A Insider Intelligence realizou uma estimativa de que os gastos com anúncios de mídia paga do setor de varejo nos EUA irão crescer quase um terço (31,4%) em 2022. Já em 2024, espera-se que os investimentos sejam quase o dobro do total do ano passado ($61 e $31 bilhões de dólares, respectivamente).

Tráfego Pago será o segundo canal de anúncios de maior crescimento

A partir do cálculo da taxa de crescimento anual composta de 2020 a 2024, o percentual de 30,9% irá ser responsável por colocar o tráfego pago como segundo canal de anúncios de maior crescimento, ficando atrás somente do CTV (33,3%) e superando o vídeo (26,2%) e redes sociais (21,4%).

Uma explicação para esse crescimento contínuo e acelerado se deve ao fato de que os e-commerces ganharam muita força durante o período da pandemia.

Canais mais impactados por mudanças na política de privacidade

O estudo “Futuro da publicidade em primeiro lugar”, da Integral Ad Science, entrevistou 346 especialistas em mídia digital dos Estados Unidos para entender quais poderiam ser os canais de anúncios mais impactados com descontinuação dos cookies de terceiros e a maioria afirmou serem as redes sociais!

Enquanto isso, 24% dos especialistas disseram que os anúncios de e-commerces seria o mais impactado e 36% anúncios para mobile (ficando na segunda posição de formato de anúncio mais citado).

Anúncios de mídia paga estão se tornando cada vez mais vantajosos para as marcas de varejo

De acordo com a empresa de consultoria Gartner, “as recentes mudanças na privacidade dos dados tornaram a mídia de varejo mais atraente para as marcas”.

Visto que: “os varejistas têm acesso exclusivo a dados primários que as marcas não podem obter em nenhum outro lugar. As marcas podem segmentar compradores no mercado de maneira altamente eficaz com mídia de varejo que oferece um retorno inigualável sobre o investimento com atribuição sofisticada para muitas categorias de produtos.”

Webcerrado Agência de Tráfego Pago em Goiânia e Brasília

A Webcerrado conta com uma equipe de especialistas em Tráfego Pago, pronta para ajudar o seu negócio vender mais pela internet. Entre em contato hoje mesmo e solicite seu orçamento, contamos com unidades em Goiânia e Brasília.

O post Investimentos em tráfego pago devem dobrar até 2024 apareceu primeiro em Webcerrado.

Continue sua leitura e descubra, neste artigo, o que esse meio de comunicação corporativo representa e os motivos para não ficar de fora dele, com a Webcerrado Marketing Digital. Boa leitura! 

O que é o LinkedIn Ads? 

O LinkedIn é a maior plataforma de relacionamento empresarial do mundo. Isso porque ele oferece diversas ferramentas, tanto para quem busca emprego quanto para aqueles que divulgam vagas. Ele é conhecido por ser um local onde os usuários trocam experiências profissionais, seguem pessoas, mostram o seu trabalho e procuram oportunidades de negócio. 

A partir do amadurecimento etário dos millennials, essa rede social tem ganhado força. De acordo com a pesquisa We Are Social 2022, em apenas um ano, o número de contas cadastradas subiu 11%. Isso significa um total de 81 milhões de novos perfis criados. Contudo, nem tudo é feito para colaboradores. O LinkedIn Ads é a ferramenta paga desse canal para as marcas que desejam se destacar. Com ele, é possível fazer anúncios dentro da rede social. 

Ao colocar seus recursos nessa rede, você aumenta a presença da sua empresa e, consequentemente, gera mais visualizações de possíveis leads. Além disso, nela também pode-se personalizar comunicações. Basta definir o valor, forma de pagamento e formatos para tornar suas campanhas precisas. 

Por que investir no LinkedIn ADS com a Webcerrado? 

No tópico acima, citamos, de forma geral, algumas vantagens de adotar uma estratégia B2B no LinkedIn Ads. Porém, para que você compreenda de que forma ele pode contribuir com o seu negócio, ao lado da Webcerrado, preparamos uma lista. Veja abaixo 5 motivos para começar agora o seu planejamento conosco. 

1. Segmentação superprecisa 

A segmentação superprecisa é uma grande vantagem dessa plataforma. Como dito anteriormente, é possível personalizar seus anúncios selecionando cargos, funções, setores, tamanho das empresas, nichos de atuação ou até quem você quer atingir. O resultado é de contatos qualificados e com credibilidade. Segundo uma análise da HubSpot, o LinkedIn Ads tem sido 277% mais eficiente em geração de leads do que o Facebook.

A categorização também está presente no retargeting. No recurso Matched Audiences, por exemplo, os anunciantes podem definir o público-alvo e veicular mensagens de acordo com as páginas que o usuário acessou. Também, em Account Targeting, você pode excluir concorrentes da lista de impactados por campanhas. Dessa forma, não desperdiça budget com usuários que não serão convertidos. Contudo, tudo isso demanda tempo, conhecimento e esforço. E nós, melhor do que ninguém, sabemos que sua equipe precisa estar focada na conversão. 

2. Galeria de formatos 

Novidade para muitas pessoas, o LinkedIn Ads ainda não é muito explorado. Por isso, toda inovação na veiculação de conteúdo é bem-vinda. Nessa ferramenta, há um espaço enorme para criação de diversos formatos de anúncios. O ideal é apostar naqueles que fazem mais na realidade de seus possíveis clientes. 

Opções com mensagem, vídeos, imagem única, carrossel, eventos e muitos outros fazem parte do que é oferecido pela rede social. Contudo, os Dynamic Ads são uma das principais maneiras de atrair pessoas automaticamente. Neles, a foto do lead se torna parte do anúncio, comunicando um possível cargo ou posição em uma empresa. 

3. Perfil de usuário 

Se a sua marca quer atingir os tomadores de decisão e seu processo de vendas é B2B, você precisa estar no LinkedIn Ads. Diferente de outros canais que trabalham diretamente com o B2C, você tem a chance de apresentar a sua marca para companhias, diretores e gestores. Conforme apuramento da própria plataforma, 64 milhões de seus usuários correspondem com esse perfil.  

Ainda, esse mesmo levantamento mostra que a cada 4 profissionais, 5 estão dispostos a tomar decisões de negócios e fazer networking. Tal número reflete como esse é um perfil altamente disposto a adquirir soluções. Assim, o esforço do time de vendas é otimizado, pois foca apenas em quem realmente tem interesse no que está sendo ofertado. 

4. Gerenciamento de custos 

Quando o assunto é custo por clique, o LinkedIn Ads dispara com opções maiores do que as outras redes. Porém, levando em consideração a qualidade do público e a assertividade nas entregas de conteúdo, o custo de investimento é revertido em oportunidades. Desse jeito, pode trazer mais conversões qualificadas do que opções de menor custo.

Feita para vender, a plataforma oferece diferentes formas de otimização das campanhas e configurações. Parâmetros que podem fazer os custos diminuírem conforme forem os seus resultados. O melhor é realizar testes e ver o que funciona para a sua empresa. Contudo, contar com a experiência de uma agência como a Webcerrado, que já ajudou grandes indústrias em Goiânia e Brasília com estratégias digitais, também fará toda a diferença. 

5.Webcerrado Goiânia e Brasília: de especialistas para especialistas 

Conhecendo os principais motivos para apostar no LinkedIn Ads, por que você escolheria a Webcerrado Marketing Digita para colocar sua estratégia em prática? Primeiramente, porque somos especialistas no assunto. Trabalhamos com indústrias, instituições de ensino e negócios de diferentes segmentos, sempre gerando resultados por meio do marketing digital. Por aqui, compreendemos a fundo o mundo dos negócios e as melhores táticas para quem tem o B2B como público-alvo.

Utilizamos as melhores técnicas do mercado, alinhadas com nosso conhecimento adquiridos ao longo de anos de experiência sabemos o que funciona e o que não funciona e onde vale a pena investir. Assim, somos uma espécie de atalho para os resultados, pois você não dedica tempo e dinheiro em algo que não alcançará os objetivos esperados. Entre em contato hoje mesmo e solicite seu orçamento, contamos com Escritórios em Goiânia e Brasília.

O post Linkedin ADS: conheça 5 motivos para iniciar sua estratégia B2B hoje mesmo apareceu primeiro em Webcerrado.

Antes de mais nada, é necessário saber o que significa a sigla: Atenção, Interesse, Desejo e Ação, são etapas de interação entre você e seu público, as quais você aplica na sua estratégia de venda para conquistar sua persona. Mas como fazer isso? Primeiro você precisa conhecê-la para então seguir o passo a passo da AIDA. Aqui na Webcerrado Marketing Digital geramos sua persona para você saber seu cliente ideal.

ATENÇÃO: por ser o primeiro contato entre você e seu público, é o momento que você o atrai para a venda e mostra a importância que seu produto terá para ele.

No marketing digital, um exemplo que você pode utilizar é o e-mail marketing para segmentar a persona e atrair quem de fato gostaria para adquirir seu produto, o campo assunto torna-se a atenção.

INTERESSE: nesta fase, você precisa manter o interesse das pessoas na sua venda, vale a pena investir nas redes sociais, blogs, e-commerce, e-mail marketing com conteúdos criativos e chamativos para o desejo permanecer.

DESEJO: a partir do interesse nasce o desejo da persona no que você oferta à ela. Saiba usar estratégias de marketing para manter o desejo no seu produto, promoção e sorteio em redes sociais são táticas bastante usadas para conquistar o público-alvo.

AÇÃO: aqui é o famoso ‘’empurrãozinho’’ que você dá e atinge seu objetivo, fazer a persona acessar seu negócio, cadastrar o e-mail ou comprar seu produto em sua página.

Como dissemos, a ação é um “empurrãozinho” que você precisa dar para captar seu lead, é uma ação que precisa acontecer de ambos os lados, da sua parte e do cliente.

Notou que todas as etapas estão ligadas? Isso porque engloba todas as estratégias de marketing em apenas uma técnica, que apesar de antiga, ainda continua sendo bastante usada e adaptada as novas tendências afim de atingir o ciclo final do consumidor, que é ele adquirir o que você tem a oferecer. Para saber se você realmente entendeu a técnica AIDA no marketing digital, vamos usar o exemplo de um curso de culinária online, no qual será divulgado nas redes sociais.

Atenção: Imagem ilustrativa sobre o curso;

Interesse: Legenda chamativa “com nosso curso você aprende as melhores receitas que vão mudar sua vida e te tornar um profissional único’’;

Desejo: Você conseguiu chamar a atenção da sua persona, ela curtiu sua publicação com o desejo de fazer o curso posteriormente por ser online;

Ação: Você faz outra publicação falando sobre o curso de culinária, fazendo com que seu lead realize a compra.

Agora que você entendeu cada uma das fases, você pode trilhar essa jornada com a Webcerrado. Ao contratar os nossos serviços você pode tornar seu negócio promissor, pois temos um time de especialistas que usam as ferramentas necessárias para você atingir seu objetivo de crescer com estratégias de marketing digital, aumentar suas taxas de conversão e obter sucesso nos negócios.

Entre em contato agora mesmo e solicite seu atendimento.

O post Técnica AIDA, saiba como melhorar seu engajamento digital apareceu primeiro em Webcerrado.

Hoje em dia, uma das mais usadas, é sem dúvida, o Inbound Marketing, também conhecido como marketing de atração ou marketing de entrada.

Mas afinal, o que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias de marketing usado por empresas do mundo todo, baseado em atrair, converter, encantar os clientes e, quando feito da forma correta, pode trazer resultados até melhores do que o marketing tradicional.

O foco dessa estratégia é se conectar com um possível cliente através da criação e compartilhamento de conteúdos de qualidade, também chamados de iscas digitais, que são feitos para um público-alvo específico.

Dentro do Inbound Marketing, o futuro cliente é atraído pela mensagem de qualidade, com a apresentação de possíveis soluções para seus problemas.

Nesse marketing de entrada, o cliente chega até sua empresa quando busca por um conteúdo rico e educativo, antes mesmo de estar preparado para fazer a compra. Ele será nutrido, até que finalmente gere receita.

Como o cliente vai até você, ele está genuinamente interessado no seu conteúdo. Além disso, ao oferecer informações de qualidade, você não vai apenas gerar leads, mas também é possível aumentar muito o reconhecimento da marca e compartilhamentos em redes sociais, tão importantes para os mecanismos de busca.

Essa é uma forma de marketing revolucionária, que vem se mostrando tão eficiente para a empresa e para o consumidor quanto o outbound marketing, conhecido também como marketing de saída.

Inbound Marketing X Outbound Marketing

Para quem deseja se aprofundar mais nas técnicas do Inbound Marketing, é importante conhecer um pouco das diferenças entre esta estratégia e o outbound marketing, em que as empresas procuravam os clientes, sem mesmo saber se havia interesse pelos produtos.

O Outbound Marketing é uma publicidade imposta, ou seja, você não procura por ela, mas simplesmente o produto aparece na sua frente.

Estamos falando de publicidade em televisão, rádios, revistas, outdoors e jornais. No meio digital, são banners e anúncios que aparecem sem que você esteja procurando por um determinado produto ou serviço.

Apesar de serem duas formas de marketing, elas possuem diferenças marcantes, e vamos entender cada uma destas diferenças, lembrando que muitas empresas trabalham com as duas formas, ou seja, uma forma não exclui a outra.

Abordagem

O Inbound Marketing é baseado em uma estratégia de conteúdo. O possível cliente recebe informação de qualidade e existe um caminho até a hora da compra.

Já no Outbound Marketing, geralmente a comunicação é direta, ou seja, já é oferecido algo para o cliente efetuar a compra.

Busca pelo cliente

No marketing de entrada, o cliente chega até a empresa quando busca por uma solução e encontra um conteúdo rico ou demonstra vontade de falar com algum representante da empresa.

No marketing de saída, o processo é inverso. A empresa procura o cliente através de ligações, e-mails ou publicidade.

Investimento

O investimento necessário para o Outbound Marketing é geralmente maior, e é mais praticado por grandes empresas, em que a venda pode ser feita para um grande número de pessoas. Além disso, é uma estratégia de marketing que sempre vai depender de anúncios pagos.

Rapidez de retorno sobre o investimento

Por ser uma estratégia mais direta, no Outbound, os resultados costumam aparecer mais rapidamente, já que a campanha é feita e a equipe entra em contato com um possível consumidor para que seja efetuada a venda.

Já no Inbound, o retorno pode demorar mais, pois o possível cliente passa por uma jornada de compra, e a conquista de novos contatos depende do posicionamento em motores de busca (orgânica ou não) e aumento do tráfego no site da empresa.

Contato com o cliente

Na estratégia do marketing tradicional, a comunicação é unilateral. A empresa passa a mensagem e o possível consumidor a recebe.

No Inbound o cliente pode interagir com a empresa, por meio das redes sociais, comentários em blogs ou contatos por telefone e WhatsApp.

Mensuração dos resultados

Esta provavelmente é a maior diferença entre as duas estratégias. No marketing tradicional, com algumas estratégias, não é possível saber por onde os clientes chegaram (se passaram por um outdoor, por exemplo); já nos anúncios no YouTube esta mensuração é viável.

Entretanto, no Inbound, é possível saber por ferramentas digitais, exatamente de onde vieram as pessoas que visualizaram, converteram ou compraram um produto ou serviço.

Como surgiu o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing surgiu em 2006, quando os cofundadores da Hubspot, Brian Halligan e Dharmesh Shah, lançaram um software de gerenciamento de campanhas.

Porém, a estratégia se tornou realmente popular em 2009 quando eles lançaram o livro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs.

Desde então, o Inbound só cresceu entre as empresas de todos os tamanhos e segmentos. A estratégia de educar a audiência vem se firmando como um excelente método de conquistar clientes, gerar vendas e reforçar a autoridade da marca.

Quais são as principais vantagens do Inbound Marketing?

Em uma estratégia de marketing, a empresa certamente tem um objetivo, que pode ser aumentar a credibilidade da marca, se mostrar como uma autoridade no assunto, conseguir novos clientes ou mesmo mudar a percepção dos consumidores em relação à empresa.

Seja qual for esse objetivo, um bom marketing de atração pode ajudar muito nessa conquista! Vamos conhecer alguns benefícios reais do Inbound Marketing e entender os motivos pelos quais você deve incluir essa estratégia na sua empresa.

Fidelização do cliente

Se o processo de fidelização for feito da forma correta, o possível cliente se sentirá presenteado de alguma forma por um conteúdo educativo e rico. Então, na hora da compra, ele já não tem dúvidas sobre qual empresa escolher.

Além disso, muitos se tornam parceiros da empresa, ajudando com indicações, comentários e compartilhamentos dos conteúdos em redes sociais.

Economia financeira

Essa é uma das principais vantagens do Inbound Marketing. Já que é possível gerenciar com precisão todas as etapas da estratégia e colocar o investimento exatamente onde existe um retorno maior.

Aumento da chance de venda

Em primeiro lugar, pense que existe um interesse pelo seu produto ou serviço, já que houve uma procura pelo assunto. Quando o cliente recebe um conteúdo de qualidade, a sua marca vai ficar mais fixa na mente desse consumidor.

Com o tempo e uma boa estratégia de nutrição, seu negócio se destaca da concorrência, ampliando as chances de compra da sua marca, já que existe uma comunicação entre a empresa e o comprador.

Depois da compra, a estratégia continua, porque existe uma grande chance de fidelização e consequentemente de boas indicações, aumentando ainda mais as chances de venda e da sua margem de lucro.

Inbound Marketing: como usar a estratégia na prática

Agora que você já entendeu o que é, e as vantagens do Inbound Marketing, vamos conhecer na prática como funciona essa estratégia de atrair, relacionar, converter e encantar o cliente.

1. Processo de atração

O primeiro passo é conhecer seu público. Com quem você quer se comunicar? Qual é a sua persona? A persona é um personagem fictício que identifica o seu cliente ideal.

Você deve pensar no máximo possível de informações como idade, sexo, profissão, interesses, localização geográfica, nível de escolaridade, etc.

Isso é muito importante para que você entenda a forma de se comunicar com esse cliente.

Você deve saber se a comunicação será mais ou menos informal, objetiva ou mais persuasiva, se deve usar termos técnicos ou uma linguagem mais coloquial, enfim, pense sempre que você está falando com uma pessoa e a comunicação deve ser ideal para aquele perfil que você quer atingir!

Depois de entender com quem você está falando, é hora de criar um conteúdo digno de atrair a atenção das pessoas que possam se interessar pelo seu produto ou serviço. Pense muito nisso, pois é um dos principais passos para fidelizar um público engajado e aumentar suas chances de venda.

Esse conteúdo pode estar em um blog, site, links patrocinados ou redes sociais. O mais importante é que ele seja bem feito, para que o conteúdo sirva para guiar o público-alvo para uma jornada de compra e ao mesmo tempo criar relacionamento com esse público.

Todos os seus conteúdos devem conter técnicas de SEO, que são critérios do Google para ranquear sua página. Não adianta ter um conteúdo de qualidade se eles não estiverem bem posicionados nos mecanismos de busca.

2. Conversão

Para o interessado ter acesso ao seu conteúdo rico, ele precisará preencher um formulário, onde ele deixará informações como e-mail, nome, segmento e idade.

Colete as informações importantes para que você consiga segmentar esse cliente para que ele seja nutrido da forma correta.

Esse material pode ser um e-book, um vídeo, podcast, infográfico ou webnário. O primordial é que ele eduque a sua persona e dê um bom posicionamento da sua empresa como uma referência sobre determinado assunto.

Para um bom índice de conversão, faça esse formulário em uma landing page. Essa página deve ter um bom título, que realmente desperte o interesse da pessoa em preencher o formulário deixando os dados de contato com sua empresa.

Além do formulário, deixe sempre em destaque um botão de CTA (call to action / chamada para ação), que nada mais é do que um lugar onde o lead vai clicar para enviar os dados e receber sua recompensa.

3. Relacionar

Esse passo é muito importante, já que a maioria das pessoas que acessam seu conteúdo e se transformam em um lead, não está na etapa de realizar uma compra, então é preciso aumentar o relacionamento com esse lead para que finalmente ele esteja pronto para uma abordagem mais voltada para conversão.

Para ter uma ideia da importância desse relacionamento, Chet Holmes, autor do livro The Ultimate Sales Machine, mostra que apenas 3% das pessoas que estão buscando por alguma solução, estão realmente preparadas para a compra.

Então como se relacionar com estes clientes? A sugestão é trabalhar com algumas ferramentas como por exemplo o e-mail marketing. Com uma boa segmentação do seu público, através de campanhas de e-mail e newsletter, você conseguirá fazer uma excelente comunicação.

O ideal é criar um fluxo, onde esse possível cliente receberá conteúdos interessantes, para que ele seja levado ao momento da compra.

Essa comunicação pode também ser feita através do WhatsApp. Entenda o interesse do lead e mande mensagens relacionadas com o seu produto ou serviço.

Um bom trabalho de nutrição certamente aumentará o potencial de venda dos produtos ou serviços que você oferece.

4. Vender

Todo esse relacionamento tem um objetivo: transformar um lead em um comprador e gerar negócios e lucro para sua empresa.

Esta é a última etapa da jornada de compra do cliente e é o momento em que ele busca comprar uma solução para resolver um problema e ele escolhe o seu produto!

Se quiser otimizar o processo de venda, ferramentas como o lead scoring podem te mostrar quais leads estão mais preparados para a compra. Esse lead scoring é como uma pontuação dos seus leads.

Existem algumas plataformas de gerenciamento do relacionamento com clientes chamadas CRM que vão medir e registrar as suas interações ao longo da jornada do cliente.

Essa ferramenta te ajuda a aumentar a eficiência da equipe e consequentemente as vendas.

5. Pós-venda

O pós-venda começa assim que o consumidor fecha o negócio e a ideia aqui é usar o Inbound Marketing para fidelizar esse cliente e ter um embaixador da empresa, que após ficar satisfeito com o produto, vai indicar para amigos e parentes e ainda contribuir com a marca nas redes sociais.

Essa etapa é um grande diferencial, mas é negligenciada por algumas empresas. Então, mantenha esse cliente em um fluxo de mensagens, saiba o que ele achou do produto, mostre que você se preocupa com a experiência dele e esteja aberto aos feedbacks, sejam eles positivos ou negativos.

Se você gostou do artigo e está interessado em contratar uma agência de Marketing Digital para fazer o Inbound Marketing de sua empresa, entre em contato agora mesmo e fale com a Webcerrado. Somos Parceira Silver da RD Station e estamos prontos para lhe atender.

O post Inbound Marketing: dicas, exemplos práticos e muito mais apareceu primeiro em Webcerrado.