Outro ponto importante é sobre quais estratégias usar para garantir os resultados que você deseja. Sendo assim, preparamos este artigo como sua empresa pode crescer com esses elementos.

A importância da empresa investir em marketing

Diferente do que muitos pensam, investir em marketing não é mais apenas um acessório. Mas sim, é um setor que merece ser valorizado dentro de cada empresa.

Aliás, em tempos de crise, o marketing pode ser um grande aliado da companhia. Afinal, é uma ferramenta que vai ajudar a atrair mais clientes mesmo em épocas difíceis.

A relação com o marketing digital

Um segmento do marketing que encaixa muito bem para as empresas atuais é o digital. Isso porque, essa área trata de levar o conteúdo do marketing para as plataformas virtuais. Logo, o seu uso resulta em gerar clientes em ambientes online como em redes sociais e no Google.

Investir em marketing digital para empresas: 6 bons motivos 

Caso esse termo ainda seja novidade para você, saiba mais dessa importância nos dias atuais. Então, confira uma lista com 6 boas razões que tornam essa ferramenta tão importante:

• Conquistar um lugar de presença forte em redes e buscadores online como: Facebook, Instagram, YouTube, Google e etc;
• Ser visto por um público que realmente vai querer consumir seu produto ou serviço;
• Construir uma boa relação e comunicação com a sua audiência;
• Obter uma vantagem sobre os concorrentes, sendo lembrado pelo seu conteúdo;
• Custo para investir é muito menor em comparação com o marketing tradicional;
• Possibilidade de analisar em detalhes os resultados e monitorar em tempo real.

Quanto uma empresa deve investir em marketing

De início, vale ressaltar que não há uma regra que defina isso em uma empresa. Ou seja, o valor que cada uma vai usar para esse fim pode variar bastante.

Isso gera dúvidas sobre o assunto já que não existe uma definição geral de percentual. Por exemplo, é comum ver empresas investindo de 3% a 5% do seu faturamento. Mas há outros casos que indicam a separação de 7% a 12% do mesmo.

Formato do marketing para investimento

Um fator que influencia nessa questão é quanto ao tipo de mídia para veicular propagandas. Dessa forma, vale considerar se vai investir em marketing de modo offline ou online.

Caso não saiba, o marketing offline diz respeito aos veículos tradicionais como a televisão. Mas, o custo para usar um espaço nesse setor é muito mais alto.

Percentuais do faturamento para marketing digital

Aos que estão considerando fazer investimento em marketing digital, a seguir vai uma lista com outras porcentagens comuns. Assim, nelas o número vai variar conforme o porte da empresa, sendo:

• 6% a 12%: empresas que possuem uma posição sólida no mercado;
• 12% a 20%: companhias que estão começando ou que são desconhecidas;
• 8% a 10%: empresas que atuam como B2B;
• 9% a 11%: companhias que têm o B2C como modelo de comércio.

Como uma empresa deve investir em marketing digital: Estratégias eficazes

Após entender um pouco sobre quanto uma empresa deve investir em marketing é hora de avançar. Dessa maneira, você vai conhecer um pouco sobre estratégias que funcionam dentro do marketing digital.

Visto que esse segmento está em alta, é importante pensar em estratégias como as apresentadas a seguir.

1 – Marketing de Conteúdo

Para começar, conheça o Marketing de Conteúdo, usado para atrair clientes e gerar mais vendas. Assim, essa estratégia se baseia em sempre criar um conteúdo direcionado que seja relevante.

Na prática, o foco da realização desse conteúdo não é somente divulgar um produto ou serviço. Mas sim, levar um benefício real para quem interage com a postagem online, por exemplo. 

Portanto, para investir em marketing de conteúdo, entenda as 5 etapas dessa estratégia:

• Criação do plano de ação;
• Defi de uma persona;
• Elaboração do conteúdo pensando no público;
• Divulgação do material que foi desenvolvido;
• Análise dos resultados.

2 – Investir em marketing para redes sociais

As redes sociais deixaram, há muito tempo, de serem somente para relações pessoais na internet. Assim, nesse meio tempo, elas conquistaram o patamar de um ótimo canal de comunicação das empresas.

Hoje em dia, as pessoas procuram nessas plataformas referências de produtos ou serviços através de outros usuários. Então, não há como ignorar que são uma forma de aquisição de novos clientes.

Essa estratégia, do mesmo modo, trata de fazer as empresas se apresentarem para o público-alvo. Entretanto, não adianta fazer isso em redes que a audiência não está presente. Aliás, no Brasil, as redes mais usadas hoje em dia são:

• Youtube;
• Whatsapp;
• Facebook;
• Instagram;
• Facebook Messenger;
• Twitter;
• TikTok;
• Pinterest;
• Linkedin;
• Telegram.

3 – Utilização de técnicas de SEO

Ao investir em marketing digital, um elemento fundamental é a posição nos chamados buscadores. Portanto, é aí que entram as técnicas de otimização para mecanismos de busca, ou SEO.

Essas técnicas, se utilizadas do jeito certo, elevam a posição da empresa em plataformas como o Google. Como resultado, a página da empresa fica mais popular e atrai mais clientes.

Usando o SEO, você consegue fazer com que o conteúdo seja visto mais facilmente. Do mesmo modo, o algoritmo apresenta as informações após analisar três processos. Assim, são eles:

• Rastreamento: análise de conteúdos e páginas que determina as preferências;
• Indexação: avaliação e processamento de tudo o que foi adicionado e alterado;
• Busca: com respostas entregues usando 200 fatores para organizar.

4 – Investir em marketing de mídias pagas

De forma parecida com a televisão, é possível a empresa pagar por espaços na web. Então, é um caminho mais rápido para obter resultados como:

• Engajamento;
• Leads;
• Vendas;
• Visibilidade.

Com essa estratégia, você consegue com seus investimentos divulgar um produto, serviço ou uma marca. Dessa forma, o dinheiro colocado nessa ação é esperando algum resultado mais concreto.

As mídias pagas que podem ser utilizadas nos dias atuais são:

• Redes sociais: ideais para colocar em prática os conceitos de funil de vendas;
• Buscadores: causando impacto assim que a audiência pesquisa por palavras chaves relacionadas ao segmento da empresa;
• Outras plataformas: são sites ou aplicativos que podem exibir publicidades específicas e variar o público-alvo.

5 – Contratação de uma consultoria

Outra estratégia para investir em marketing digital é fazer a contratação de uma consultoria. Dessa forma, a prática dessa solução não foge muito de outros tipos de atividades. Ou seja, são pessoas capacitadas que contribuem das seguintes formas:

• Dando conselhos;
• Apontando possíveis falhas;
• Auxiliando o cliente para elaborar estratégias mais eficazes;

Para te ajudar a entender melhor, o processo de consultoria se baseia em quatro etapas:

• Definição dos valores, missões e objetivos da empresa;
• Análise da situação da marca na rede;
• Conclusão das metas e objetivos após avaliação dos resultados;
• Orientações para o que deve ser alterado.

Investir em marketing nos dias atuais é essencial

Neste artigo você pôde ver como o marketing pode contribuir para a empresa. Além disso, também entendeu sobre o quanto deve ser colocado em dinheiro neste setor.

Quanto às estratégias, ficou claro como elas podem impactar de maneira positiva para a companhia. Por fim, o marketing digital em específico é um aliado importante até para escapar de eventuais crises.

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Você sabe quais são as melhores formas e estratégias para utilizar o sistema de metas de venda para garantir o sucesso de sua equipe comercial? Neste post, vamos abordar todos os formatos e lógicas que você pode utilizar dentro do seu time comercial, seja você o líder da área comercial, seja você o dono da empresa que procura implantar uma área comercial, seja você parte do time comercial.

Como chegar na meta da área comercial

Existem duas formas mais comuns para chegar uma meta comercial:

• simplesmente inventando os números da meta quando. Você não sabe se tem alguma relação real dentro da sua área e dentro da empresa, se ela é boa ou ruim e não se sabe o porquê. Esse número é muito comum em algumas áreas comerciais, pois eles saem de uma aleatoriedade e as equipes dizem “essa é a nossa meta”;
• decomposição da meta da empresa em números para a área comercial. Ou seja, a empresa tem o objetivo de negócio e ela, através desse objetivo de negócio normalmente atrelado ao faturamento, vai vir pela área comercial.

Como chegar na meta da área comercial a partir da meta da empresa

Então, como fazer essa decomposição e transformar os números da empresa em metas de venda para o time comercial?

• ter acesso à meta da empresa de faturamento. Preferencialmente, ela tem que ser estabelecida no final do anterior, e pode estar atrelada a uma taxa de crescimento que a empresa quer ter;
• acordar quantos % desse faturamento será responsabilidade do comercial;
• distribuir o faturamento necessário (anual) entre os times;
• considere uma distribuição em pesos caso o time de vendas não seja homogêneo. Exemplo: times com mais pessoas de nível sênior precisam de uma meta maior;
• distribuição do faturamento do time por integrantes baseado em senioridade. Ou seja, dentro de cada equipe há uma meta e, para cada integrante, há mais uma meta, com base em seus níveis.

Onde está o sucesso da área comercial?

Em geral, 50% está na definição da meta. Quando eu tenho uma meta alinhada à da empresa e distribuída de forma inteligente, você consegue chegar em um bom percentual de sucesso.

Os outros 50% estão no acompanhamento e ajustes frente à meta de venda.

Como acompanhar o time comercial frente às metas

Quais são os formatos comuns de acompanhamento? Temos os formatos:

• diário: ideal para quem tem um número relevante de vendas em um só dia (+50);
• semanal: quando o conjunto de vendas da semana é o suficiente para extrair análises. Aqui, deve-se avaliar o desempenho dos vendedores e dos times e implementar ajustes, caso necessário — se continuar nesse ritmo, a meta será atingida?;
• mensal: verificar se a meta foi atingida e, caso não tenha sido, como isso vai impactar a meta trimestral;
• trimestral: fazer projeções para a meta anual, será que ela será batida? Em caso negativo, vale a pena rever as expectativas de metas;
  semestral: como o time está se comportando? Se, durante os seis meses, algum vendedor não bateu nenhuma vez, o que fazer?

Melhor formato para acompanhar as metas

Se você tem uma equipe presencial em sua empresa, vale reunir todos os vendedores. Para incentivar as metas, é interessante criar um lugar para que time vejo quanto que o outro está atingindo, como as equipes estão avançando, ou até mesmo você pode enviar as vitórias da equipe comercial por e-mail para toda a empresa.

Agora que você já sabe como otimizar seus processos para alcançar suas metas de venda, entre em contato agora mesmo com a Webcerrado e saiba como podemos ajudar a alavancar as vendas de seu negócio com estratégias de marketing Digital, ou siga a gente no Instagram e Linkedin.

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