quase o dobro do total do ano passado ($61 e $31 bilhões de dólares, respectivamente).

Tráfego Pago será o segundo canal de anúncios de maior crescimento

A partir do cálculo da taxa de crescimento anual composta de 2020 a 2024, o percentual de 30,9% irá ser responsável por colocar o tráfego pago como segundo canal de anúncios de maior crescimento, ficando atrás somente do CTV (33,3%) e superando o vídeo (26,2%) e redes sociais (21,4%).

Uma explicação para esse crescimento contínuo e acelerado se deve ao fato de que os e-commerces ganharam muita força durante o período da pandemia.

Canais mais impactados por mudanças na política de privacidade

O estudo “Futuro da publicidade em primeiro lugar”, da Integral Ad Science, entrevistou 346 especialistas em mídia digital dos Estados Unidos para entender quais poderiam ser os canais de anúncios mais impactados com descontinuação dos cookies de terceiros e a maioria afirmou serem as redes sociais!

Enquanto isso, 24% dos especialistas disseram que os anúncios de e-commerces seria o mais impactado e 36% anúncios para mobile (ficando na segunda posição de formato de anúncio mais citado).

Anúncios de mídia paga estão se tornando cada vez mais vantajosos para as marcas de varejo

De acordo com a empresa de consultoria Gartner, “as recentes mudanças na privacidade dos dados tornaram a mídia de varejo mais atraente para as marcas”.

Visto que: “os varejistas têm acesso exclusivo a dados primários que as marcas não podem obter em nenhum outro lugar. As marcas podem segmentar compradores no mercado de maneira altamente eficaz com mídia de varejo que oferece um retorno inigualável sobre o investimento com atribuição sofisticada para muitas categorias de produtos.”

Webcerrado Agência de Tráfego Pago em Goiânia e Brasília

A Webcerrado conta com uma equipe de especialistas em Tráfego Pago, pronta para ajudar o seu negócio vender mais pela internet. Entre em contato hoje mesmo e solicite seu orçamento, contamos com unidades em Goiânia e Brasília.

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Continue sua leitura e descubra, neste artigo, o que esse meio de comunicação corporativo representa e os motivos para não ficar de fora dele, com a Webcerrado Marketing Digital. Boa leitura! 

O que é o LinkedIn Ads? 

O LinkedIn é a maior plataforma de relacionamento empresarial do mundo. Isso porque ele oferece diversas ferramentas, tanto para quem busca emprego quanto para aqueles que divulgam vagas. Ele é conhecido por ser um local onde os usuários trocam experiências profissionais, seguem pessoas, mostram o seu trabalho e procuram oportunidades de negócio. 

A partir do amadurecimento etário dos millennials, essa rede social tem ganhado força. De acordo com a pesquisa We Are Social 2022, em apenas um ano, o número de contas cadastradas subiu 11%. Isso significa um total de 81 milhões de novos perfis criados. Contudo, nem tudo é feito para colaboradores. O LinkedIn Ads é a ferramenta paga desse canal para as marcas que desejam se destacar. Com ele, é possível fazer anúncios dentro da rede social. 

Ao colocar seus recursos nessa rede, você aumenta a presença da sua empresa e, consequentemente, gera mais visualizações de possíveis leads. Além disso, nela também pode-se personalizar comunicações. Basta definir o valor, forma de pagamento e formatos para tornar suas campanhas precisas. 

Por que investir no LinkedIn ADS com a Webcerrado? 

No tópico acima, citamos, de forma geral, algumas vantagens de adotar uma estratégia B2B no LinkedIn Ads. Porém, para que você compreenda de que forma ele pode contribuir com o seu negócio, ao lado da Webcerrado, preparamos uma lista. Veja abaixo 5 motivos para começar agora o seu planejamento conosco. 

1. Segmentação superprecisa 

A segmentação superprecisa é uma grande vantagem dessa plataforma. Como dito anteriormente, é possível personalizar seus anúncios selecionando cargos, funções, setores, tamanho das empresas, nichos de atuação ou até quem você quer atingir. O resultado é de contatos qualificados e com credibilidade. Segundo uma análise da HubSpot, o LinkedIn Ads tem sido 277% mais eficiente em geração de leads do que o Facebook.

A categorização também está presente no retargeting. No recurso Matched Audiences, por exemplo, os anunciantes podem definir o público-alvo e veicular mensagens de acordo com as páginas que o usuário acessou. Também, em Account Targeting, você pode excluir concorrentes da lista de impactados por campanhas. Dessa forma, não desperdiça budget com usuários que não serão convertidos. Contudo, tudo isso demanda tempo, conhecimento e esforço. E nós, melhor do que ninguém, sabemos que sua equipe precisa estar focada na conversão. 

2. Galeria de formatos 

Novidade para muitas pessoas, o LinkedIn Ads ainda não é muito explorado. Por isso, toda inovação na veiculação de conteúdo é bem-vinda. Nessa ferramenta, há um espaço enorme para criação de diversos formatos de anúncios. O ideal é apostar naqueles que fazem mais na realidade de seus possíveis clientes. 

Opções com mensagem, vídeos, imagem única, carrossel, eventos e muitos outros fazem parte do que é oferecido pela rede social. Contudo, os Dynamic Ads são uma das principais maneiras de atrair pessoas automaticamente. Neles, a foto do lead se torna parte do anúncio, comunicando um possível cargo ou posição em uma empresa. 

3. Perfil de usuário 

Se a sua marca quer atingir os tomadores de decisão e seu processo de vendas é B2B, você precisa estar no LinkedIn Ads. Diferente de outros canais que trabalham diretamente com o B2C, você tem a chance de apresentar a sua marca para companhias, diretores e gestores. Conforme apuramento da própria plataforma, 64 milhões de seus usuários correspondem com esse perfil.  

Ainda, esse mesmo levantamento mostra que a cada 4 profissionais, 5 estão dispostos a tomar decisões de negócios e fazer networking. Tal número reflete como esse é um perfil altamente disposto a adquirir soluções. Assim, o esforço do time de vendas é otimizado, pois foca apenas em quem realmente tem interesse no que está sendo ofertado. 

4. Gerenciamento de custos 

Quando o assunto é custo por clique, o LinkedIn Ads dispara com opções maiores do que as outras redes. Porém, levando em consideração a qualidade do público e a assertividade nas entregas de conteúdo, o custo de investimento é revertido em oportunidades. Desse jeito, pode trazer mais conversões qualificadas do que opções de menor custo.

Feita para vender, a plataforma oferece diferentes formas de otimização das campanhas e configurações. Parâmetros que podem fazer os custos diminuírem conforme forem os seus resultados. O melhor é realizar testes e ver o que funciona para a sua empresa. Contudo, contar com a experiência de uma agência como a Webcerrado, que já ajudou grandes indústrias em Goiânia e Brasília com estratégias digitais, também fará toda a diferença. 

5.Webcerrado Goiânia e Brasília: de especialistas para especialistas 

Conhecendo os principais motivos para apostar no LinkedIn Ads, por que você escolheria a Webcerrado Marketing Digita para colocar sua estratégia em prática? Primeiramente, porque somos especialistas no assunto. Trabalhamos com indústrias, instituições de ensino e negócios de diferentes segmentos, sempre gerando resultados por meio do marketing digital. Por aqui, compreendemos a fundo o mundo dos negócios e as melhores táticas para quem tem o B2B como público-alvo.

Utilizamos as melhores técnicas do mercado, alinhadas com nosso conhecimento adquiridos ao longo de anos de experiência sabemos o que funciona e o que não funciona e onde vale a pena investir. Assim, somos uma espécie de atalho para os resultados, pois você não dedica tempo e dinheiro em algo que não alcançará os objetivos esperados. Entre em contato hoje mesmo e solicite seu orçamento, contamos com Escritórios em Goiânia e Brasília.

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Sobre o CIO Cerrado Summit 2022

Idealizado por gestores e já em sua sexta edição, o SUMMIT que agora é CIO Cerrado EXPERIENCE é o maior evento de tecnologia, inovação, negócios e informação do Centro-Oeste! Além de gerar novos relacionamentos e Networking entre profissionais, o encontro exclusivo para CIOs, CEOs e CFOs também visa apresentar novas perspectivas sobre o uso da Tecnologia da informação no meio empresarial. Neste ano o evento irá abordar abordar princípios eficazes para liderança, entre os dias 25 a 28 de Agosto de 2022, na cidade de Pirenópolis, Goiás. Contando com diversas palestras com os principais especialistas no cenário nacional.

Não perca a oportunidade de gerar leads para sua empresa e compartilhar conhecimentos que podem consolidar seu propósito, participe!

Sobre a Webcerrado

Somos uma Agência de Marketing Digital, atuando desde 2015 com o foco de atender as necessidades de nossos clientes, valorizando nossos colaboradores.

Trabalhamos com uma metodologia simples e prática, descomplicando ao máximo, deixando todos os termos técnicos de lado, os códigos e os nomes estranhos longe de nossos clientes, apresentando soluções diretas, o caminho a seguir e os resultados a serem alcançados através de técnicas inovadoras de marketing digital e inbound marketing.

Buscamos sempre entender as necessidades dos nossos clientes, ouvindo suas opiniões e procurando transformar tudo isso em satisfação. Como diferencial, nós planejamos estrategicamente cada projeto aliando design com tecnologia e preço justo.

Temos em nosso portifólio uma variada gama de serviços relacionados ao Marketing Digital, como: Gestão de Campanhas de Tráfego Pago, SEO, Inbound Marketing, Gestão de Redes Sociais, Produção de Conteúdo em Vídeo, Identidade Visual e Muito mais.

Atualmente contamos com duas unidades, uma em Goiânia e outra em Brasília, em breve teremos mais uma unidade, em Cuiabá. Então você já sabe né? Se precisar de auxílio com o Marketing Digital de Seu Negócio, entre em contato hoje mesmo com a Webcerrado e solicite seu orçamento. Temos os melhores profissionais para ajudar o seu negócio a crescer cada vez mais.

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Nós sabemos que para muitos proprietários de empresas, obter tráfego suficiente para seus sites pode muitas vezes ser um desafio. Talvez você já tenha tentado as ferramentas de SEO e marketing de conteúdo no passado, mas simplesmente não está obtendo a porcentagem de vendas que deseja. E são em tempos como estes, que muitos proprietários de empresas e sites procuram métodos alternativos para direcionar o tráfego e impulsionar seu funil de vendas.

Uma das maneiras mais eficazes de se atrair leads, é através do Tráfego Pago. Você sabe de fato o que é?

É aquele que é movido através de anúncios que você paga para aparecer com relevância em sites de buscas e que seja mostrado para as pessoas em suas redes sociais. Tráfego pago significa investir dinheiro em plataformas (Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads) e sites para que eles possam mostrar seu conteúdo com destaque para os usuários. E isso normalmente é feito por meio de palavras-chave, anúncios de texto ou imagens. Com isso, você pode divulgar seu negócio em diversas localidades e atingir diversos públicos.

A diferença entre Tráfego Pago e Orgânico, é que o orgânico não é patrocinado. Os leads surgem espontaneamente ao pesquisarem conteúdos similares ao seu nicho, encontrando seu site ou rede social despretensiosamente. Entretanto, é preciso investir bastante tempo e dedicação nesse tipo de estratégia para que ela apresente bons resultados, no entanto ela não incorre em despesas financeiras importantes. Por outro lado, os resultados do tráfego orgânico passam a ser mais visíveis a longo prazo, enquanto no método pago os primeiros resultados podem ser percebidos de forma imediata.

Uma estratégia, porém, não anula a outra já que combinar as duas estratégias pode otimizar os resultados para o tráfego do seu site, blog, e-commerce ou rede social.

Mas você deve estar se perguntando: vale a pena investir? Usar links pagos é extremamente eficiente para impactar leads que estão nas últimas fases do funil de vendas. Quando os usuários fazem buscas específicas na internet, significa que eles sabem quais são suas dores, consideram as alternativas e estão em busca de uma solução para o que procuram. Ao escolher os termos e palavras-chave corretos, você pode expandir sua taxa de conversão, entregando conteúdo e soluções aos usuários no momento em que eles realizam uma pesquisa.

Maneira mais Eficaz

Percebeu que a maneira mais eficaz de alavancar suas vendas é através do Tráfego Pago? Agora a Webcerrado Marketing Digital pode te auxiliar durante todo o processo de criação e lançamento da sua campanha de atração de leads.

A nossa metodologia de performance está construída sobre um tripé de Marketing Digital: Testes, Métricas e Aperfeiçoamento. Todas a nossas campanhas, respeitam rigorosamente cada uma dessas etapas, para que os resultados sejam excelentes nas análises de dados feitas pelos nossos analistas. Clique Aqui e fale agora com um especialista. Contamos com uma equipe de especialistas pronta para lhe atender e escritórios em Goiânia – GO, Campo Grande -MS e Cuiabá – MT.

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Você sabe quais são as melhores formas e estratégias para utilizar o sistema de metas de venda para garantir o sucesso de sua equipe comercial? Neste post, vamos abordar todos os formatos e lógicas que você pode utilizar dentro do seu time comercial, seja você o líder da área comercial, seja você o dono da empresa que procura implantar uma área comercial, seja você parte do time comercial.

Como chegar na meta da área comercial

Existem duas formas mais comuns para chegar uma meta comercial:

• simplesmente inventando os números da meta quando. Você não sabe se tem alguma relação real dentro da sua área e dentro da empresa, se ela é boa ou ruim e não se sabe o porquê. Esse número é muito comum em algumas áreas comerciais, pois eles saem de uma aleatoriedade e as equipes dizem “essa é a nossa meta”;
• decomposição da meta da empresa em números para a área comercial. Ou seja, a empresa tem o objetivo de negócio e ela, através desse objetivo de negócio normalmente atrelado ao faturamento, vai vir pela área comercial.

Como chegar na meta da área comercial a partir da meta da empresa

Então, como fazer essa decomposição e transformar os números da empresa em metas de venda para o time comercial?

• ter acesso à meta da empresa de faturamento. Preferencialmente, ela tem que ser estabelecida no final do anterior, e pode estar atrelada a uma taxa de crescimento que a empresa quer ter;
• acordar quantos % desse faturamento será responsabilidade do comercial;
• distribuir o faturamento necessário (anual) entre os times;
• considere uma distribuição em pesos caso o time de vendas não seja homogêneo. Exemplo: times com mais pessoas de nível sênior precisam de uma meta maior;
• distribuição do faturamento do time por integrantes baseado em senioridade. Ou seja, dentro de cada equipe há uma meta e, para cada integrante, há mais uma meta, com base em seus níveis.

Onde está o sucesso da área comercial?

Em geral, 50% está na definição da meta. Quando eu tenho uma meta alinhada à da empresa e distribuída de forma inteligente, você consegue chegar em um bom percentual de sucesso.

Os outros 50% estão no acompanhamento e ajustes frente à meta de venda.

Como acompanhar o time comercial frente às metas

Quais são os formatos comuns de acompanhamento? Temos os formatos:

• diário: ideal para quem tem um número relevante de vendas em um só dia (+50);
• semanal: quando o conjunto de vendas da semana é o suficiente para extrair análises. Aqui, deve-se avaliar o desempenho dos vendedores e dos times e implementar ajustes, caso necessário — se continuar nesse ritmo, a meta será atingida?;
• mensal: verificar se a meta foi atingida e, caso não tenha sido, como isso vai impactar a meta trimestral;
• trimestral: fazer projeções para a meta anual, será que ela será batida? Em caso negativo, vale a pena rever as expectativas de metas;
  semestral: como o time está se comportando? Se, durante os seis meses, algum vendedor não bateu nenhuma vez, o que fazer?

Melhor formato para acompanhar as metas

Se você tem uma equipe presencial em sua empresa, vale reunir todos os vendedores. Para incentivar as metas, é interessante criar um lugar para que time vejo quanto que o outro está atingindo, como as equipes estão avançando, ou até mesmo você pode enviar as vitórias da equipe comercial por e-mail para toda a empresa.

Agora que você já sabe como otimizar seus processos para alcançar suas metas de venda, entre em contato agora mesmo com a Webcerrado e saiba como podemos ajudar a alavancar as vendas de seu negócio com estratégias de marketing Digital, ou siga a gente no Instagram e Linkedin.

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O que é Facebook ADS?

Assim como o Google Ads faz anúncios em sites parceiros, o Facebook ADS é o sistema de anúncios remunerados do Facebook. Utilizando a plataforma, você pode fazer anúncios para públicos segmentados usando dados como localização, interesses e idades, por exemplo, a seu favor. 

Na plataforma você também pode mensurar resultados e entender o que funciona e o que não dá certo para o seu tipo de negócio. Ele é mais simples do que você imagina e pode ajudar a aumentar suas vendas em até 90%. 

Como a plataforma é inteligente, você pode ainda testar diferentes tipos de anúncios. Ele vai mostrar as duas artes, por exemplo para uma amostra do seu público. Se uma delas não tiver o desempenho esperado, ela pode redistribuir sua verba otimizando e focando apenas no criativo que chamou mais a atenção. 

Novidades dos últimos meses

1- Orientação para fadiga do criativo

O recurso da “fadiga” está disponível apenas para conjuntos de anúncios com um criativo. Há exceções apenas para aqueles com anúncios ou criativos dinâmicos ou ainda com campanhas de aplicativo Advantage+. 

Na prática, a fadiga ocorre quando um determinado público-alvo viu o mesmo criativo muitas vezes. Assim, as pessoas tendem a interagir menos com a peça. O resultado é um custo por resultado mais alto. Dessa forma, se torna essencial identificar e “consertar”. Então, vamos aos passos:

• Para identificar a fadiga do criativo antes da campanha ativa: se a plataforma prever que a fadiga do criativo pode ocorrer nos primeiros sete dias da sua campanha, ela enviará uma mensagem antes mesmo que você possa publicar o seu anúncio.
• Depois da campanha ativa: se o Facebook ADS entender que o público-alvo viu o mesmo anúncio muitas vezes, você terá a mensagem de “Criativo limitado” ou “Fadiga do criativo” no status da coluna Veiculação do seu conjunto de anúncios ou anúncio. 

E o mais legal é que para isso acontecer o gerenciador vai levar em conta o custo por resultado do anúncio. Ou seja, quando o custo for maior que anúncios já publicados anteriormente, mas menos do dobro, você verá um status de Criativo limitado. Quando o custo por resultado é maior ou igual ao dobro dos anúncios que veiculou anteriormente, você verá um status de Fadiga do criativo.

E depois disso, o que fazer então? Se você percebeu que o seu anúncio está com fadiga, você pode: 

• criar outro anúncio – de preferência com uma nova imagem;
• expandir o seu público – assim você pode alcançar pessoas que ainda não viram muito o seu anúncio;
• testar experiências dinâmicas – elas criam automaticamente variações do seu anúncio usando uma única imagem. 

2- Apresentando o Meta Business Suite

O console de gerenciamento de anúncios que todo mundo conhece mudou. Agora ele é o Meta Business Suite. Antes, quando uma pessoa acessava o business.facebook.com, ela era direcionada para o gerenciador de anúncios. Hoje, a mudança leva para o novo layout do Meta Business Suite. 

Sendo assim, nas contas já atualizadas, para chegar no gerenciador de anúncios é preciso seguir o caminho: Configurações > Configurações do negócio. A partir daí, temos o layout já conhecido do antigo gerenciador. 

3- Anúncios que iniciam um bate-papo no WhatsApp

Outra novidade que vamos apresentar sobre o Facebook ADS é que em breve vão ter formas mais fáceis de criar anúncios que abrem um bate-papo no WhatsApp. Atualmente, as pessoas preferem se comunicar com as empresas do mesmo jeito que falam com seus amigos e familiares: por mensagens instantâneas. Por isso, os anúncios que abrem um bate-papo no maior app de mensagens do Brasil podem facilitar a conversão de leads em clientes. A novidade foi a última que saiu (apresentada em maio de 2022) e tudo indica que em poucos meses as pequenas empresas poderão buscar novos clientes e crescer mais depressa com o WhatsApp Business.

Além disso, ainda vão ter mais dois novos recursos dentro da plataforma do Meta Business Suite, tópico que explicamos acima. São elas:

• WhatsApp na Caixa de Entrada – além de ter as mensagens trocadas no Facebook Messenger e no Instagram Direct, agora, o WhatsApp também será levado para a Caixa de Entrada. Isso permitirá uma comunicação mais centralizada economizando tempo e aumentando a produtividade. 
• Mensagens de marketing no Meta Business Suite – as empresas poderão enviar campanhas de mensagem promocional por meio do Messenger para clientes que ativarem a opção. Com esse recurso, as pequenas e médias empresas terão uma nova ferramenta para impulsionar as vendas. Essa estratégia pode servir ainda para garantir a fidelidade dos clientes pelo Meta Business Suite.

Acreditamos que em breve, o layout antigo não será mais usado e tudo será parte do conglomerado Meta Business Suite. Se você ainda não está familiarizado com esse “grupo”, te explicamos resumidamente. É uma ferramenta gratuita que reúne os recursos do Facebook, do Instagram e de mensagens em um único lugar. Os desenvolvedores acreditam que com ela, será possível alcançar resultados melhores de negócios.

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Agora que você já sabe as principais novidades do Facebook ADS, que tal implantar as ideias em seu negócio? Chame quem entende do assunto! Procure uma agência que tenha experiência e profissionais capacitados para lhe atender.

A Webcerrado é uma agência de marketing digital. Contamos com uma equipe completa e pronta para te ajudar. Se você precisa de auxílio com anúncios do Google, ou no  Facebook, podemos te ajudar. Entre em contato hoje mesmo e solicite seu atendimento!

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Quando falamos sobre redução de custos no Google Adwords, estamos falando sobre melhorar a performance e, consequentemente, conseguir resultados positivos e até melhores pagando menos.

Neste artigo, iremos falar sobre algumas maneiras para otimizar a performance sem correr o risco de perder ranqueamentos importantes nos resultados de busca. É importante citar que não existe custo por clique ideal para ter sucesso, o ideal é entender quantos cliques e valor total são necessários para cada campanha.

Explore nossas maneiras de manter a qualidade da sua campanha de marketing digital e escolha a que funciona melhor para o seu negócio.

1) Crie segmentações por assuntos e localização

É muito importante criar seus anúncios pensando nas tendências e assuntos específicos que o seu público procura. Sua persona precisa sentir que está seguindo o fluxo mais natural possível, sem perceber que está sendo conduzida rumo à ação que você deseja.

Outra estratégia importante para reduzir custos no Google Ads é entender quais locais a sua persona está localizada para poder direcionar seus esforços neles. Criando anúncios para regiões diferentes, você terá desempenhos diferentes e poderá ajustar a abordagem em cada uma para conquistar um melhor CTR.

2) Faça otimizações com mais frequência

Diminuir os custos com Google Ads envolve otimização, testes e análises de forma frequente. Para isso, é fundamental entender as métricas (ROI, CPC e CTR) e também analisar o que a concorrência está fazendo.

Avalie o histórico de suas campanhas em busca de melhorias, inclusive os objetivos, a linguagem e as palavras-chave. Esteja atento aos dias e horários que sua campanha performa melhor e ajuste o curso conforme a demanda. Uma boa forma de testar se a campanha está sendo eficaz, é realizar testes A/B.

3) Crie landing pages segmentadas e otimizadas

Não adianta criar um anúncio ótimo se a página que o usuário está sendo direcionada é pouco intuitiva e não ajuda o público a realizar uma ação. Crie landing pages que orientem o usuário a realizar uma ação e facilite a sua experiência.

4) Refine suas palavras-chave

Muitas vezes uma pessoa busca um termo semelhante ao seu, mas com uma conotação diferente. Isso é prejudicial para os dois lados, pois você investe em uma pesquisa que não lhe interessa e o usuário recebe um conteúdo que não tem intenção de consumir. Pesquise e liste os termos de pesquisa nos quais você não quer que o seu anúncio apareça.

Faça uma lista de palavras-chave que melhor performam e crie anúncios mais otimizados a partir delas. Configure o lance do CPC favorecendo os termos de alta performance, de forma a direcionar o fluxo do anúncio antigo para o novo.

5) Invista em SEO

Estratégias de SEO (Search Engine Optimization) podem trazer diversos benefícios para o investimento em ADS. O objetivo desta estratégia não é atrair mais visitantes, mas sim atrair o público ideal para o seu produto.

O SEO assegura desde a melhor escolha da palavra-chave para os conjuntos de anúncios até a garantia de que a landing page será a mais relevante e otimizada para aquele perfil do anúncio. Essa técnica também ajuda a reforçar a autoridade de marca, já que ela coloca o seu conteúdo em evidência ao público que pretende atingir.

Uma boa estratégia de Google Adwords não está necessariamente ligada ao investimento e sim a uma série de otimizações do anúncio, levando em consideração a experiência do usuário. É possível diminuir o investimento e focar nas estratégias que podem trazer resultados incríveis para o seu negócio.

Quer saber mais sobre investimento em mídias digitais? Entre em contato com a Webcerrado Marketing Digital agora mesmo e solicite seu atendimento!

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