Continue sua leitura e descubra, neste artigo, o que esse meio de comunicação corporativo representa e os motivos para não ficar de fora dele, com a Webcerrado Marketing Digital. Boa leitura! 

O que é o LinkedIn Ads? 

O LinkedIn é a maior plataforma de relacionamento empresarial do mundo. Isso porque ele oferece diversas ferramentas, tanto para quem busca emprego quanto para aqueles que divulgam vagas. Ele é conhecido por ser um local onde os usuários trocam experiências profissionais, seguem pessoas, mostram o seu trabalho e procuram oportunidades de negócio. 

A partir do amadurecimento etário dos millennials, essa rede social tem ganhado força. De acordo com a pesquisa We Are Social 2022, em apenas um ano, o número de contas cadastradas subiu 11%. Isso significa um total de 81 milhões de novos perfis criados. Contudo, nem tudo é feito para colaboradores. O LinkedIn Ads é a ferramenta paga desse canal para as marcas que desejam se destacar. Com ele, é possível fazer anúncios dentro da rede social. 

Ao colocar seus recursos nessa rede, você aumenta a presença da sua empresa e, consequentemente, gera mais visualizações de possíveis leads. Além disso, nela também pode-se personalizar comunicações. Basta definir o valor, forma de pagamento e formatos para tornar suas campanhas precisas. 

Por que investir no LinkedIn ADS com a Webcerrado? 

No tópico acima, citamos, de forma geral, algumas vantagens de adotar uma estratégia B2B no LinkedIn Ads. Porém, para que você compreenda de que forma ele pode contribuir com o seu negócio, ao lado da Webcerrado, preparamos uma lista. Veja abaixo 5 motivos para começar agora o seu planejamento conosco. 

1. Segmentação superprecisa 

A segmentação superprecisa é uma grande vantagem dessa plataforma. Como dito anteriormente, é possível personalizar seus anúncios selecionando cargos, funções, setores, tamanho das empresas, nichos de atuação ou até quem você quer atingir. O resultado é de contatos qualificados e com credibilidade. Segundo uma análise da HubSpot, o LinkedIn Ads tem sido 277% mais eficiente em geração de leads do que o Facebook.

A categorização também está presente no retargeting. No recurso Matched Audiences, por exemplo, os anunciantes podem definir o público-alvo e veicular mensagens de acordo com as páginas que o usuário acessou. Também, em Account Targeting, você pode excluir concorrentes da lista de impactados por campanhas. Dessa forma, não desperdiça budget com usuários que não serão convertidos. Contudo, tudo isso demanda tempo, conhecimento e esforço. E nós, melhor do que ninguém, sabemos que sua equipe precisa estar focada na conversão. 

2. Galeria de formatos 

Novidade para muitas pessoas, o LinkedIn Ads ainda não é muito explorado. Por isso, toda inovação na veiculação de conteúdo é bem-vinda. Nessa ferramenta, há um espaço enorme para criação de diversos formatos de anúncios. O ideal é apostar naqueles que fazem mais na realidade de seus possíveis clientes. 

Opções com mensagem, vídeos, imagem única, carrossel, eventos e muitos outros fazem parte do que é oferecido pela rede social. Contudo, os Dynamic Ads são uma das principais maneiras de atrair pessoas automaticamente. Neles, a foto do lead se torna parte do anúncio, comunicando um possível cargo ou posição em uma empresa. 

3. Perfil de usuário 

Se a sua marca quer atingir os tomadores de decisão e seu processo de vendas é B2B, você precisa estar no LinkedIn Ads. Diferente de outros canais que trabalham diretamente com o B2C, você tem a chance de apresentar a sua marca para companhias, diretores e gestores. Conforme apuramento da própria plataforma, 64 milhões de seus usuários correspondem com esse perfil.  

Ainda, esse mesmo levantamento mostra que a cada 4 profissionais, 5 estão dispostos a tomar decisões de negócios e fazer networking. Tal número reflete como esse é um perfil altamente disposto a adquirir soluções. Assim, o esforço do time de vendas é otimizado, pois foca apenas em quem realmente tem interesse no que está sendo ofertado. 

4. Gerenciamento de custos 

Quando o assunto é custo por clique, o LinkedIn Ads dispara com opções maiores do que as outras redes. Porém, levando em consideração a qualidade do público e a assertividade nas entregas de conteúdo, o custo de investimento é revertido em oportunidades. Desse jeito, pode trazer mais conversões qualificadas do que opções de menor custo.

Feita para vender, a plataforma oferece diferentes formas de otimização das campanhas e configurações. Parâmetros que podem fazer os custos diminuírem conforme forem os seus resultados. O melhor é realizar testes e ver o que funciona para a sua empresa. Contudo, contar com a experiência de uma agência como a Webcerrado, que já ajudou grandes indústrias em Goiânia e Brasília com estratégias digitais, também fará toda a diferença. 

5.Webcerrado Goiânia e Brasília: de especialistas para especialistas 

Conhecendo os principais motivos para apostar no LinkedIn Ads, por que você escolheria a Webcerrado Marketing Digita para colocar sua estratégia em prática? Primeiramente, porque somos especialistas no assunto. Trabalhamos com indústrias, instituições de ensino e negócios de diferentes segmentos, sempre gerando resultados por meio do marketing digital. Por aqui, compreendemos a fundo o mundo dos negócios e as melhores táticas para quem tem o B2B como público-alvo.

Utilizamos as melhores técnicas do mercado, alinhadas com nosso conhecimento adquiridos ao longo de anos de experiência sabemos o que funciona e o que não funciona e onde vale a pena investir. Assim, somos uma espécie de atalho para os resultados, pois você não dedica tempo e dinheiro em algo que não alcançará os objetivos esperados. Entre em contato hoje mesmo e solicite seu orçamento, contamos com Escritórios em Goiânia e Brasília.

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No marketing digital é indispensável que os materiais produzidos sejam designados a um público realmente interessado no que seu negócio tem a oferecer. Caso contrário, isso pode acarretar em uma construção negativa da imagem da sua marca. Por esse mesmo motivo que o gestor de tráfego é tão importante para atrair leads qualificados. 

Quer entender um pouco mais sobre esse profissional, como ele pode impactar o seu público-alvo ideal com anúncios relevantes e ainda potencializar suas vendas? Então, confira o que você verá neste artigo:

• o que faz um gestor de tráfego?;
• qual o momento certo para contratar um gestor de tráfego?

O faz um gestor de tráfego?

Como mencionamos anteriormente, o gestor de tráfego é responsável pelo gerenciamento de campanhas de anúncios  no meio digital. Mas, qual a sua importância e como ele consegue fazer tudo isso? Conheça cada uma das atividades que compõem as atribuições deste profissional e como elas são essenciais para um aumento de vendas.

Cálculo do investimento necessário

Uma das atribuições e, primeiras atividades de um gestor de tráfego aqui na Webcerrado, é a de calcular o investimento necessário para dar início às campanhas. Não se trata do seu pagamento para prestação de serviços, mas, de quanto dinheiro deve ser aplicado para que as campanhas possam chegar ao público ideal.  

Para que isso seja possível ele deverá realizar uma análise do nicho de seu mercado, considerando a concorrência e sua presença digital, comportamentos, preferências e hábitos de consumo da sua persona (se você ainda não tiver uma, será necessário criá-la em conjunto, levando em consideração sua base de clientes). Todos esses estudos são feitos utilizando ferramentas de marketing digital, como:

• Google Analytics: permite monitorar o número de visitantes de uma página e de onde eles vieram;
• Google Ads: permite o gerenciamento de campanhas de anúncios que aparecerão no Google; 
• Google Tag Manager: permite a criação e automatização de tags para monitoramento de um site;
• Google Search Console: permite realizar o monitoramento e mantenimento da presença de um domínio nos resultados de busca do Google;
• Google Data Studio: permite a criação de relatórios a partir de dados de outras ferramentas (como o Google Analytics, por exemplo). É utilizado para aferir os resultados obtidos e demonstrar a evolução das campanhas de maneira gráfica;
• Facebook Ads: permite o gerenciamento de campanhas de anúncios que aparecerão no Facebook;
• Instagram Ads: permite o gerenciamento de campanhas de anúncios que aparecerão no Instagram;
• Linkedin Ads: permite o gerenciamento de campanhas de anúncios que aparecerão no Linkedin.

O cálculo é feito periodicamente de acordo com os resultados que forem sendo obtidos com as campanhas e com a necessidade de ampliar o número de captação de leads também. 

É importante ressaltar que não se trata de um preço tabelado, o investimento irá depender de uma série de fatores, como dito anteriormente.

Acompanhamento das taxas de conversão e aplicação de testes para otimização das mesmas

Um dos principais pontos que destacam a efetividade de um gestor de tráfego é a visão analítica das taxas de conversão que foram obtidas. O objetivo de investir em anúncios é atrair leads qualificados para que eles sejam convertidos em clientes, ou seja, o gestor de tráfego deve buscar aumentar as vendas da marca que está anunciando. 

No entanto, para que esse objetivo seja alcançado é necessário analisar quais os recursos mais eficientes para atrair os leads. Isso é possível a partir da realização de testes periódicos, que irão aferir alguns fatores como:

• qual o tipo de imagem gera maior número de interações;
• qual estilo de copy soa mais convincente;
• quais argumentos geram maior impacto;
• quais gatilhos mentais são mais atrativos ao público. 

A gestão de tráfego consiste em uma série de experimentos, para que assim as campanhas possam ser otimizadas e consequentemente, gerar mais conversões e vendas para o seu negócio. 

Geração e apresentação de relatórios sobre o andamento das campanhas

É de responsabilidade do gestor de tráfego apresentar e explicar, de maneira periódica,  quais foram os resultados obtidos nas campanhas e projeções para as próximas. O profissional deve estar preparado para tirar dúvidas dos seus clientes ou então gestores diretos, demonstrando domínio nas estratégias que está empregando. 

Como o tráfego pago necessita de investimentos para gerar resultados, então, é preciso ter certeza que as ações estão sendo eficientes. Caso contrário, será um desperdício de investimento e de tempo.  Ter um monitoramento constante de desempenho dos anúncios, visitas e interações é primordial para tudo ocorrer conforme o planejado.   

Qual o momento certo para contratar um gestor de tráfego?

Se a sua empresa estiver buscando aumentar sua visibilidade na internet, é preciso enfatizar que somente contratar um gestor de tráfego pode não ser a grande solução. Como mencionado neste artigo, esse profissional irá gerenciar os anúncios, no entanto, não é de sua responsabilidade produzir os criativos e nem ao menos realizar otimizações nas páginas de captura. 

A especialidade do gestor de tráfego pago é identificar, mensurar e monitorar o número de visitas para que então possa propor melhorias.  Questões como copy, arte e dev (na estrutura do seu site) devem ser delegadas aos profissionais especializados em cada uma dessas áreas. 

“Mas, e se eu não tiver nenhum desses especialistas no meu time?” Se a sua perspectiva não for criar um departamento responsável pelas ações de marketing digital na sua empresa, então é melhor optar por terceirizar todas as funções. Principalmente se você não tiver nenhum colaborador apto a coordenar todas essas ações internamente. 

Você deve cogitar contratar um gestor de tráfego quando já tiver um time preparado para auxiliar nas demandas. Pelo contrário, não haverá estrutura para realização das campanhas. Mas se este for o seu caso, veja algumas dicas no momento da escolha do gestor:

Como contratar um gestor de tráfego?

Para contratar um excelente gestor de tráfego é necessário ser bastante criterioso, afinal, ele será responsável pela atração de leads qualificados ao seu negócio, além de gerenciar campanhas com o nome da sua marca. É preciso ter confiança no profissional e uma relação de parceria, pois, será um trabalho em equipe em prol do sucesso da empresa. 

Alguns pontos importantes que devem ser analisados na seleção do gestor de tráfego:

• portfólio: verifique qual o background do gestor e quais resultados ele já conquistou para outros clientes;
• nichos de experiência: não é um fator primordial, mas ter experiência no mesmo nicho que o seu negócio pode facilitar o início das campanhas. Pode ser um ponto de destaque entre os candidatos analisados;
• comunicação: um gestor de tráfego precisa ter uma boa comunicação, afinal, ele deverá apresentar relatórios e projeções para as campanhas. É importante que nesses momentos ele saiba explicar quais as justificativas para cada ação e investimento. 

Além desses pontos, vale dizer que ao contratar um gestor de tráfego pago, na maioria das vezes você não terá uma redundância em seu negócio, caso esse profissional não possa lhe atender por algum período de tempo, seja por motivo pessoal ou de saúde, por exemplo. Portanto, ao terceirizar sua geração de tráfego, é importante estar ciente disso e ter um plano alternativo para que a otimização das campanhas não fique comprometida.

Ao longo deste conteúdo, você já deve ter percebido que investir em anúncios na internet pode ser a maneira mais rápida e eficiente de potencializar as suas vendas e que fazer isso sozinho, pode ser algo bem complexo e demanda um bom tempo.

Com Webcerrado Agência de Marketing Digital, você pode se concentrar no seu negócio, enquanto um time qualificado para atender pequenas, médias e grandes empresas cria ações e estratégias totalmente focadas em gerar resultados. Somos uma agência de performance que conta com profissionais de diversas áreas, para elaborar toda a estratégia que a sua empresa precisa para ter sucesso, desde a definição das personas, páginas de captura, artes dos criativos, até a criação e otimização dos anúncios.

Entre em contato agora mesmo e solicite seu orçamento.

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