Quantas vezes você não estava assistindo um vídeo no YouTube e aparece um anúncio ou descendo o feed do Instagram e encontrou um anúncio? Diversas empresas de todos os portes estão investindo nessa estratégia.

E você também pode usar.

Nesse artigo, você vai aprender:

• O que é tráfego pago?
• Por que investir em tráfego pago em redes sociais?
• Quais são as ferramentas de tráfego pago em redes sociais?
• Dicas para fazer tráfego pago em redes sociais

E muito mais! Continue lendo esse artigo para saber mais.

Mas afinal, o que é tráfego pago?

Tráfego pago é o volume de usuários que chegaram na sua página por meio de anúncios online.

Basicamente, você paga para uma plataforma de publicidade distribuir seus anúncios e assim atrair novos visitantes para sua página online.

No caso do tráfego pago para redes sociais, você utiliza ferramentas de anúncios de redes sociais, como o Facebook Ads ou o LinkedIn Ads, para divulgar alguma campanha da sua empresa.

Por que investir em tráfego pago em redes sociais?

Segundo uma pesquisa da Cupom Válido, que reuniu informações da Hootsuite e WeAreSocial, o Brasil é o terceiro país no mundo que utiliza as redes sociais. Conforme o levantamento, ficamos, em média, 3h42 por dia conectados.

Imagine, então, que potencial enorme de divulgar seu negócio em um lugar assim onde o seu cliente fica por quase 15% do dia?

Por isso, investir em tráfego pago em redes sociais é uma excelente oportunidade para sua empresa.

Além disso, existem outras vantagens bem atrativas, como:

Rapidez nos resultados

Seu anúncio tem o potencial de atingir milhares de pessoas em pouco tempo e alcançar resultados mais rápidos para sua empresa.

Em uma estratégia de tráfego orgânico, você pode demorar meses e até anos para conseguir um número expressivo de vendas.

Já com um bom investimento em tráfego pago, é possível divulgar o seu negócio em pouquíssimo tempo.

Baixo custo

É possível investir a partir de US$1 (aproximadamente R$5,00) — o que é pouco em comparação a uma divulgação em TV aberta e outros canais de propaganda tradicionais.

Para divulgar sua empresa por apenas 30 segundos na programação do Altas Horas, por exemplo, custaria R$ 161.900,00!

Sendo assim, é uma forma barata de investir na sua empresa.

Mensuração de resultados

Todas as plataformas disponibilizam uma série de dados para você analisar os resultados das suas campanhas.

Na publicidade tradicional, é difícil obter dados o suficiente para analisar uma campanha. Se você colocar um outdoor, como você identifica as pessoas que procuraram a empresa a partir dele?

Com os anúncios online, você descobre esses e muitos outros dados!

Quais são as ferramentas de tráfego pago em redes sociais?

Existem diversas ferramentas de tráfego pago em redes sociais! Confira as principais:

Facebook e Instagram Ads

De longe, essas são duas das principais redes sociais utilizadas no Brasil.

Quando falamos Facebook Ads, incluímos também o Instagram Ads, já que você pode divulgar anúncios nas duas plataformas (o Mark Zuckerberg comprou o Instagram em 2012).

E existe um potencial enorme para essas duas redes, já que o Instagram possui mais de 1 bilhão de usuários e o Facebook mais de 2 bilhões!

O Facebook Ads possibilita direcionar os anúncios para o seu público-alvo, segmentado por interesse, localização, gênero, idade, dentre outros filtros. Então, esse recurso melhora as chances de atingir clientes em potencial e aumentar sua conversão

O Instagram Ads também permite segmentar, mas tem menos recursos do que o Facebook Ads, então, o segundo é considerado mais completo e recomendado para quem quer anunciar enquanto o primeiro é mais indicado para anunciantes iniciantes.

Além disso, o Facebook Ads disponibiliza mais métricas de análise, proporcionando uma análise melhor dos resultados.

Youtube Ads

O que dizer da maior plataforma de vídeos do mundo?

Segundo a Alexa, o Youtube é o segundo site mais acessado do Brasil e no mundo. São quase 2 bilhões de usuários ativos!

Sua plataforma de anúncios, o Youtube Ads, é considerada excelente para atrair mais usuários qualificados até sua página.

Isso porque você pode colocar para exibir seu anúncio somente com palavras-chave específicas e relacionadas à sua empresa. Por exemplo, vamos imaginar que você busque “agência de marketing digital”, a Webcerrado pode colocar para exibir um anúncio direcionado para você, visto que demonstrou interesse no assunto.

Outra vantagem dessa ferramenta é que você paga somente se os usuários demonstrarem interesse.

Para completar, existem diferentes formatos de anúncio:

• Bumper ads — aqueles de 5 segundos;
• Anúncios in-stream — aqueles com uma duração maior (o anunciante só paga se o conteúdo for exibido por 30 segundos no mínimo);
• Anúncios de vídeo discovery — são exibidos ao pesquisar um assunto na barra de pesquisa;
• Anúncios de masthead — parte superior da página inicial do YouTube;
• Anúncios de vídeo action — modelo que permite navegar por um catálogo de produtos.

LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads é a ferramenta de anúncios do LinkedIn.

Considerada a maior rede social profissional do mundo, essa plataforma oferece um excelente potencial para quem deseja atingir um público profissional ou B2B.

Conforme informações da HubSpot, quando estamos falando em geração de leads, o LinkedIn consegue ser 277% mais eficiente em comparação a outras redes sociais.

Nesse sentido, embora não seja uma plataforma tão utilizada, vale a pena investir nessa plataforma caso seu público costume utilizar. Ela disponibiliza diversos formatos de anúncios, como:

• anúncios de imagem única;
• anúncios em vídeo;
• anúncios em carrossel;
• anúncios de evento;
• anúncios de mensagem;
• anúncios em conversas;
• dentre outros.

Tik Tok Ads

O Tik Tok virou uma febre mundial e bateu a grande marca de 1 bilhão de usuários ativos por mês em 2021.

E adivinhe? O Brasil é o segundo país que mais usa essa rede social no mundo segundo uma pesquisa da Statisa.

Portanto, se o seu público está presente nessa ferramenta (principalmente se for jovem), vale a pena investir no tráfego pago para redes sociais direcionado para essa plataforma.

Por enquanto, a ferramenta libera somente 3 formatos de anúncios:

• Feed;
• Vídeo;
• Spark — impulsionar um conteúdo orgânico do seu perfil.

Pinterest Ads

Outra rede social com um grande potencial, mas ainda pouco explorada é o Pinterest!

Essa é uma rede social de imagens e vídeos. Costuma ser bastante utilizada para encontrar inspiração para produção de conteúdos, decoração de ambientes, montagem de looks, ideias de projetos, dentre outros.

Para e-commerces, por exemplo, é uma boa oportunidade de divulgar a marca.

Sendo assim, também é interessante atrair um público mais qualificado para sua empresa.

Você pode utilizar os formatos de carrossel, shopping, coleção, vídeo, estático e padrão. Nessa plataforma, destacam-se anúncios mais criativos com cara de inspiração!

Twitter Ads

Já pensou em utilizar o Twitter para impulsionar o seu negócio?

Embora não seja a plataforma de tráfego pago em redes sociais que os anunciantes pensam para divulgar seu negócio, o Twitter tem mais de 14 milhões de usuários no Brasil, então, pode ser uma boa oportunidade para sua empresa!

Além da baixa concorrência, a ferramenta também disponibiliza todos os recursos das outras, como segmentação, objetivo, etc.

Você pode anunciar em quatro formatos: anúncios promovidos, anúncios para seguidores e trend takeover.

6 dicas para fazer tráfego pago em redes sociais

Independente da ferramenta de tráfego pago em redes sociais que você utilize, é importante se preocupar com alguns pontos primeiro para obter um bom resultado. Confira algumas dicas importantes:

Conheça sua persona

O tráfego pago só apresenta um bom resultado quando você realmente conhece a sua persona — o seu cliente ideal.

Lembra que falamos das segmentações sobre o público que permitem alcançar melhor o público certo? Então!

É possível segmentar seu público para assuntos de interesse, idade, gênero, localidade e muito mais! Portanto, quanto mais você conhece o seu público, mais você consegue limitar quem chega até seu negócio.

Além disso, dentre tantas ferramentas de anúncio, você escolhe a melhor rede social para investir sabendo aquela onde o seu público está.

Por exemplo, os jovens estão usando bastante o Tik Tok, então, se você fala para essa audiência, essa pode ser uma boa plataforma. Agora, se você conversa com o público executivo, pode ser interessante utilizar o LinkedIn!

Se possível, mapeie as seguintes informações do seu público:

• Idade média;
• Gênero;
• Escolaridade;
• Renda média;
• Localidade;
• Interesses e gostos;
• Redes sociais;
• Objetivos;
• Dificuldades;
• Desejos.

Produza conteúdo

Quando estamos estudando sobre tráfego, fica a dúvida: investir em tráfego pago ou orgânico?

Contudo, a verdade é que tráfego pago e tráfego orgânico caminham juntos.

Caso você não conheça, tráfego orgânico é o volume de usuários que chegam a sua página sem investir em anúncios — em geral, pela produção de conteúdo.

E por que é importante investir nos dois juntos?

A produção de conteúdo digital, além de também atrair novos visitantes para sua página, serve para qualificar o seu público — e, consequentemente, melhorar os resultados do seu tráfego pago em redes sociais.

Por exemplo, é possível pegar o público que interagiu com seu conteúdo e segmentar os anúncios para encontrar outros usuários com o mesmo padrão.

Então, invista também no marketing de conteúdo.

Crie um bom criativo

Qual é a real função do tráfego pago em redes sociais?

Divulgar uma mensagem a fim de atrair mais pessoas para algum objetivo — comprar, fazer um pedido, marcar uma consulta, etc.

Contudo, se existe um problema na sua mensagem, você acaba expandindo para mais pessoas — e, consequentemente, não tem os melhores resultados.

Então, é preciso caprichar no seu criativo (o material que será divulgado). Confira algumas dicas para acertar melhor:

• Estude sobre copywriting;
• Utilize diferentes formatos de criativo;
• Capriche no design.
• Pegue imagens de boa qualidade;
• Aposte em vídeos.

Atenção: lembre-se de estudar as políticas de publicidade de cada plataforma, visto que cada uma possui regras específicas que, caso você não cumpra, pode aplicar penalidades na sua conta.

Sempre analise os dados

Como falamos antes, o tráfego pago em redes sociais fornece uma série de dados para você analisar suas campanhas. Dentre esses dados, estão: o CPC, número de conversões, CPA, frequências, dentre outros.

Essas métricas acompanham a performance das campanhas e implementam melhorias, então, é fundamental conhecer cada um deles e saber analisar cada um.

Faça uma chamada para ação clara

Pode parecer besteira, mas a CTA (Call To Action) pode fazer toda diferença no desempenho do seu anúncio.

Nesse caso, para fazer a chamada para ação correta, é preciso primeiro conhecer os objetivos das campanhas.

Por exemplo, o Instagram Ads possui os seguintes objetivos:

• Reconhecimento da marca;
• Alcance;
• Tráfego;
• Engajamento;
• Instalações do aplicativo;
• Visualizações do vídeo;
• Geração de cadastros;
• Mensagens;
• Objetivo;
• Vendas do catálogo;
• Tráfego para o estabelecimento.

Em cada um desses, você precisa indicar uma CTA diferente. De preferência, coloque a mensagem bem clara, como “clique no botão de faça seu pedido para pedir seu lanche”.

Contrate um bom gestor de tráfego

Gestor de tráfego é o profissional responsável por gerenciar seus anúncios. Ele vai não apenas cuidar do tráfego para redes sociais, como também de outros canais — o Google Ads, por exemplo.

Ele trabalha criando as melhores estratégias de divulgação, analisando os dados, otimizando as campanhas, dentre outras funções.

Nesse caso, se você quer realmente um resultado profissional com anúncios online, vale a pena contratar um gestor de tráfego ou uma agência de marketing para cuidar dessa parte!

A Webcerrado Marketing Digital pode te ajudar com o seu tráfego pago para redes sociais

Os anúncios na internet são uma excelente forma de atrair novos clientes em potencial para sua empresa, mas não basta apenas aplicar dinheiro na plataforma e esperar que o resultado apareça. É preciso estratégia.

A Webcerrado Marketing Digital é especialista em tráfego pago para diferentes plataformas de anúncios. Já gerenciamos mais de 1.5 milhões de reais em conta de dezenas de clientes e promovemos diversos cases de sucesso para empresas de diferentes segmentos.

Podemos fazer isso por você também! Estamos localizados no Setor Sul em Goiânia e oferecemos uma gama de serviços completos relacionados ao marketing digital.

Entre em contato conosco e faça seu orçamento!

O post Tráfego pago em redes sociais: conheça os principais canais apareceu primeiro em Webcerrado.

Algo que cresceu muito no Instagram e hoje é uma parte essencial dele são os Influencers. Essas pessoas possuem um alto número de seguidores fiéis que acompanham suas publicações. Sabendo postar um certo tipo de conteúdo, da forma correta, sua marca também pode ter uma influência na plataforma. Basta seguir as dicas que hoje a Webcerrado traz para você fazer marketing no Instagram. Continue a leitura e saiba de que forma comercializar no Instagram.

Tenha um perfil comercial

O primeiro passo é garantir que sua conta seja uma conta comercial. Para fazer essa alteração, se a sua conta for pessoal, é fácil. Basta ir nas configurações e clicar em “mudar para perfil comercial”.

Existem ferramentas benéficas para comerciantes nessa configuração do Instagram. Você pode, por exemplo, deixar um botão de “contato” na sua conta, assim como você teria em seu site. Você pode também publicar anúncios sem precisar usar ferramentas do Facebook.

Outra vantagem são as ferramentas de análises do Instagram, encontradas na aba de Insights, que fornecem relatórios do desempenho da sua conta na plataforma. Você pode usar esses dados para entender melhor seu público. 

Use ferramentas gratuitas de marketing do Instagram

Como citado acima, o Insights é uma ferramenta do Instagram de uso gratuito. Vale ressaltar que as contas comerciais do Instagram não são muito diferentes das do Facebook, então o uso de ambas é parecido.

Por meio do Insights você pode ter dados muito detalhados dos seus seguidores, como informações a respeito de sua idade, sexo, localização e até os horarios em que estão mais ativos na rede. Você também consegue ir fundo nas postagens da semana, sabendo quantas impressões você teve, se estão caindo ou aumentando, e quais são os principais posts.

Essas ferramentas são ótimas para entender como está a relação do seu público com os seus conteúdos, que tipo de postagem eles gostam mais e como você pode melhorar para se adaptar ao seu público. 

Post comerciais que incentivam a compra de forma sutil 

O Instagram é um ótimo lugar para anunciar seus produtos se você souber fazer isso sutilmente, para não assustar ou afastar seu público. A maneira mais certa é trazer fotos e vídeos mostrando como se usa seu produto, quais são suas vantagens, tudo de forma sem parecer muito comercial, e sim uma postagem a mais no feed do seu seguidor.

Um exemplo são os posts da empresa internacional Starbucks, que publica fotos simples de café, que ao aparecerem no feed, podem ser de interesse de quem gosta da bebida. Elas chamam atenção sem precisar forçar o produto para cima do consumidor.

Esses anúncios têm resultados porque não são agressivos, mas sim apresentam o produto e chamam atenção na legenda, onde oferecem a opção da pessoa poder pedir o café para casa. Isso incentiva o cliente a pedir algo pelo aplicativo, sabendo que chegará como está na imagem publicada.

Crie anúncios patrocinados

Os anúncios são uma ótima ferramenta da plataforma. Isso porque você tem a vantagem de definir o quanto irá investir fazendo seu próprio orçamento, para posts simples ou até um carrossel. 

O bom dos anúncios é que eles permitem que suas postagens cheguem em outras pessoas, definidas graças a segmentação que você escolhe, apenas com aquelas pessoas que podem ficar interessadas no seu produto. Antes, apenas seus seguidores conseguiam ver seu post no feed, mas esse instrumento permite com que outras pessoas também possam. 

Se certifique de criar conteúdos envolventes, para que atraiam esse público alvo. Uma outra vantagem é poder anunciar postagens que já foram feitas. Ou seja, depois de ver no Insights que uma publicação sua teve um alto resultado, você pode aumentar esse desempenho patrocinando ela. 

Existem diversas formas de poder aparecer no feed de seu público. Você pode usar fotos simples, vídeos, carrossel ou o famoso stories. Esse último é uma ótima forma de aparecer sutilmente no dia a dia de seu público e conquistar clientes, por ser mais rápida e intimista.

Use com frequência os stories

Para gerar leads, a melhor forma é através dos stories. Eles funcionam como uma espécie de apresentação que duram 24 horas mas podem ser reutilizados mais tarde. Tal ferramenta é muito parecida com a outra rede social, o Snapchat.

Os benefícios dessa ferramenta são vários! Primeiro que são muito mais fáceis de chegar em seus clientes, uma vez que os stories são exibidos logo na página de entrada do instagram, na parte superior, onde o público costuma navegar diariamente.

Eles também podem ser usados para anúncios, caixas de perguntas, ou até para divulgar uma postagem já feita no seu feed. Ele te possibilita experimentar diferentes formatos, como fotos, vídeos e boomerangs, além de poder melhorar o visual da postagem com GIFS animados, ou marcar uma marca parceira, ou um influencer que trabalhe com a empresa. 

Trabalhe com influencers

Para alcançar mais clientes, uma forma boa é usar de pessoas que já tenham o alcance que você deseja atingir: os influencers. Cada vez mais as pessoas usam produtos que veem as pessoas que elas seguem usando, pois confiam nesses influencers. Ao realizar uma parceria com alguém da sua área, você estará divulgando seus produtos para os seguidores daquela pessoa.

Para começar, você deve procurar pessoas influentes que tenham um público de interesse no seu produto ou serviço. Um grande exemplo é quando a Coca Cola chamou a grande cantora e atriz Selena Gomez para trabalhar com a marca, e a postagem ganhou muitos comentários e curtidas. 

Sabendo bem com quem trabalhar, uma parceria com um influencer poderá trazer muitas vantagens para a sua marca. Lembre-se que hoje também se usam muito de pequenos influencers, que têm menos seguidores mas às vezes, mais influência nas pessoas que os seguem. Não é necessário trabalhar com alguém fora de seu alcance.

Uma hashtag para chamar de sua

As hashtags são uma forma interativa que funciona muito no Instagram. Um case de sucesso é o da Red Bull, que acumula quase 500 milhões de posts na sua hashtag #givesyouwings.

Seus clientes poderão usar sua hashtag para compartilhar o uso de seu produto, deixar feedbacks com fotos e vídeos. Isso facilita também que você pesquise imagens e textos que poderão ser úteis para a sua empresa, na hora de criar um case de sucesso, por exemplo. 

Saiba quando postar

Saber quando postar no Instagram é importante. O recomendável é que as publicações ocorram durante o dia, nos momentos em que seus seguidores estejam mais ativos, como você pode ver no Instagram Insights.

Além disso, é preciso saber ser consistente sem postar demais e superlotar o feed de seus seguidores, o que pode levar eles a te darem unfollow. Para que essas publicações saiam no horário e dia certo, você pode usar ferramentas para programar postagens, como o Studio Creator.

Acompanhe os resultados

Você não consegue melhorar seu desempenho a não ser que saiba qual é o seu desempenho. É importante acompanhar os números de seguidores, likes e outros valores da sua conta, para saber onde melhorar.

Acompanhe também os comentários e feedbacks que são deixados em sua DM (mensagens diretas). Tudo isso te ajudará a encontrar a melhor forma de usar a rede social e conseguir vender dentro dela. 

Não desista

O instagram é uma grande rede que vem crescendo cada vez mais e dominou o mundo. Saber que usá-la ao seu favor pode mudar completamente o posicionamento da sua empresa dentro da internet e os benefícios são gigantes.

Então, mantenha a constância e persista. Não se pode desistir de algo que poderá trazer tantos resultados positivos e transformar o marketing da empresa para sempre. 

A Webcerrado

Somos uma agência de marketing digital há mais de 7 anos no mercado. Nossa essência é trabalhar na busca de RESULTADO por meio de planejamento estratégico, tecnologia, mídias sociais e inbound marketing. Nosso propósito é oferecer soluções personalizadas conforme as necessidades de cada cliente visando o atingimento de metas.

Acreditamos que o posicionamento de uma empresa é a base para qualquer triunfo no futuro e por isso temos um time especializado para contribuir desde a identidade visual, construção de persona até as mais avançadas estratégias de Inbound Marketing, entre em contato hoje mesmo e conte com os serviços da Webcerrado para alavancar seu negócio.

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